王亚军的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

                                      创业时容易误导你的理论和想法
　　创业需要怎样的准备？有不少的书籍及报刊都借鉴创业家的成功经历，从不同角度地提出这样那样的条件，这些条件高深莫测，让人读后如同雾里云中。不少有志创业的青年总是在问自已，我到底准备好了没有？其实，创业成功没有共同的规律，创业也未必需要投资一大笔金钱，未必需要建立很大的规模，甚至未必需要一间办公室或店铺。有志创业者没有必要被一些所谓的理念束缚了自已的手脚。创业者不可因为只是一些普通的构想，就停步不前，放弃创业的心愿。倘若拥有上好的生意构想，却不用心执行，结果什么也得不到。如果你打算创业、如果你想创业成功，那么在你的创业过程中请不要被以下几种理论和想法所误导。 　　
        1、　家庭背景、教育背景及个人成长环境的误导　
        很多人认为，创业成功与家庭背景及教育背景有关，家庭经济条件优越、父母有权力和地位，自己又受过良好的教育，这样的人创业很容易成功，其实有这种想法是错误的。成功依靠实力，这是人所共知的道理。但是，所谓“实力”并不像一般人想像的那样，是金钱，是关系、是学历。人们看待成功人士，往往只见表面，专注于人家一时的运气和干事业的客观条件，却忽略了人家赖以成就大事的内因，忽略了成功背后所付出的努力和多年的辛苦修炼。家庭经济条件优越和良好的教育背景只能带给你信心，帮助你站在较高的起点，但是投入创业工作以后，社会大学有价值观的成绩还要看工作的“结果”。能不能创造工作成果的关键在于创业者是否继续保持学习的心态和吃苦耐劳的精神，而过去学历所造成的差别将会日渐泯灭。日本松下电器的松下幸之助，台湾塑胶巨子王永庆的正式学历都不超过小学程度，香港商界超人李嘉诚连小学学历都没有，却成就了长江实业，但他们都凭个人的努力创造了超级的事业，你能说学位一定与成就成正比吗？ 
         创业成功与家庭教育背景和个人成长环境并没有绝对的联系，不能说某种环境成长的人适合创业，某种环境成长的人不适合创业，任何环境下成长的人都有可能创业成功。但是大学生创业本身是一种冒险，前途是未知的，不可预期的，也许成功，也许失败。
　　 相对而言，在大学读好四年书，然后毕业找个隐定的工作，这个前途是可预期的，风险很小。从中国传统的家庭教育来看，大多数趋向于四平八稳的行为取向，提倡三思而后行，缺少冒险意识。只有极少数家庭的父母能鼓励孩子勇敢地面对不确定性，有能力支持孩子进行创业尝试，同时又能适当给予孩子理性的指导。我国这种传统的家庭教育大背景对于大学生成长是有一定影响的。从这个角度讲，不同的家庭背景对于创业者的支持又是不一样的。
　　人们常常说到比尔•盖茨，现在的热门人物还有李泽楷，他们在创业过程中都得到了家庭方面的支持，这种支持远远不止是资金的支持。
　    具备他们那样家庭环境的人不一定都成功，不具备这样家庭环境的人也有许多创业成功了，但是他们的家庭背景确实对他们创业成功有很大影响。在大陆有几个人能具有这样的背景呢？ 基于这样的现实，对于大多数学生来说，比较稳妥的创业之路是对要做的事业和具备的环境有清醒的认识，时刻准备着。具体来说是努力完成学业，充分积累知识，积极参与勤工俭学活动，积累社会经验，有目标地选择就业单位，了解经营管理的全过程，积累对创业环境的认识。这样经过一段时间的准备，一旦时机成熟就能迅速做出理性的选择。
        2、技术误导
　　技术不是每个人有的，没有技术的人，可以利用自身的特长，找到自己最优秀的地方， 并将之转化成优势与技能，同样也可以成功创业。
不管是什么人，都有一定的特长，在自己的所有特长里，选择你最好 特长设计成各种比较可行创业方案，把它转化为创业资本，付之于行动。一旦这一选择在实践中获得成功，你就会在创业致富的道路纵横驰骋。 对创业者来说，缺乏资金并不可怕，你可以去筹措借贷，要学会就自身的优势转化为技能，这样更快捷，更方便拥有了资金和技术，你就能开创成功的事业。
