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产品营销的十二种策略

1、施展优势策略：即企业利用自己在某一方面所处的优势、地位来扩大市场占有率。一般来说，一个企业总有自己的某种相对优势，若能加以利用，就可争得市场，打开销路。

2、逆反制胜策略：即企业利用消费者的逆反心理把营销搞活。例如，开发并非当年流行款式的服饰，以满足一些独特个性的人的需要。

3、避实击虚策略：即避开市场饱和及竞争强手之“实”，攻击供需脱节、对方弱点之“虚”。为此，必须知己知彼，特别是要摸清竞争对手的经营状况，从而做到有“虚”可乘。

4、以屈为伸策略：即以适当让利，降低商品价格眯占领市场。少数紧俏优质商品，价格固然可以适当上浮，但还是以优质优价为宜。

5、神速取胜策略：即以快捷的供货，迅速的服务打动用户。

6、交叉渗透策略：即从多方面扩大企业商品的影响，以达到促销目的。如通过“赞助”、“捐赠”等，做“迂回广告”。

7、捕捉商机策略：即抓住最佳的商品销售机会，争取在最短时间内进行最充分的销售，以取得最大的经济效益。商品销售机会具有四个特点：（1）时间上的短暂性；（2）空间上的有限性；（3）适应对象的特定性；（4）发展中和多变性。若能捕捉先兆性的市场信息，抓住机遇，即可发展生产。

8、需求跟踪策略：即企业不断进行跟踪服务，以促进产品销售。

9、诱导需求策略：即企业通过对未占领的市场进行调查、分析和预测，采取诱导的方法， 把潜在需求变为现实需求。

10、寻求耳目策略：即企业通过聘请市场信息员作为耳目，以便及时作出市场决策。

11、投石问路策略：即企业向各种不同类型的市场进行小数量投放试销，以摸清顾客的需求，了解本商品的消费对象是谁。

12、以奇制胜策略：即企业为摆脱地理位置差、信息闭塞等不利条件，以奇招吸引顾客。