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80％的企业都不懂得自己要干什么？ 2008-11-08

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80％的企业都不懂得自己要干什么？

蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

今天接到天南海北好几个电话，基本上都是来寻求帮助和指导的，有的企业新产品上市想招商，但不知从何着手，有的想创业，在选择项目上却迷失了方向，有的想融资，又不清楚进入门槛高低如何，我发现一个共性问题，那就是打来电话前，他们各自都或多或少做了番物质或精神上的准备，为此也是踌躇满志、干劲十足，遗憾的是凭我直觉，他们原先的想法和做法实际上意味着已经走入了死胡同，可他们全然不知，还在此乐此不疲。当然，我不会这么直接说，相反，语气还尽量保持委婉的告诉对方，如果你们再不改变和清醒起来，就会面临发展的瓶颈，瞧，语气够温和的吧。
其实，我是想吓他们一身冷汗，若再不清醒，满足于自娱自乐似的好大喜功，面临的就是折戟沉沙的可悲下场。坦率说，如果没有专家给予针对性的指点和帮助，他们的企业要么奄奄一息、要么悄无声息，那原本激情昂扬想创业的人士也逃不脱新创业者95％都失败的厄运。
那就会有人问了，于老师，到底是什么原因，你凭什么说他们不会成功，难道，他们通过努力就一定会失败？不见得吧。
其实没有什么不见得，要知道如今在我们这个过剩经济时代，且不说欧美经济受金融危机打击濒临衰退的因素，最不缺的就是产品了，换句话说，绝大多数企业生产的产品等于库存，等于积压，等于所谓的潜在需求，而决不会等于有效需求，更不会产生现金流。当然，既不能创造和拉动有效需求，得不到消费者的认同，占领不了消费者的心智，激发不了他们认购的兴趣，你说自身的产品尚未生产或生产出来又有什么意义呢？
我发现许多企业共性的特点是缺乏为消费者提供最大价值的战术组合，表现在：找不准定位和诉求之间的平衡，分不清特点与卖点之间的差别，搞不懂方法和模式之间的差异，说不清广告与宣传之间的区隔以及聚焦和精准之间的认识，更模糊于企划与执行、分销与渠道之间的界限等等，你说他们会成功吗？
作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO我发现在中国绝大多数企业都不知道自己要干什么，这真是悲哀的事。在我看来，企业就像水龙头一样，有关产品定位、概念诉求、到位执行等营销策略其实就是在铺设管道，只有思路正确、营销到位，产品才会像水龙头里的水一样源源不断让消费者感到喜悦和欢乐，反之，又有谁来认识和接受呢？在这方面，我已写过大量的富有现实性、针对性但更有实操性的文章，各大财经媒体也都有过刊登或介绍，在此就不多说了。

于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。

十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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