       不管是在中国还是在亚洲，常常会听到创业者说“我的技术是最好的，我的技术真的是最好的”。但是风险投资不光是投资技术，在整个项目里技术含量很重要，但它的地位只是一部分而已，还有营销、还有管理。在80年代，阿波罗电脑比SUN的技术要好。结果现在谁胜出来？还是SUN，是市场，不是技术。所以，营销和管理很重要。很多人问“我们的技术最好，你为什么不投资？”在这里，投资家不是不投资，而是要投资高成长型的企业。现在刚好整个高科技方面在高成长，因此要选择高科技企业进行投资。高成长包括很多种，不一定仅指科技方面，还包括购并等其它的增值方式。在互联网的形势下，很多领域的项目只是找个“龙头”，找到“龙头”之后，再找到很好的人，还有钱，这样就可以做很多的购并。整个美国的汽车工业就是通过购并，现在成为了两大汽车厂。风险投资追求的是高成长，最终实现的是资本增值的最大化。所以他们并不片面崇尚高技术，更看重的是真正市场化的公司。
        3、构想误导
　　创业是一个系统工程，在开始之前，创业者需要做许多准备工作，而在考虑创业资金和其他具体工作之前，创业者就必须拥有一个完整的创业构想以及一个明确的目标。真正好的构想常常是在不够好的构想基础上改进而来的。创业者不可因为只是一些普通的构想，就停步不前，放弃创业的心愿。所谓好的构想还须经过市场验证才真正算得上好，既然知识和经验天天都在增加，创业构想当然也经常需要调整、修正、补充、创新。所以，当其他条件都有眉目的时候，即使创业构想并不显得那么突出，仍然可以选择“在相同水平上和人公平竞争”的方式开始自己的事业，成功的关键在于实践，创业者至少可以得到一个中等的成果。倘若拥有上好的生意构想，却不用心执行，结果什么也得不到。
          4、资本及经验误导
　　 有人会问：“我现在没有多少钱，我也没什么经验，我该怎么办？”
　　 现实中，也有人问我这样的问题？事实是，任何高人也不可能立刻让你有钱。而我的答案和建议是拿你最现实的资本——时间，紧紧围绕你的创业目标，去有计划、有步骤的运作。现在立刻为创业去做准备条件，而且一定要立刻行动！事情只有去做了才会可能成功不做则永远不会有机会成功,所以不要总是停留在计划中要把各种想法付诸行动.
　　 对于我们每个人，要明白我们浑身上下最大的核心动力其实就是大脑，创业不是靠脖子以下的部分，而是脖子以上的部分，要用脑子去思考创业的方向、创什么样的业、如何去创诸如此类问题。无论是创什么业，你第一步去做什么，就是经营你自己。你目前对自己最大的经营就是你的创业学习。去学对创业有用的东西，学习创业的知识，能够带来财富的知识.
　　当然对于一部分人来说，想要创业而自身条件却一无所有。这样的状况看起来的确是很难受的，现在的你就是一张白纸，怎样去经营一个空白的你呢？你的优势就是要比那些已经在纸上画了一些东西的，更能画出一幅好画来。
　　创业不要好高骛远，机会一般都在你看得见的地方或者不起眼的角落里藏着；哪怕很小的生意，有时候它看得不起眼，但只要你能放大它的亮点，深挖下去，就可以聚集很大财富。没有不赚钱的行业，只有在赚钱行业里不会赚钱的人。
　　永远尽可能准备好创业资源，这些都是以后创业的条件。要随时准备把握住机会，机会不会单独找到你或者等你，机会永远属于有准备的人，时刻为创业积攒条件并做好准备；当合适的机会“种子”出现时，用最快的速度决定一下，立刻付出巨大的行动，开始你人生中最辉煌的事业征途——自我创业！
        商业圈子里资金缺乏是普遍现象，企业家缺几百、几千万元项目基金，巷子口的小店也需要借个几千元周转，资金不足并不是创业的绝对障碍，创业者可以从不需要大量资金的小生意做起，或是把你的创业计划缩小，再不然你还可以把它拆成几块。总之，你总能找到办法，先把生意做起来，等最初的生意做成功赚了钱，再设法扩大范围，只要你掌握住做生意的原则和拥有足够的运气，最后你还是能够成功的。
         5、所有权误导
