程韵问:
盖老师,请问什么叫统筹?在销售部如何开展统筹工作呢?
盖烈夫答:
程韵您好:
您提的问题虽然只有一句话,但问题的内涵却十分深刻。所为统筹,从表层来看,很好理解,就是统一筹划的意思。但是,从深层来看,它包括了一个过程的五个步骤即:统一筹测(预测)——统一筹划(计划)——统筹安排(实施)——统一运筹(指挥)——统筹兼顾(掌控)。
就营销而言,所谓“统筹”贵在一个“统”字。营销不是单打一的经营行为,它必须与生产等系统建立整体关系,必须服从企业战略的需要,必须站在公司这个全局的立场上考虑和运筹市场。所以,统筹的概念首先应是一个统字。在统字的前提之下,才能具体展开上述“筹”的“五个过程”。
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