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商战中最易患上的病症（五）


“创造力衰弱症”

熊彼特在论及“企业家的工作”时曾生动地将之描述为“创造性的破坏”，也就是通过创造力的行动对旧体制旧模式给予摧毁，开辟出新的世界。他是第一个将创新视为企业家生命的经济大师。创造性是一种找出问题、改进方法的能力，做生意、办企业、赚大钱，同样需要创造力的运用。
曾经有一个从事环境清理产业的企业经理，在经营惨淡举步维艰时，灵机一动想出一条妙计，他送给全国70家最大的化工企业的总经理每人一张模模糊糊的照片，照片上有一个身穿白色带头兜防护服的人，正小心翼翼地用长夹子从一个冒着蒸气与泡沫的污物池中拉什么东西。经过仔细察看，发现他们处理的正是这些总经理们在最近一次年会向股东们报告的、亟待解决的问题。照片下面有一个短注：照片上所发生的事可以避免，请拨打所附电话号码。结果，2天内，70位总经理中的24人给他打了电话，决定采纳他的服务。
成功者从不一味地墨守成规，而是想尽千方百计来对方法和措施予以创造性的改进，因为他们知道，墨守成规最多只能步成功者的“后尘”。

“适应力弱化症”

“适者生存，不适者淘汰。”这是达尔文《进化论》里的观点。在经商中同样适用。商场如战场，而商战风云瞬息万变，没有足够的适应能力和应变能力，纵使你有再突出的优势，也会一败涂地。
适应性关系到一个人处理压力的能力，这是因为人的压力主要发生在他进行转变或改革的时候。成功的商人不仅有能力去适应转变，而且能促进转变。这种素质的本质，就是你参加冒险的能力。高水平的成功者知道，转变与冒险是相互伴随的，对成功来说，顺时地转变不仅是需要的，而且往往是必不可少的。因此，商人如果想获得成功，就一定要能够适应环境的转变。
生意场是一个变化万千的世界，每一秒钟都有新的情况新的信息诞生。你周围的人、你的工作环境、公司的经营状况、市场的竞争情况等，随时都可能出现新情况。如果你没有足够的适应能力去认识环境、适应环境而改变环境的话，就可能被突然到来的新情况搞得不知所措，而错失良机。

“机密忽视症”

信息，对于个人和企业的决策和经营有着至关重要的作用。如“宝洁”和“联合利华”的“垃圾之争”，前不久就被媒体炒得沸沸扬扬。“宝洁”曾设法从对手的“垃圾堆”中获取信息，结果引发了官司。在这个过程中，宝洁雇用的商业间谍向“联合利华”的员工谎称是市场分析员。事后，宝洁公司归还了80份文件给联合利华公司，其中就包括“垃圾寻宝”活动中获得的宝贝，这件事在公众间引发极大争议。中国很多传统优势品牌让国外公司抢注、商业秘密泄到国外的例子比比皆是，如何守住自己的财富而又合法地取得他人的情报，是现代商战中必不可少的游戏。
我们不主张使用欺骗的方法来进行竞争，因为它是不正当的，不会有长久的生命力。同时，我们的真实情况，也不应该轻易让对手了解，这样往往会使自己受制于人。国家有国家的秘密，商家也有商家的秘密。江泽民同志曾指出：“要充分认识新形势下保密工作的重要性。”这是从国家角度讲的，而从企业经营的角度讲，商业秘密保护得好，企业便增加了获胜的把握。
在商战中，一句话泄露了天机，都可能使生意失败。有些精明的商人，往往善于察言观色，以言谈话语来引诱对方把实情全盘托出。做生意固然要讲求诚、信二字，但也不要没有戒备，泄露了商业秘密就等于在战场上把武器交给了敌人。正所谓：害人之心不可有，防人之心不可无。

“资源集纳无力症”

网络产业的北京瀛海威公司总裁张树新曾在反思失误时说过这样的话：“我们没有掌握相关资源……瀛海威是在没有任何资源的情况下凭空建立起来的。为此，我们付出了许多心血和巨大的代价。”广集资源是一种能力，一种为了达到目标解决问题而去收集有用资源的能力。资源有多种，诸如：人才、信息、精神的和物质的资源等。广集资源，能够使你得到更多的有用信息，并重视和运用一般人会忽视的东西，他们能够集中人才、金融资本、组织技能等一切有助于把事情办好的资源，从而依靠这些资源使自己走向胜利。
福尔摩斯办案如神的原因，除了他具有超出常人的推理能力外，另一方面就在于他能够搜集捕获任何能使他抓获罪犯的线索和资源。他既不带枪，也不用什么高超科技，他就用自己的脑子。高水平的成功者什么时候都不会空手而归，他们能够在任何场合，创造机会以获得他们所需要的资源和信息。
在信息时代，没有信息支持是做不成大事的。但是，信息不会自己走到你面前，而需要你以敏锐的眼光去发现，以迅速的手法抓住它。这样你才能有充足的信息资源去分析市场行情，把握市场动态，预测市场走势，才能做出正确决策。如果你确定自己有这方面的不足，那你必须加紧学习，尽快掌握广集资源的能力，增添一分成功的把握。