　　在中国要想有世界级领先的公司，必须有强有力的管理，最基本的一点就是企业的拥有权和管理权一定要分开，要分得清清楚楚。一些创业者不愿意找有能力的人来共同合作创业，这些人的思想中大多有一种“拥有”情结，不懂得合作与分享。针对于创业此乃“大忌”.为什么很多创业企业做不大？稍微大一点，又要裂变？其根源在于人们的观念。创业团队一定要合力把“饼”做大。有位创业者曾深感痛惜地说：“失误在于当初把股份看得太重，该进来的人没有进来，所以企业至今还是一块‘小饼''.”在创业过程中总会出现这样或那样的问题，作为创业者要不断吸取他人的教训和经验，尽量避免创业误区，成功的机会才能更大。
         6、感情误导
　　很多创业企业是由亲朋好友或同学组建起来的，有的虽一人出资，但起初加盟的都是熟人。由于彼此十分熟悉了解，因此在创业期常常凭借昔日的感情做事，忽视了必备的契约安排。这种“重感情、轻契约”的工作关系，随着创业企业的成长，矛盾和问题会逐渐暴露出来。比如，很多企业的创业同盟者起初很少提报酬的问题，可随着企业业绩的增长，一些创业者由于考虑公司的财务还相当紧张，因此认为报酬还不到提高的时候；另一些创业者由于过于守财，则故意默许起初建立在感情基础上的薪酬标准；还有一些创业者提出了遥遥无期的股权分配计划。这一问题不解决，必然成为日后效率低下、分道扬镳的根源之一。
　　创业是实现财富梦想的主要途径，选择项目又是成功创业的关键。影响创业的想法又有那些呢？为什么很多创业者在刚刚创业时就又失败了呢，因为他们的想法是一种没有计划且没有目标、不现实的空想，一会这样想，一会那样想，想得很美，等着别人来帮助，自己却不知道从什么地方着手做。
        想法1、一个好想法就可以让你赚大钱
        实是好想法对于商业成功既不是充分条件也不是必要条件。微软应该算是获得商业成功的典型，但是在它的整个发家史上却找不到一个完全独创的“好想法”。事实上微软正式通过模仿对手的想法并在竞争中打败对手而一步步发展壮大的。Google确实有一些独创的，像PageRank，Ad-words，廉价机器集群等。但是这些没有一个是由Larry和Sergey想出来的。这并不是说Larry、Sergey和Bill不够聪明，实际上他们三个比任何人都要犀利。但如果你认为他们只是有一天突然有了一个灵感接着就发财了，那只能说你是痴人说梦。
        想法2、东西做出来自然会有人用 
       有时候事实确实如此。Google就是个好例子。但是像Google这样的公司只是凤毛麟角，更多的公司生产的产品因为这样或者那样的原因卖不出去。我自己就有这样的惨痛经历。那是我在1993年创建的第一家公司，名字叫FlowNet。它同时也是一种新的高速局域网通讯设备的名字。10M的传输速度是当时的标准，但FlowNet提供高达500M的传输速度。在后来的五年中FlowNet一直都是拥有最佳性价比的网络设备。它甚至提供了一个内建的可保证画面质量的视频流媒体服务。如果FlowNet能够得以流行全世界，今天的视频流媒体将比现在的状况要好得多。
但是尽管FlowNet在技术层面上可以打败任何竞争者，它却在商业上遭受了巨大的失败。我们连一块也没有卖出去。原因很简单：它与局域网标准不兼容。如果当时我们做足功课，做些市场调查，我们就会知道兼容性即使不是致命的也将会是个大问题。那样我们就不会把自己数以万计的美元浪费在专利申请和样片生产上了。 
          想法3、如果你不申请专利，别人会偷走你的想法
          事实上没有人会对你的想法有兴趣，除非你的想法被证明是成功的，但那时对于偷学者为时已晚。即是说真的有人对你的想法非常认同，但是他聪明的话自然会选择跟你合作，如果不是，他做什么都是威胁不到你的。
有时候专利还是有点用的：它会让投资人感觉很保险。但我强烈建议你自己来处理专利申请，通过一些学习你可以做得比专利申请代理商做得更好，而且可以节省一大笔钱。 
         想法4、你的看法很重要
       事实上你和你的合伙人对你们产品的看法没有任何意义，重要的是客户会怎么看待你们的产品。我们很自然的会假设，如果你和你的伙计们都认为你们的产品很好，那么其他成千上万的人们也会这样认为，事情有的时候是这样，但大多数的时候不是。原因是你是如此的聪明可以设计出这么好的产品，那么你跟那些产品的使用者是不一样的。相对于你，你的客户们要更为平庸一些，他们的口味也会更为平庸一些。如果你的产品是为了迎合那些会在乎你自己在乎的那些东西的人的话，你的用户群将会非常小。
