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  在格力电器的国际化战略中，由于先做市场，后建工厂，相对来说，这样的国际化模式要更为稳健，既做到了树立自主品牌，又在国际化的路径中找到了一条更好的路径，可以说是做到了鱼与熊掌二者兼得的结果，无疑比单纯的并购要复杂得多。

本文作者：财富书坊总策划、撰稿人 周锡冰

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坚持“先有市场，后有工厂”的国际化战略

        在国际化战略的选择中，格力电器对“走出去”战略一直坚持审慎、稳健的态度。为了有效地控制国际化过程中的风险，坚持“先有市场，后有工厂”的国际化战略。该战略主要是根据国际市场的需要，在合适的国家和地区建立格力空调生产基地。

        作为格力电器董事长的董明珠解释说，格力电器“走出去”能否成功，取决于是否能创造最多的财富和利润，是否能持续获得消费者的认可，在有市场需求的情况再考虑投资建厂，是稳健而明智的做法。

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格力电器国际化的三个原则

        格力电器这样的模式决定了稳健的国际化策略。这就是格力电器坚持选择先做市场，后建工厂的原因，同时也是坚持选择先做市场，后建工厂的国际化发展的原则，其内容如下：一是“先有市场、再有工厂”，只有当格力的产品在当地市场有一定影响力和市场份额，才会去考虑建工厂。其次，坚持自己的品牌，用产品质量打造品牌美誉度，而非过分强调销售数量；另外，国际化不是寻找成本低的生产国，而是达到资源的优化配置。

       这三条原则保证了格力电器在国际化过程中能够顺利地进行。董明珠表示，格力选择稳健的国际化道路，不并购，只建厂，10年来格力的海外工厂取得了优异的市场成绩，获得了产品覆盖地区消费者的认可。

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只要拥有先进的技术，就能够去美国建厂

         在国际化路径中，格力选择了自己的那一条路径。因为这一条非常适合格力电器的边界扩张。

         为此，董明珠介绍说：“不少人觉得去美国建厂成本很高，但是我认为，只要拥有先进的技术，就能够去美国建厂。美国当地的经销商非常认可格力的产品，希望我们可以在美国更大力度地推广格力品牌。”

        事实证明，格力电器不仅在发展中国家建厂，同时也在发达国家建厂，比如美国。董明珠是这样介绍的：“美国的消费者、渠道对我们评价很好，也认可我们，这是我的先决条件，还有就是我的技术可以领先于我干的这个行业，我就有这个能力去做。很多人放弃那个地方的时候，我们去选择，可能是最好的时候。”

          在董明珠看来，在美国这样的发达国家，其市场还是很巨大的。董明珠说：“作为我个人来讲我觉得是无限大，因为成熟的市场也到了换代的时候了，差不多10年了，该换了。这是一个需求，还有一个需求是我们现在去新兴国家发展，像非洲、印度，有很大空间。很多人不看好美国，因为美国是成熟市场；第二是美国的消费习惯比起中国要复杂一些，美国对服务的要求要高，有一些消费者有这样的条件，其实不一定是商家错，但是会带来很多后遗症，很多人不太看好。但是我们去看了还是觉得有希望的，我觉得我推一个品牌，不仅仅是一个品牌，而是消费者内心对你品牌的尊重，这个非常重要。”

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