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如今，面对激烈的市场竞争，众多企业正在谋求新一轮突破。

今年初，商务部联合财政部推出了“家电下乡”项目，通过公开招标的方式，将在河南、山东以及四川三省对购买指定品牌型号的彩电、冰箱、冷柜以及手机给予13％的财经补贴，以此确保农民的消费利益。

由此，我想到许多医药企业在占领了城市一线的消费领域后，正在积极开拓广阔的农村。因此，尽管备受瞩目的医改方案至今尚无亮相。但是随着新型农村合作医疗的全面铺开，城镇居民基本医疗保险开始试点，社区医疗机构收支两条线试点改革等一系列政策的出台，以往根底薄弱的基层医疗卫生服务体系开始慢慢形成。

当前，不少大中型药企已将目光投向了基层医药市场。去年至今，鲁抗、天士力、上海和记黄埔、双鹤等药企对基层医药市场展开了攻势。通过培训乡卫生院院长、社区医生、开辟营销网络等模式，药企在农村、社区医疗机构中树立了自己的企业品牌并博得了头彩。有些企业甚至已经尝到了先入一步的快感，但更多的正在跃跃欲试当中，“医疗下乡”也正好反映了当前营销模式转型的一个方向，如何在竞争激烈的红海厮杀中尽快抽身突围进入蓝海，尤其是农村市场，还有极大的潜力可以激发出来。

此番商务部推出的“家电下乡”对那些目前农村普及率低、增长力最大的冰箱生产企业来说确确实实是个福音。

在这方面，，美菱的做法就非常有代表性，在谈起自身体会时他们说，他们两年前就感觉到国家会有下乡政策，因为农村消费需求呈现三个阶段：爆发式增长阶段、持续上升阶段、平稳期。现在正处爆发式增长阶段，2006年农民消费能力就已经提高了。2007年初两会取消了农业税、进行粮食直补、电网改造，农民用家电条件改善，购买力爆发式增长。因此，早在2006年美菱即开始布局三四级农村市场，对市场进行“精耕细作”，打造厂商利益共同体。

不难看出，无论是家电还是医药企业，当市场发展到一定程度且出现集中过度效应时，农村市场就成为具有潜在性增长和爆发式的最大卖点，也难怪政府和企业彼此都认同这一块市场巨大的推广价值，因而，下乡就成为当前企业转型热门。