        想法5、盈利模式都是假的 
        就象想法2一样，有时候这也是事实。像CarlSagan常说的“预言是失败的艺术”。你永远也无法知道你的生意会赚多少钱，也无法知道要花多少钱去占领市场。需要盈利模式的理由是让你自己做一个全面的思考，并让自己确信投资将会得到回报。如果你经过计算发现，即使只是要保持不亏损你的用户群也必须比现在的市场大十倍，那么你也许就需要重新考虑了。就像艾森豪威尔说的，计划一无是处，但作计划却不可或缺。
以此为基础，很多创业者们都会犯一个典型的错误。他们常这样说“只要我们占有哪怕是1%的市场份额，我们也会赚大钱”。这样的说法直接暴露出你没有仔细的分析过用户的需求。你也许同样会说“100个客户中至少会有一个客户买我们的东西吧（或者坦白地说，这一点也不能肯定）”。这样想根本无法增强自信心。
        想法6、懂得的知识比认识的人重要
        你一直都拒绝否认这一点。从小到大，你都相信聪明比什么都重要，你也不会相信妈妈所说的“学会与他人相处比学习成绩更重要”。
事实是-人际关系比知识要来的重要。这并不是说聪明、有学问没有用。你的学识一定程度上决定了你会被推荐给“谁”。但最终，你认识并信任，更重要的是信任你，的人会比你的学识对你的前程有更大的决定性作用。商业活动是异常复杂的。没有任何一个人有可能具有完成一个商业决定所需要的所有知识和经验，所以精明的人们会把他们的权力下放给其他人。而当他们选择下放的对象是，首先想到的就是他们认识并信任的人。 
        想法7、博士头衔很有用
         实际上拥有博士头衔只能证明你不是低能儿。从我的经验看来，拥有博士头衔只会对获得商业成功产生负面影响。因为在学业上获得成功的方式与在商业上获得成功的方式恰好相反。在学业上，你的同僚决定你的成功，在商业上，你的顾客决定你的成功，而你的顾客，基本上可以肯定的说，不会是你的同僚。
        想法8、我需要500万作为启动资金 
        事实上除非你是做硬件的，否则你根本就不需要任何的启动资金。PaulGraham说过很多关于这方面的内容，我就不展开了，之说几句：你不需要启动资金，但你必须愿意自己做。你必须自己实现自己的想法，没有人会为你去做，也没有人会出钱雇人为你去做。原因很简单：如果你都不愿意为你想法的商业潜能而放弃你的休息时间，为什么别人要用他们辛苦赚来的钱为此冒险。
        想法9、有好的想法是我的计划中最重要的部分
        事实上好想法基本上没有任何意义，重要的是：
        谁是你的顾客？
        他们为什么要买你的产品？
        你的团队有些什么人？
        有哪些风险？ 
        想法10、没有竞争对手再好不过
        如果你所处的行业没有竞争对手，最有可能的理由是，它根本就不能赚钱。这个世界上有60亿人口，几乎完全没有可能还存在一个没有任何人发觉的有利可图的市场。
       最好的消息莫过于你的竞争对手都很菜。绝大部分的公司都运作的不是特别好。他们制作赝品、欺骗顾客、他们的员工都很傻冒。你总是可以很容易的找到市场机会，进入，然后打败竞争者。你并不想要没有竞争对手，你想要的是差的竞争对手，放心，他们多得是。
如果创业的过程让你厌倦，你大概是不会成功的。它是如此艰难，如果你不能从中找到乐趣，它会让你筋疲力尽。即使你通过肮脏的交易变得富有，当你回首往事的时候也只是会惋惜青春的流逝。古董和跑车带来的快乐是短暂的。只有一种快乐是可以用钱买到的：就是当你作为投资人听一个小伙子兴奋的向你讲述他新鲜的商业计划。 
       所有这些都可以总结成一句话：重要的是客户。商业成功的不只是一个好想法，好想法到处都是。商业成功是需要有一个好想法、组织一个好团队、把想法做成好产品、最终把它卖给客户。很简单，也很复杂。

          注： 文章部分内容转自网络，其中想法对创业的影响，是针对网络创业的一些想法，与一般创业有相似之处，但也有不同，我会有讲座中会进行介绍的。感谢作者的支持！