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品牌集中，演绎精彩未来！ 2008-09-02

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品牌集中，演绎精彩未来！

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

在市场上见多了中国企业品牌的招摇，招摇的品牌，其表现出的各色竞争优势凸现出精彩纷呈，给经济注入了强大活力。在广告战、价格战、终端战熙熙攘攘或喧嚣或闹腾中，有的收获惊喜有的收获沮丧，和对手的博奕是寻求价值实现的标志。全球经济一体化给国内众多企业带来了一个重大课题，那就是品牌要相应聚焦、集中，否则，因品牌力量分散导致的被国外巨头各个击破的惨痛教训应该引以为诫了。
当前，国外品牌并购国内品牌正在提速加速，人们都在密切关注这场深刻影响人们生活和改变人们意识的剧情最终会演绎出什么样的大戏。就我看来，这是国内自有品牌和经济发展到一定时期内集中度的充分体现，是件好事。因为它使市场的延伸和扩大带来了销售的水涨船高，这点，谁都会给予激情满怀的期待。
近期，全球炊具、小家电巨头法国SEB集团正竭尽全力谋求与苏泊尔的并购。据悉，在此之前，SEB在中国已收购了上海红星电熨斗厂，还与爱仕达、威尔等炊具生产商分别洽谈收购意向。作为财大势大的SEB是想通过收购中国企业，将生产、销售中心“外迁”至中国，同时借机打入中国市场，已是SEB必然的战略性选择和发展途径。
与此同时，2006年9月22日，壳牌实现了收购统一润滑油的愿望。以往，作为民营企业的统一润滑油一直受中石油和中石化的原材料垄断控制，而去海外采购则可能使成本增加20%左右，加入壳牌无疑可以成功突破国内两巨头的这种垄断，并且可以规避原材料价格波动带来的风险。
李嘉，这位统一润滑油的老总，长得高高大大，运动员出身。作为蓝哥智洋营销咨询的CEO，我曾在中央电视台广告部举办的二次活动中先后听过他的发言，讲统一润滑油的成长经历，给我感觉最深的是，李嘉在发言中自始至终非常强调聚焦资源。统一润滑油把宣传的资源整个聚焦在中央电视台，然后通过事件营销“多一点润滑，少一点摩擦”及高密度的品牌传播，迅速占据了目标消费群的心智资源，要知道，作为工业消费品，统一润滑油是第一个上的央视，当影响扩大后，其他品牌也相继跟进，但别人往往更容易记住的是遵循领先策略的统一润滑油。
现在，统一是中国最大的车用润滑油生产商，在国内占有15%左右的市场份额，在中端市场占有优势，据李嘉透露，合资后统一将获得壳牌的强大资源，将继续生产和销售统一品牌润滑油同时保留统一原有管理团队。至少目前来看，壳牌对统一的并购是个双赢。
不难看出，随着市场经济朝纵深方向的运行，已有的品牌出于各种因素考虑，进一步提升无论是从生产、管理及供应链等等都会出现这样那样的问题，因此，在共同目标一致的前提下，采用联盟或并购的方式不仅能规避风险，扩大原有市场份额，而且能使管理更上一层楼，像壳牌与统一，产品间彼此有互补性，这样通过双方合作将拥有更加广阔的客户群体，何乐而不为呢。
品牌的考量，其实并不是用来自我欣赏，关键是在对手的重重包围中，如何迅速集中力量、聚焦能量，把市场做得有无限大的可能。从这方面来说，品牌通过联盟或并购后产生的集中，一定会演绎精彩未来。

于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。

十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》（浙江大学出版社）一书。

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