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看好方法如何让美容化妆品行业招商成功！ 2009-03-04

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看好方法如何让美容化妆品行业招商成功！

蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

盘点中国的美容化妆品市场，这确实是一块充满活力的崭新土地。

据悉，截止去年，我国美容业已有专业美容机构180万家，从业人员1200多万人，产值1600多亿元。中国美容业年增长率达15%!

然而，世界各大化妆品巨头的大举入侵，本土企业雨后春笋般的崛起，使得这个行业更加风起云涌。从花样百出的营销模式，到日渐翻新的概念炒作，从产品结构的日益变化，到市场的日益精细化划分，这等等的一切，在促进了国内美容化妆品行业发展的同时，又加剧了行业品牌的竞争。尤其是雅芳、宝洁、欧莱雅、资生堂以及直销的完美、玫琳凯等世界行业巨头品牌的介入，更加使得这场竞争升温加剧，进入白热化状态。

纵览中国美容化妆品行业4000多家企业，没有一家能够成为消费者足够忠诚的品牌。多的只是短线操作，真正想做品牌、做口碑的产品可以说是微乎其微。而真正想做大做强的企业更是难逢一见。

君不见每一年的美博会中，触目所及的是赶集一般的低级销售现象。诸如“放血”、“跳楼”等等极端字样充斥满场；“一折供货，包赚百万”、“零风险” 等等政策承诺信口开河； “宫庭”、“御用”等等天花乱坠的概念炒作更是如高空大炮般能把牛吹成在天上飞，如此现象不一而足，令人瞪目结舌。

其实，越是这种现象的出现，除了反映出行业的“乱”之外，更重要的是暴露出企业经营者的浮躁心态，他们仍然沉浸在过去那种凭经验打天下的憧憬中。这样的企业无一不是三两个人，一两条枪，扯一根杆子做大旗。

可以这么说，在中国的美容化妆品行业中，有相当一部分所谓的品牌和公司就是为美博会而生的，说白了，就是想通过美博会招商圈钱！他们小投入的目的，就是为了在招商时搏一把。一搏不中，可以全身而退，损失也不大，下次又可以改头换面重起炉灶。如果一搏即中，即无异于抓住了一个发财的机会。

据中国国际健康科学研究院专家预测，在未来的三至五年时间里，中国的美容化妆品行业将会被外来资金进行全方位的“洗牌”。现阶段4000余家美容化妆品企业能够“幸存”的预计在20%左右已算不错了。也就是说，至少有近4000余家企业将被淘汰。这绝不是危言耸听!看看保健品行业的过去与现在，也许就是美容化妆品行业将来最好的写照。无怪乎众多的美容化妆品业内人士无不一声叹息：“招商，中国美容化妆品行业的未路营销！”

但是，当招商成为美容化妆品行业的必行之路后，它真的只能是一种未路营销模式了吗？答案是否定的。蓝哥智洋机构用事实诠释了如何运用自创的权威营销模式及价值链营销模式成功运作产品招商这一“未路营销”，从而创造了业界的又一奇迹！

日前，蓝哥智洋国际行销顾问机构受国内一著名化妆品公司委托，全程为其策划一抗衰老美容产品的产品招商推介会，本次大会已于近期在江苏成功闭幕。熟悉美容化妆品市场营销的人都知道，如今的市场可不比往日，那种提着钱袋子收银子的年代早已经成为昨日黄花，在市场竞争这个游戏规则中，当你把自己磨练成为一位出色的猎手的时候，你的猎物也早变得比你更精明了。现在的美容化妆品产品想要成功的进行招商，确实是一件吃力不讨好的事情，然而蓝哥智洋机构再一次凭实力及独到的策划风格，为此次招商划上了圆满的句号。

本次产品招商推介会之所以获得如此巨大的成功，正是因为蓝哥智洋机构为此进行了精密的布署，并且创新的提出了权威营销、价值链营销相结合的营销策略。

何谓权威营销？

权威营销即依托目标受众群体对权威人物或意见领袖的敬仰心理，充分放大他们出场所带来的影响用舆论效应，并抓住这种契机，有效合理的整合商业行为，并从中挖掘出最大的传播价值。比如说，在本次的招商推介会中，根据产品走高、精、尖路线的特性，我们为大会量身定制了会议的主题——“抗衰老健康美容高层论坛暨抗衰老系列产品招商推介会”，巧妙的把招商推介会捆绑在专业的论坛交流会上，使得一场商业性质的招商会变成一场美容化妆品行业的专业交流会，增强了大会的权威性。

