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    在当今的商业现实和竞争态势下，全球的企业界对寻求新的战略手段以实现获利性增长的强烈渴望，促使着众多企业都在沉思，应该怎样避开血雨腥风的“红海”，进入海阔天空的“蓝海”呢？

    蓝哥智洋国际行销顾问机构为企业指出了一条通向未来增长的新路，那就是引导企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，实现从关注竞争对手的所做所为转向为买方提供价值的飞跃。

    蓝哥智洋国际行销顾问机构认为，要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃，能使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。这是企业战略研究的一个新突破，它将使企业“跳出盒子”来进行思考，对旧有企业战略进行颠覆，从而构建新一代的竞争模式。“蓝海战略”不只是简单的创新，它是竞争战略的革命，真正的竞争不是和你竞争对手的竞争，而是变革你所处产业的竞争，核心价值就是“价值创新”。

    开创蓝海最重要的是所谓敏锐洞察市场商机由两层领域构成，第一进入无竞争领域，发现没有被竞争对手强占的市场机会，然后长驱直入。其实洞察这个市场商机竞争无竞争领域并非大家想象的那么困难，只要按照“加”、“减”、“变”等思维方式去洞察我们的市场，就会有意想不到的收获。

    其实进入无竞争领域没有想象的那么困难，我们把自己的产品进行拆乱、重新组合，即增加同类产品所不具备的功能就有可能进入无竞争领域。就象海尔在奥运会期间出现了一款“追时彩电”一样，正因为追时彩电和传统的彩电是不一样的，他开创了一个蓝海。开创蓝海就是进入一个竞争领域并不强的领域、或者进入一个新的单元。

    同理，我们拿高功能的数码相机来说，如果减去很多用户不会用或者根本用不上的功能，那么无疑又可以进入一个新的无竞争领域，因为减去就意味这成本的降低。再比如说自助式的五星级宾馆，减去了那些繁琐的复杂的服务程式，那么无论从酒店讲还是顾客来说，都无疑是减轻了不少的负担。坐飞机时，我们发现服务都是空姐职业化的微笑，然后都有服务员送饮料，正常时间到了都会送餐。这里面蕴含了很多成本，如果向航空公司建议，把空姐迷人的微笑去掉，自己想喝饮料自己带两瓶上去，机票下降20％，各位朋友，你们愿意享受空姐的迷人微笑，还是不享受迷人微笑，还是机票价格降20％？不言而喻。这就是“减”，世界上有许多最伟大的企业就是通过这种“减”法成功的。

    所以上述提及的“加”、“减”、其实就是有“创新的思维”。“变”也是一样。比如我们很多的酒、服装，换一个包装，甚至在原来的品牌的基础上搞副品牌，又做上去了，又找到了一个新的竞争蓝海。