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　　谈到陈列很多人认为就是店面陈列和货架、堆头的摆放。这种看法很对，但不全面。

　　我服务过的一家连锁企业，其产品无论是陈列位置还陈列排面都很不错，但是销售量依然存在很大的提升空间。因为我发现这家企业的门店空间设计还有很大改善空间------他们没有充分考虑到动线的设计。

　　而另一家企业的产品品质很好，但是产品的包装和推广的平面设计还需要进一步提升，也成为了销售的一个短板。

　　这些例子里的问题似乎和陈列没有什么关联，但事实上，现在的陈列已经是一个系统，是这个系统的一部分，这个系统就是------视觉营销。

　　要有效提升销量，不能不充分应用视觉营销

　　有一则十分出名的婴儿纸尿裤的平面广告案例。在这个案例中先后设计了两张平面广告。

　　第一张广告的左边是一个笑容灿烂的婴儿面对着我们坐着，右边则是婴儿纸尿布卖点的文字说明和产品图片。当它完成后厂家找了很多的人来测试，记录下他们浏览不同位置的先后顺序和重点查看的位置，发现人们往往首先观看的是婴儿的笑容，而把他们的卖点（广告语）放到最后浏览。

　　那么这些人是否对大标题产生深刻的印象了呢？

　　通过对测试者的记录统计进行分析后，厂家发现人们的目光都聚焦在了婴儿的脸上，而对他们的卖点（广告语）的关注几乎可以忽略不计！

　　很显然，这绝对不是厂家所希望的，可以说这是个失败的广告。

　　为了改变这种情况，厂家设计出了第二张平面广告。

　　第二张广告的内容与第一张的没有区别，不同之处仅仅在于让婴儿转了个身，让婴儿侧过身子，把视线投向了右边的卖点（广告语）。

　　经过同样的测试后，厂家的分析结果显示，人们的目光集中到了卖点（广告语）上，这个广告成功了！

　　仅仅让婴儿转了个身，整个广告的效果就完全不同！

　　这个著名的广告案例正是视觉营销作用的真实写照！

　　什么是视觉营销

　　视觉营销/VMD(

　　VisualMerchandiseDesign)是市场营销的一个新概念与新领域。

　　它建立在市场营销学和心理学基础之上，将视觉识别设计与视觉传达设计原理、终端卖场设计与商品展示技术运用于产品设计、传播策划和空间设计领域，由此对目标顾客及潜在顾客形成强大的视觉冲击力，并对其产生心理层面的影响，从而带动商品的销售，达到营销目的。

　　视觉营销的内容主要包括：

　　①MD(MerchandiseDesign)/商品规划设计、

　　②SD(StoreDesign)/卖场设计与布局、

　　③MP(MerchandisePresentation)/陈列三大模块，其中的MP包括VP(VisualPresenttation)视觉陈列/、PP(PointofPresenttation)/焦点陈列、IP(ItemPresenttation)/单品陈列等内容。

　　MD/商品规划----视觉营销的基础

　　Ø以品牌为核心

　　品牌在销售上有着很明显的溢价和增加销量的作用。

　　视觉营销就是通过强化品牌印象和认知，来最终实现品牌构建和产品销售；脱离了品牌，也就脱离了自己的基础和灵魂；要做好视觉营销，首先要以品牌为核心进行规划，这样才能有的放矢。

　　此外，视觉营销是品牌构建中MI、CI、VI的最直接的延伸。从这个角度上看，品牌更是视觉营销的核心。

　　Ø规划产品结构

　　商场如战场，销售人员最常说的话就是：打谁都不怕，只要给我子弹！这个“子弹”指的就是产品。

　　企业在参与市场竞争时，与竞争对手直接短兵相接的就是产品。要想成功攻下消费者这个“阵地”，除了需要常规的“长枪”、“短枪”、“火炮”之外，还需要贴身肉搏的“匕首”、“工兵铲”，