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“蓝海战略是窝里斗,实际上还是处在红海之中。”
　　“价格规避了一部分消费者，于是就产生了了长尾。”
　　“科特勒的品牌战略还显单薄，品牌不应放在产品部分讲，而应放在营销部分。什么是品牌，科特勒没有用一句话来说明，还是没有讲清楚。”
　　“赢利和垄断可以没有关系”
　　“边际非稀缺资源卖的是无。”

以上这些如“破坏王”式的语言，走到哪里都能把别人打个稀烂式的语言，出自北大光华教授王健国的一席谈。

2007年6月9日晚9点,我和梁中国，许屹松相约王教授于北大东门的万圣书园。本拟就一个营销论坛的邀请与王教授的沟通，不曾想，却引来一场关于营销创新思想与人生智慧的大演说。整个晚上成为了王教授个人的激情表达，我们听到滋滋有味，他旁边的一个美眉始终做菩萨状，面无表情，不知是在听还是没听。同为北大光华的龙军生教授也座在旁边，听得一言不发。

对于王建国教授我不了解，只是几年前在北大百年讲堂有一个“中美新经济市场论坛”上见过，匆忙而过，没甚印象。

由于，王建国的著作较少，媒体上又鲜少露面，就更没法了解了，只是从梁中国的口中常常可以听到他的名字。

最近，一本《１p理论：网状经济时代的全新商业模式》，让我开始认识王建国教授是什么样的人。一个晚上，不听不知道，一听吓一跳，可以证明，王教授绝不是钴名钓誉之辈，而是一个严肃的专家学者。他以从高维看低维的胸怀，清晰的阐述着他的营销观点与人生境界。听得叫我心旷神逸，赞不绝口。

在营销管理界纷纷造名造概念的当下，包括我在内也干了不少这样的事，无论怎样喧哗一时，这些总是被明眼人一带而过，不会引起任何波澜，更不要说深思了。初看１p理论，我也是认为是一个吵概念的书，不曾想读完之后，确有启发。我对梁中国说，“这本书有内容，很值得一看，不过看不仔细容易误解，因为他的的例子较陈旧”。

经过几天的阅读，总算看出个所以然来，特别是第三方营销和产品营销化的论述我特别感兴趣。为此，我还专门写了一篇小文发在《成功营销》杂志上。实际上，我都没有管我对王建国这个新思想理解的对不对，就大胆的议论上去了。心想，什么时候有当面听信的就好了。

７月９日，刚好有这样的机会，亲自聆听了王教授的讲解，让我以前对他的认识与对这本新书的认知，有了完全不一样的感受。原来，封面说积１０年之功，写的这本书不是广告词，确实是厚积薄发得来的。

还是我的心胸狭窄，以小人之心度那君子之腹，把别人想得和我一样那般浅薄,要坚决改正才是。

边际非稀缺成本和商业模式

书中和当晚王教授在我的提问下，讲了一个边际非稀缺成本的概念，核心是卖“无”，那么，什么是卖“无”呢？一个产品一旦用一个初始成本生产出来后，就可以无穷复制而不需要任何追加成本，即边际成本为零，一个成本为零的产品，其它产品如何与它竞争，这种商业模式天下无敌；因为，他们卖得是“无”，而“实”质的产品是无法与之竞争的。

王建国说，１p理论的核心是边际非稀缺成本与网状经济时代，产品跨界竞争形成的新商业模式。如营销产品化，产品营销化，第三方卖单的多样性。

而现在，我们的企业用得都是低成本与差异化策略，是从消费者的意愿价格到企业的平均成本之间去找到平衡。１p理论的重要性在于，他给企业提供了全新的思维，跳出窝里斗，形成错位、跨界式的竞争新格局。

没有稀缺就没有机会，而非稀缺则使企业不需要追加二次成本，只需沉淀成本，使边际成本为零，从而造成以卖“无”为核心的新商业模式。

为什么中国的企业做不大？大部分是金牛、瘦狗、明星类企业，是因为，他们没有这种卖“无”式的商业模式。

老实说，卖“无”，我还是第一次听说，听得叫我心花怒放，愈发让我觉得商业模式的重要性。

当然，“无”的解释还很丰富，以上只是我的演绎，王教授并不一定完全是这个意思，这是我的理解。

学者与财富

王建国是学者，因此，他对学者的理解非常到位。他说，学者说话不负责的，只能给你一点启发，做错了是你的事，做对了也是你的事。但学者一定要坚持自己的见解，有尊严的活着，学者活得就是尊严和对人生的感受。学者没有钱也没有权，有得是尊严与对生活的感受。

