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姓名： 蒋小华
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执行噩梦将困扰微软与雅虎的联姻 2009-07-30

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执行噩梦将困扰微软与雅虎的联姻

文/蒋小华

作者简介：中国执行力培训专家，现任战略与执行研究院院长，华略企业管理咨询有限公司董事长兼首席培训师，清华大学、浙江大学EMBA总裁班特约讲师，多家培训机构特聘讲师，多家媒体杂志专栏撰稿人。获中国管理咨询行业十佳杰出人物，被业界誉为“最佳执行教练”。著作《为结果而战：打造以结果为导向的执行模式》，邮址：hualue2008@126.com  QQ:622000564  官方网站：www.hualue.cn

  

 
微软与雅虎宣布签订为期十年的搜索合作协议，微软将为雅虎提供搜索技术服务，雅虎将负责两家公司的大客户搜索广告业务。这一协议的期限为10年，微软将获得为期10年的独家授权，获得雅虎的核心搜索技术。微软将把雅虎的搜索技术整合到自己的互联网搜索平台中。而微软Bing(必应)将成为雅虎网站独家的算法搜索和付费搜索平台。按照协议，微软将通过营收分享向雅虎提供报酬。双方将分享来自雅虎网络及其附属网站流量的营收。微软将在协议的前5年向雅虎支付88%来自雅虎网站的搜索广告营收，作为流量获得成本。雅虎预计该交易每年将提升公司运营利润5亿美元，并节省2亿美元资本开支。
 
这笔交易将使两家公司优势和搜索平台互补，从而推动搜索和搜索广告的持续发展。但是，最大的麻烦可能来自内部的协调。这笔交易中，雅虎将负责销售，微软将负责技术。当雅虎客户对技术不满时，雅虎销售人员将在寻求微软工程师的帮助时，肯定会遇到麻烦。同样，当微软对雅虎的销售感到失望时，微软工程师也将很难向雅虎投诉。这种情况在同一家公司也是司空见惯的事情，何况是二家本身就具有竞争的对手呢？这种合作方式其本身带有一定的相互牵制性，这种矛盾将是合作的最大的挑战，很难将合作持续下去。
 
记得比尔·盖茨在位时曾说，未来10年微软面临最大的挑战就是执行力。而雅虎CEO卡罗尔-巴茨在雅虎的年度股东大会上曾表示，雅虎目前的问题是执行力，而不是公司目标。看来二家公司其本身都面临着执行力的挑战。众所周知，微软最大的对手是谷歌公司，而谷歌是新一代的微软，微软则是新一代的IBM。一直以来，微软都试图在搜索市场赶超谷歌，但是却丝毫未能撼动谷歌的地位，市场份额也没有太大进展。很多大企业都被执行力的问题困扰，官僚作风严重成为大公司的普遍问题，无休止的会议、森严的等级制度以及畏首畏尾的作风成了很多大公司的心病。在这一点上，谷歌由于自身管理模式的创新，有着无比的优势。执行力是成功的保证，没有执行力就没有竞争力。微软与雅虎在搜索领域难敌谷歌，与其说输在技术上，不如说输在管理模式上。谷歌没有等级、讲究创新的管理模式或许会成为新一代执行力研究的方向。

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