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        成为投资者的第一选择

        使用大数法则

        全世界的投资机构那么多，有数以万计的投资机构，即使是在中国大陆，也有数以千计的专业投资机构。有哪些投资机构可以作为你所在公司的潜在投资者呢？

        首先，你必须有一个目标定位，然后，决定找哪些类型的投资机构，当这些目标确定之后，就找一个简单的方法，贯彻始终。这个方法不是别的，就是使用“大数法则”。

        什么是大数法则？大数法则又称“大数定律”或“平均法则”，是概率论的主要法则之一。此法则的意义是：在随机现象的大量重复出现中，往往呈现几乎必然的规律，这类规律就是大数法则。大数法则的精神实质在于观察的数量越大，预期损失率结果越稳定，所以，大数法则是保险精算中确定费率的主要原则。比方说，国家统计局会告诉你全国每年有多少人死亡，死亡人数，什么年龄，什么原因，什么性别，什么国籍？误差只有0.1%。保险公司就做这个生意。

        把“大数法则”用在买卖关系以及融资者与投资机者之间的关系上，就是借用这个原则的精神实质：你交往的投资机构越多，那么，预期成为你的熟悉甚至信任的投资机构占你所了解的总投资机构的比例越稳定。所以，在概率确定的情况下，你要做的工作就是结识许许多多的投资机构，广泛地收集投资机构的信息，有效地运用大数法则来推断分析，评估你与投资机构之间的关系进展以及存在的问题，从而制订相应的对策，不断改进方法，广泛接触投资机构，也让众多的投资机构了解你的企业。

        人脉关系专家麦凯指出，在营销过程中，我们必须坚持使用大数法则。因为全世界的商业人士实际上都在自觉或不自觉地使用大数法则，这是因为大数法则永远支配着商业社会，你必须服从这个永恒的法则。

        比方说，对想从市场融资的企业老板们来说，你每天都会问：谁是我的投资者？谁会对我的企业有兴趣？我到哪里去寻找属于我的投资者？答案：其实，每个投资机构都有可能成为你的投资者（只是可能性有大小之别，不去了解就难以分清）。为什么？因为大数法则！

        我们怎么用大数法则来成功地融资呢？为什么我们不放弃从投资机构那里融资的努力呢？其实，融资不是别的，无非就是一单生意。

        什么叫做生意？我们做生意，最终就是要成为他的第一选择。

        相对于众多的投资机构而言，我们从一开始并不是他们的第一选择，但通过努力，我们可以成为他们的第二选择，第三选择，第四选择。再经过不懈的努力，我们可能成为投资者的第二选择！为什么要这样做？因为大数法则：

        ①竞争对手可能出现状况、可能放弃。

        ②投资者的先生或太太或儿子或女儿不喜欢那个公司的联络人或者老总。

        ③竞争对手没有一整套完整的商业计划书，或者，即使有，也不够专业。

        ④投资者希望多收集一些行业顶尖企业的资料，国内企业普遍不重视跟投资者主动联系。所以，你要毫无保留地向投资机构提交你的商业计划书，争取得到他们的重视。

        因此，我们企业每天要做的工作就是，提升自我，争取成为投资者的第一选择！只要你不断地联络新的投资者，你总会成为某个或某几个投资者的第一选择。

        市场竞争激烈，你怎样才能超越你的竞争对手呢？

        要使你超越对手的可能性提高到70%，你要请专业人员为你的公司制作一份“商业计划书”，并把商业计划书提交给你所知道的投资机构；

        要使你超越对手的可能性提高到80%，你要直接通过各种通讯工具跟投资者沟通；

        要使你超越对手的可能性提高到85%，你要跟投资者沟通、还要准时；

        要使你超越对手的可能性提高到90%，你要跟投资者沟通、准时、还要有更好的计划；

        要使你超越对手的可能性提高到95%，你要跟投资者沟通、准时、有计划、还要追求卓越；

        要使你超越对手的可能性提高到100%，你要跟投资者沟通、准时、有计划、追求卓越、还要始终不渝地执行你的计划。并将公司的每一项重大进步告诉你信任的投资专家。

        任何一种情况下，你都必须采取积极的行动！追求卓越，执行你的计划。其实，投资机构们根本不在乎你过去是否认识他们，他们在乎你的企业是否真的值得他们关注，是否符合他们的投资标准，如果你的企业具备良好的条件，他们求之不得。

        当某些投资机构不相信你自己的时候，你一定要相信你的企业一定能融资成功！成功的企业家并不是生来就成功，因为他们能克服很多难关；要倍增你成功的机遇，你就要增加你失败的次数。