既然是高层论坛交流会，蓝哥智洋机构做为承办方，利用一切资源，邀请到了原国家医药管理局局长、中组部老干局局长、中国保健杂志社社长、中国国际健康科学研究院领导、著名抗衰老医学专家、著名生命保健专家、中韩两国著名美容专家等行业领导及行业专家共计五十余人亲临现场进行交流探讨；同时又给每位参会嘉宾设定了参会条件，那就是第一：必须是全省范围内在当地具有一定影响的大型美容院、生活馆、养生坊的业主；第二：必须拥有一定量的并且是固定的高端消费人群。

通过这样一个条件的设定，主办方组织者派出专门小组对有意向参会人士建立数据库档案，通过电话、电邮、上门拜访等多种方式反复沟通，了解其真实意愿和需要达成什么样的结果，在双方进一步了解基础上达成相关共识，事实上，本次到会的200多家商家和客户，全部都是江苏省美容化妆品行业的精英人士，无形之中使得本次大会无论从级别还是规模上，在全省乃至全国都极为罕见，从而把权威营销发挥得淋漓尽致。而能否参与本次大会，也成为了评价一家美容院是否上档次上规模的标准，为此，有不少美容院线的老板主动申请参会，这在近年业内的招商会上，恐怕是绝无仅有的。

何为价值链营销模式？

蓝哥智洋机构认为，即把一系列的活动按主客观的发生发展行为予以巧妙科学的规划和布局，从中实现商业行为利益的最大化和传播的典型化。为了更好的刺激参会嘉宾的签约意向，蓝哥智洋机构精心推出了一系列的增值服务。

在会议召开的前期，蓝哥智洋机构就利用自身资源通过当地的新闻媒体以新闻通稿的形式对本次大会的规模、影响以及意义进行了大致报道，以此做为前期热身，会后又针对招商的效果和来宾的热烈反应进行了后期的造势宣传，以达到活动效应持续的传播，大大的提高本次大会的知名度。而本次大会的会议进程，时间安排紧凑，布局科学合理，这也是制胜的一大要素。

大会在某月27日进行，其中在26日下午报到安排下蹋休息后，特意安排了来宾到现场接受产品效果的亲身体验，同时聘请美容专家手把手的细心传授经验，指导操作，在轻松活泼的气氛中既融洽了感情，又达到了眼见为实的宣传效果，极大的调动了与会嘉宾的积极性，为第二天的大会成功的进行了热身。

27日上午的高层论坛会，与会行业领导、行业专家们对产品的见解、点评与分析，无疑给意向用户吃了一颗定心丸；最精彩处安排在27日下午产品招商推介会现场。

蓝哥智洋行销顾问机构为了加深客户和商家对抗衰老健康行业的了解，打消他们各自存在的对加盟风险和市场担忧以及对抗衰老产品经营发展趋势的把握，特别安排了蓝哥智洋机构的首席执行官、著名品牌营销专家于斐先生在现场进行授课；在授课过程中，于斐先生深入浅出、生动形象的畅谈了产品的独特定位、差异化诉求以及根据美容院的实际情况量身定做的低成本运作的赢利模式、管理模式，针对低成本营销,于斐先生指出，就是指在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入，实现市场最大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种促销手段的组合运用，精确细分，以尽快赢得先机，抢战市场，实现销售。

在发言中，于斐先生同时留下了相关联络方式，欢迎碰到问题可以随时询问，这番表态，就好比给来宾们吃了颗“定心丸”，接着又同时宣布，凡是现场签约的用户，除可享受优惠加盟政策以外，行业领导将亲自为加盟商进行现场授牌并合影留念；现场签约用户在晚上的答谢酒会上还会收到神秘礼品；酒会过后安排道家学者、玄学大师九真子道长讲解“人生命运与财富”道家真言。

这一个个深具诱惑力的重磅炸弹一枚枚丢出，极大的刺激了现场参会的客户及商家，使得大会现场的气氛空前高涨，借此，主办方顺势而进，当即宣布“将给予客户提供由专家参与的金牌保姆服务”，实行定时、定点、定人的全方位跟踪协销，同时安排了现场抽奖、疑问解答、优惠酬宾等多种灵活方式调动来宾积极性，现场签约用户达到100多家，并有数十家达成合作意向，光所收定金即达五十多万，从而为本次招商大会的完美成功，奠定坚实的基础，一举打破了美容化妆品行业招商成为“招伤”的怪圈，创造了行业的新神话！

所以说，当众多的行业营销人士认为招商只是中国美容化妆品行业的末路营销的时候，蓝哥智洋机构却用成绩在众人面前交出了一份完美的答卷：招商不是末路，决胜只在细节！只要能成功的把握住客户及商家的心理趋势，在细节处大出精彩，那么我们有理由认为：招商其实并非只是美容化妆品行业的无奈之举，而是中国美容化妆品行业的成功正道。

于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。

十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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