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姓名: 李力刚
领域: 市场营销 
地点: 上海 长宁
签名: 谈判与创富训练专家李力刚
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李力刚北京演讲《大谈判》取得圆满成功 2016-05-30

标签: 谈判   策略   演讲   异议处理   销售谈判  

祝贺2016-05-11李力刚老师在北京演讲《大谈判》取得圆满成功!

    通过李力刚老师的《大谈判》的学习,使现场学员们获得了谈判是销售过程和结果的双重博弈。开局有利,步步为营,快速成交等已经成为谈判成功的不二法门。《大谈判》专业训练销售谈判前、中、后三期的核心谈判过程,让谈判轻松起步。

 

本次李力刚老师的《大谈判》课程大纲:

第一章:前期布局——出牌

  开价策略——谁先出牌?

     谈判见光死的原由

     谈判中“勾魂”利器

  开价策略——高开低开?

    高低开案例与理由

    谈判高开低开策略

  开价策略——开价多少?

    最低的报价规则

    最高的报价规则

  还价策略

    心中有数没数的还价策略

    红白脸的高级应用

  接受策略

    赵本山卖拐谁有错?

    谈判就是表演?——接受心理原理

第二章:中期守局——回旋

  请示领导

    谈判僵持的实质

    请示领导的玄机

  踢球策略

    自杀还是他杀?

    狄仁杰的经典名句

  异议处理

    客户不认同的实质

    人生的最大价值

  要求策略

    什么时候敢要求

    要求是成交关键

  折中策略

    谈判最后的挣扎

    谈判绝对的陷阱

  礼尚往来——谈判的核心

第三章:中期守局——双赢

  红脸白脸

    谈判僵局的形成

    谈判僵局的破解

  蚕食策略

    耐力与驯马的关系

    蚕食的具体策略

  让步策略

    什么时候才是让步时机?

    让步的规则

  反悔策略

    哪些情况下反悔

    怎么反悔对方才不生气

  小恩小惠

    最后的惑诱

    秒杀的要义

  草拟合同——合同签定的细节

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谈判与创富训练专家李力刚 官网:http://www.liligang.com
类别:商务谈判 |   浏览数(1237) |  评论(0) |  收藏

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