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姓名: 李力刚
领域: 市场营销 
地点: 上海 长宁
签名: 谈判与创富训练专家李力刚
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专家文章

李力刚为深圳星河《谈判路线图》授课取得圆满成功 2017-12-15

标签: 谈判   策略   异议处理  

 祝贺2017年10月27日李力刚老师在深圳星河集团《谈判路线图》授课取得圆满成功!

    通过李力刚老师的《谈判路线图》的学习,使现场学员们获得了谈判是销售过程和结果的双重博弈。开局有利,步步为营,快速成交等已经成为谈判成功的不二法门。《谈判路线图》此课教会你前、中、后三期完美的谈判布局!搞定开价、还价、接受、让步、双赢……
 
本次李力刚老师的《谈判路线图》课程大纲:
第一章:前期布局
  开价
    角度:先给还是先拿?
    时间:先开还是后开?
    空间:高开还是低开?幅度多少?
  还击
    角度:认同还是反驳?
    时间:先还还是后还?
    空间:高还还是低还?幅度多少?
  接受
    角度:情愿还是不情愿?
    时间:要挺多久?
    空间:挺住空间?
第二章:中期守局
  开价
    角度:请示领导——内部借势
    时间:踢球策略——自杀他杀
    空间:异议处理——价值保障
  还击
    角度:大胆要求——回击力量
    时间:折中策略——再次回旋
    空间:折中到什么幅度?
  接受
    角度:条件交换——接受的策略
    时间:交换时机——随时还是择机?
    空间:交换大小——对等还是均可?
第三章:后期结局
  开价
    角度:红脸白脸——逼定策略
    时间:蚕食策略——拖延战术
    空间:让步策略——步骤策略
  还击
    角度:反悔策略——回击之术
    时间:反悔在什么时机?
    空间:多大尺度需反悔?
  达成
    角度:草拟合同的妙用
    时间:成交的最佳时机
    空间:小恩小惠策略

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谈判与创富训练专家李力刚 官网:http://www.liligang.com
类别:商务谈判 |   浏览数(1187) |  评论(0) |  收藏

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