于斐的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

      一个企业，历经风风雨雨在市场成就它品牌的同时，其显赫势必会引发更多的聚焦和关注，如果没有竞争对手，冲劲和韧性就会因没有目标而迷失方向，因此，它势必是孤单、寂寞的。同样，它就容易沉湎于过去的业绩辉煌和行业份额上，缺乏压力带来的动力从而引发的持续创新基因，这样危机往往在潜意识中成为一种概念性符号，其结果招致的必将是恶梦。

      因此，品牌企业要想健康有序的发展，离开了好的竞争对手还真不行。

      所谓好的竞争对手，一般是说某竞争对手对企业发展有促进的一面，不会与企业形成恶意的竞争，“好”的竞争对手是对企业的挑战，防止企业产生自满情绪，是促进企业发展的源泉和动力，而且企业若与这样的对手进行竞争，不但可以获得稳固的、有利的产业均衡，而且又不必陷入旷日持久的冲突。这是波特教授在其《竞争优势》中很有哲理的一句话。我想，我们的品牌企业就需要这样的对手。

      诚然，当前许多本土化企业通过扎实的积累，早已在市场上完成了初步的建功立业，于是乎，自负、自满等自我感觉良好的情绪开始弥漫，他们过分迷信于主观的本能，不用说这是极其错误的。我们应客观清醒的看到，即使是有了品牌，也不过才刚刚开始，远没有达到松懈的地步。因此，真正的优秀企业需要有竞争对手的加入和不断涌现，以警醒其没有任何骄傲的资本和自负的借口。

      这方面，哈佛商学院迈克尔·波特教授的竞争理论给我们带来了很多有益的启迪。其实，行业内的竞争对手并非都是有害的。虽然竞争对手的确可能对企业构成威胁，但行业中存在合适的竞争对手，有时并不一定会削弱企业的竞争地位，反而会增强企业的竞争优势。但值得注意的是，企业应该打击和防范“坏”的竞争对手，对“好”的竞争对手则应该予以支持和帮助。

      记得波特教授所提出的企业参与市场竞争中有一种是歧异性战略。所谓歧异性，就是指公司向客户提供有别于竞争对手的产品和服务，形成自己独特的经营特色，这种差异化的方式事实上很多优秀企业都在实施中。

      一般来说，品牌企业在面临激烈的市场竞争中，作为目标消费群体往往可能在价格、服务和产品质量上拚命的讨价还价。在这种情况下，要想让顾客接受溢价，企业就必须找到可以用作比较的同类产品。显然竞争对手的同类产品作为衡量企业产品相对性能的参照物，可以使企业更加具有说服力地证明自己产品的优越性，或者降低企业进行歧异化的成本。这话目前对众多品牌企业来说很有针对性和说服力。

      品牌企业，一只有找到好的竞争对手，那才感觉什么叫过瘾。








于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。

联系电话：013906186252，网址：http://www.lgzhiyang.com/　

Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com