人追求什么，什么就是财富。学者喜欢独立与自由，永远也不要上班，那么，独立与自由就是你的财富。千万不要为了手段而牺牲目地。那样活着还有什么意义呢？

对于不同追求的人，在不同质的环境下，没有可比性，做为学者轻易不要放弃自己的主张与追求。对于社会的价值标准一切以钱来衡量的情形下，每一个人要看清你需要的是什么？

有了这一点，你活着就有意思了。
　　王建国认为，学问有６个层次。
　　一、看到表面
　　二、看到全部
　　三、看到本质
　　四、提出批判
　　五、改变现状
　　六、否定颠覆

针对现在市场上的管理培训与于丹式学问，王建国认为，他们讲的都是＂裤腰带＂加表演的学问，还处在学问的第一个阶段。（现在还真是越表面越简单的受欢迎能赚钱，这是市场的表现，说明人都在急功近利，所谓的长远利益也就是１０年之远，诚如差５岁就是一代一样，现代社会的价值观正在完全颠覆过去。）

作为一个学者，思维要走极端，行为要中端，做事要中庸。

　　做生意要艺术

　　讨论话题的扭转是经常的，关健是讲的有没有意思，我们平时有多少饭局是在无聊的话题中度过，鲜少有意思的思想。

我们与王老师的交流，从营销的话题谈着谈着就谈到做学问上来了，当然也谈到做生意上来。好在王建国于此看得清晰无比，分析的也是解头头是道，让人感慨良多。

为什么商学院的教授可以教大老板管理公司，为什么一个没有钱的教授可以教几十亿的企业家，主要缘于他们是局外人。再也没有比局外人看事情看得更清楚了，他们从高维看低维，置身其中而又出身之外，谁能比他看得清呢？

做生意情商要高，这样便于沟通。所以，王健国说，eq是很恶心的事，为什么这样说呢？因为，情商高的人，在脑子里边很理智，但在语言表上又很感性，常常说得都是反话，都是违心的话。

因为，只有违心的话才能达到“圆”的效果，也只有圆才能做成生意。

所以，做生意的职业道德是达成交易，只要不伤害他人，都是可以成立的。

如何认识他人

　　我们经常讲设身处地，一般人都是达不到的。除非他有了体验。一个人去自杀，一是因为他的存在让别人痛苦，二是他占了不好位置，三是事情想不开，这些都缘于他们没有体验，所以，很多人根本就不能认识他人，所以误会就永远不断。　　就像我们不与王建国在万圣书园畅谈，就没法理解他一样，更何况就是与他有交流，如果知识储备不足，一样接收不到他发出的信息。

再谈到体验。人一旦没有了欲望，如何去体验第三方的情况呢？靠罗辑是不行的。
　　由此，王建国说，高维与低维的关系，异度空间与同度空间的概念。
　　异度空间产生宗教，（宗教是一种理想的结果）括号内为我所加内容。
　　同度空间产生主义，（主义是一种猜测的结果）
　　从低维看高维是宗教，
　　同度空间的东西是可以证伪，异度空间的东西没法证伪。能证伪的是科学，不能证伪于是产生了对另一种空间的想像，也就产生了宗教。

王建国一个晚上，滔滔不绝，从产品讲到营销，从营销讲到生意与生活，从肉体讲到灵魂；听得我们口水直流，豁然洞开，唉！真是一次难得的思想盛宴。

由此，也改变了我对商学际老师的看法，看来，他们对传统文化的认知也绝不差，只是表达的少，出头的机会也就少了，价值也就没有办法显现出来。

认识高人，学做高人，于是思想才会丰满，境界才能生长。

末了，我想起王建国问梁中国的一句话，“你是搞品牌的，你用一句话来说明什么是品牌？”梁中国迟疑一下说，“品牌是价值的聚合”。王说，这等于没说，这话什么方面都可适用。于是，梁反问道，那你说，什么是品牌？王说，“品牌是营销的结果，再加一点点个性。”我一听这话虽不严谨，但顿觉耳目一新，他是从销售的结果来考量，提出品牌产生的市场环境，同时，也说明了品牌的价值，很有意思啊！

不是吗？

严肃与忽悠完全是两个境界。