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农产品要想赢得财富其实并不难！ 2008-12-05

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农产品要想赢得财富其实并不难！

蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

这个冬天，对许多行业来说会陷入万劫不复的境地。

然而，对于农产品这个资源性产业来说，由于其独有的区域地理属性、个性化的传统文化特性所赋予的内涵，加上与老百姓的生活息息相关，是日常生活中的必需，自然而然就很少会受到经济大环境和景气指数的冲击影响，是个抗周期性和内需行业，而这正是VC们感兴趣的。近期，作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO，我受邀出席了多场有关农产品品牌营销和战略推广的高峰论坛，感觉到现时条件下的农产品要想做大做强，应尽快突破固有的简单粗加工似的数量式经营模式，而应朝着多元化、集约化以科技拉动以创新推动为手段建构立体产业价值链目标进军，在精准定位、精细执行上获取精益成效。当然，这需要过程，但时间不允许过多犹豫，因为时间不等人，事实上，就在不久前，我们蓝哥智洋国际行销顾问机构还举办了类似的培训班，现场看得出许多农产品企业老板是需要更新观念同时给他指点迷津的了。

曾有多人向我咨询：“于老师，在这波金融海啸带来的持续危机面前，你觉得农产品有多大的腾挪空间，PC和VC近期投资的风向会朝着它吗？”我说这个问题问得好，以往曾经火爆过的一些商业模式比如经济型连锁酒店、连锁服装百货、电视购物直销等等这几年由于受经济低迷、消费疲软的影响赢利空间正受到残酷打压，至少说在这波金融危机面前怕引不起风险投资人的兴趣了，这也就是某些行业受制于特定的经济发展周期影响，而很少能独善其身，相反，农产品恰恰不一样，你经济再低迷、再恶化，老百姓终究要生活，而生活中恰恰离不开这些农产品，就这方面而言，农产品不管处在什么样的经济周期，它都有其巨大的潜在和现实的需求空间，有较好的市场培育基础和增长势头，商业价值巨大，消费者认同度高、选择性强，如果企业真正以市场为导向进行创新取代命令驱动似的创新，那么它就很容易吸引众多风险投资的目光。

不久前，在一次会议上刘永好曾说过，我关注的重点是回到主业。有人说三十年河东三十年河西，从五年前，我们又开始重新研究农业的价值，这一轮将是农业的机会，金融危机时期，投资猪肉比投资黄金更保险。

事实上，已经有一些风险投资商捷足先登，以实际行动开始了他们对农产品的关注和热情。据《中国企业家》报道，2008年年初，花生生产大企业天申食品获得新加坡政府直接投资有限公司（GIC）投资。另有消息传摩根士丹利拟投资核桃休闲食品企业山妹子。“三农”行业业是VC们持续关注的热点——无论是生猪养殖、花卉种植抑或是农药等等农业产业链的各个环节。在这个领域，国内基金业很活跃。一些食用油企业已获得国内人民币基金的投资。

由此可见，农产品市场大有潜力，但也需要企业在营销手段上用心用力，争取早日赢得财富青睐。

于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。

十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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