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课题2：《区域市场销量突围六策略》高级研修班

一、直面挑战：

纵观“硝烟弥漫”的区域市场，数着满城大大小小同质化的品牌，你是否感到很茫然？是单点发力？是区域聚焦？还是全面开花？一线品牌如何持续确保领先优势，继续扩大市场份额？二三线品牌又如何在众多同质化品牌包围的红海中杀出？为什么有的品牌经过短短几年时间的发展，就从后来者成为省级市场的“领头羊”，从二线品牌向一线品牌成功突围，成为行业内的一匹黑马，打造出行业细分市场上的第一品牌？而有的品牌却节节败退，越做越差？那么，这些成功企业的突围秘诀究竟是什么呢？他们又是如何以最短的时间不断杀出区域市场重围的呢？我们知道，品牌是市场深耕一点一滴培育出来的，销量是靠销售人员用勤劳的双手创造出来的结果。你如果要想快速突围，就请你继续往下阅读。

二、我们能帮你解决哪些问题：

本课程我们将从战略选择、品牌推广、产品定位、渠道管控、终端拉动和团队执行六个模块来帮助你掌握区域市场销量快速突围的策略：

1、“战略选择”突围

二三线区域品牌前有一线品牌比知名度，后有山寨产品比价格，中间还有大批同规模企业跟你玩性价比，在面临做大还是做强的战略选择问题时，如何做到企业战略不迷失？如何选择目标市场来突破？如何打造样板市场来树立榜样的拉动力量？做大靠战略选择；做强靠执行力；做久靠企业文化。你应该怎么做？本部分我们将教会你用SWOT工具来进行正确的战略选择。

2、“品牌推广” 突围

为什么在区域市场突围时，品牌“仙女”难以在门店快速“下凡”？为什么有的消费者总认为我们的品牌不够档次？这是品牌内涵积淀的困顿，如何走出低档次的阴影？品牌的定位与塑造十分重要。区域市场的突围缺少不了品牌宣传推广，我们要善于借势和造势，抓住一切机会和整合一切资源来进行科学的品牌宣传与塑造。那么,我们如何用最低的成本来实施品牌整合传播，形成区域市场品牌的强大拉力呢?你是否还记得“ROI”先生？我会来介绍你们认识一下。

3、“产品定位” 突围

当我们明确了我们的目标客户群和产品卖点之后，我们在市场上是单品发力还是多品组合呢？二三线品牌企业在产品进入市场的时候，产品定位与策划不足，多是将企业的现有产品统统地导入市场，错误地认为多一个产品就是多了一份销量。其实产品是多了，但是销量却越做越小了，察其原因就是产品太多没有重点，很难给渠道和消费者留下一个好的印象。多元化的产品经营在财务管理上已经成为大多数企业抵抗风险的有效方法，并可以有效地扩大企业和市场的资本利益。一般情况下作为单品突破的产品，公司为了在前期疏通渠道、拉动消费群，公司和渠道的利润相对较低，抗风险能力相对较小。这也就要求通过多产品的组合来形成一个低、中、高的产品群，来达到竞争、走量、利润和形象的组合目的。那么，我们如何明确区域市场每款产品的角色与使命，来达到市场突围的目的呢?这里我们将一起来解剖令市场利润最大化的“产品组合金字塔”结构，重现千年不变的“木乃尹”法则。

4、“渠道管控” 突围

区域市场的开发要十分重视招商策划的作用，明白成功吸引成功的魅力。不断布局空白市场，善于以会议营销的方式，辅以营销专家讲座吸引大批优质经销商加盟合作。同时，我认为二三线品牌要能够不断赢取区域市场，其区域市场经销商的内部管理能力、市场拓展能力和深度分销能力十分重要，我们又如何帮助经销商来系统提升呢？区域市场经销商队伍参差不齐，又如何来优化组合渠道资源呢？要提升渠道竞争力，迅速突破市场，我们又如何建立立体化销售渠道，形成多方销售推力呢？如何让渠道实行制度化、规范化管理，实行公司化运作呢？如何激励经销商？如何控制“老油条”与“鳄鱼型”经销商配合你的政策执行呢？这里我们要教你抓住他们的死穴，从经销商的“三节棍”赢利模式说起。

5、“终端拉动” 突围

渠道来利润，终端出销量！我们如何形成终端的拉力，这是一个系统工程。终端的店招形象、产品陈列的标准化、生动化，店员的技能培训以及促销活动的策划都十分重要。促销是决战终端的“最后一公里”，为了赢取终端消费者的选择，如何通过多样化的促销形式达成目标？（主要包括：演出、路演、动力伞飞行、锣鼓队等）不仅让消费者心动，而且让消费者行动，通过在区域市场进行来回巡演，达到提升了品牌的影响力，而且又促进了销量提升。那么, 又如何打造强势终端，抢占区域市场零售制高点呢?要弄清楚这些，还得从促销的“5W2H原则”开始。

6、“团队执行” 突围

品牌竞争的最终体现都是企业团队的竞争。团队的执行力是最重要的。没有执行力哪来竞争力，更谈不上什么突围了。为了打造卓越营销团队，企业要不惜投入重金来强化营销队伍建设，不仅是内部员工，而且还包括经销商队伍，优秀的营销团队可以为区域市场的快速突围提供有力支持。提升的方法一方面是走出去，与国内的知名营销管理咨询公司合作，持续对公司员工和经销商队伍进行系统培训；另一方面是要请进来，邀请业内知名的营销、技术、服务等专家为来公司讲课。最终通过培训体系的建立，提升销售人员和经销商队伍的竞争力，使经销商与企业共同成长。那么，我们又如何加大培训力度，打造高执行力的营销团队呢?这部分我们将一起来体验“狼性团队”的成长历程。

来吧！集德能渠道学院营销专家们的独家研发课程，我们成立了课题小组，历时五年时间，专门研究“竞争突围”问题。我们选择了12种常见的行业，分析了将近150家中小企业成功或失败突围的个案，总结出以下“五招连环突围法”。即：一个核心，两项原则，三条路线，四类市场，五大法宝。2010版《区域市场销量突围六策略》高级研修班（2天），将为你提供区域市场品牌与销量突围的全面解决方案。

三、本课程有定期公开课与企业定制内训两种，欢迎来电集德能渠道学院咨询详细课程大纲与各地开课信息。

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