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姓名: 李力刚
领域: 市场营销 
地点: 上海 长宁
签名: 谈判与创富训练专家李力刚
官网:http://www.liligang.com
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李力刚为山海关正大《顶尖销售六部曲》授课取得圆满成功 2016-09-14

 祝贺2016-07-05李力刚老师在山海关正大集团《顶尖销售六部曲》授课取得圆满成功!

    通过李力刚老师的《顶尖销售六部曲》的学习,使现场学员们获得了销售不只是请客吃饭,而是一门专业的技术。从入门到精通,有的人需要半年,有的人需要三年,历炼的核心就是顾问级的心态和能力。《顶尖销售六步曲》,以标准话术的形式解析了顾问式销售六大步骤。让你半年精通销售,成为顶尖级的销售高手。 
 
本次李力刚老师的《顶尖销售六部曲》课程大纲:
第一章:销售准备
  销售的五大瓶颈
  动力的强势准备
  能力的完美准备 
  外力的八方来源
    ——十种经典开发策略
第二章:建立亲和
  沟通技巧:
    问—销售变被动为主动
    听—获得信息拉近距离
    说—展示势力成就对方
    察—参透四类性格机理
  最佳开场
    世界级外交语言
    最佳开场白的技巧
  处理抗拒(从方式上处理)
第三章:激发需求
  创造需求
    现在的状况
    理想的愿景
  激发需求
    激发需求的神奇怪招
    激发需求的最佳时点
第四章:呈现方案
  塑造价值:
    F-特点:客户貌似喜欢特点
    A-优点:客户天生敏感差异
    B-利益:客户最终在乎利益
    E-举例:更加希望现实佐证
  价值见证:
    价值见证
    四条途径
第五章:异议处理
  各类异议
  处理心情
  问清异议
    自问自答的处理方式
    记录私答的处理方式
  再塑价值
    给小的——处理心情
    给大的——处理事情
第六章:成交满意
  逼定成交:
    政策秒杀(公司力量)
    个人逼定(个人力量)
  放大销售
    设计转介(买菜送葱)
    多重回访(精神关爱)

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谈判与创富训练专家李力刚 官网:http://www.liligang.com
类别:商务谈判 |   浏览数(1053) |  评论(0) |  收藏

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