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姓名： | 李力刚 |
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领域： | 市场营销 |
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地点： | 上海 长宁 |
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签名： |
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专家文章
李力刚为上海东鹏《谈判与顶尖销售六步曲》授课取得圆满成功 2016-03-31
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祝贺2016-02-16~17李力刚老师在上海东鹏陶瓷《谈判与顶尖销售六步曲》授课取得圆满成功！ 通过李力刚老师的《谈判与顶尖销售六步曲》的学习，使现场学员们获得了谈判是销售过程和结果的双重博弈。开局有利，步步为营，快速成交等已经成为谈判成功的不二法门。销售不只是请客吃饭，而是一门专业的技术。从入门到精通，有的人需要半年，有的人需要三年，历炼的核心就是顾问级的心态和能力。《谈判与顶尖销售六步曲》专业训练销售谈判前、中、后三期的核心谈判过程，让谈判轻松起步。以标准话术的形式解析了顾问式销售六大步骤。让你半年精通销售，成为顶尖级的销售高手。
本次李力刚老师的《谈判与顶尖销售六步曲》课程大纲:
第一章：前期布局——出牌
开价策略——谁先出牌？
谈判见光死的原由
谈判中“勾魂”利器
开价策略——高开低开？
高低开案例与理由
谈判高开低开策略
开价策略——开价多少？
最低的报价规则
最高的报价规则
还价策略
心中有数没数的还价策略
红白脸的高级应用
接受策略
赵本山卖拐谁有错？
谈判就是表演？——接受心理原理
第二章：中期守局——回旋
请示领导
谈判僵持的实质
请示领导的玄机
踢球策略
自杀还是他杀？
狄仁杰的经典名句
异议处理
客户不认同的实质
人生的最大价值
要求策略
什么时候敢要求
要求是成交关键
折中策略
谈判最后的挣扎
谈判绝对的陷阱
礼尚往来——谈判的核心
第三章：中期守局——双赢
红脸白脸
谈判僵局的形成
谈判僵局的破解
蚕食策略
耐力与驯马的关系
蚕食的具体策略
让步策略
什么时候才是让步时机？
让步的规则
反悔策略
哪些情况下反悔
怎么反悔对方才不生气
小恩小惠
最后的惑
秒杀的要义
草拟合同——合同签定的细节
第四章：销售准备
销售的五大瓶颈
动力的强势准备
能力的完美准备
外力的八方来源
——十种经典开发策略
第五章：建立亲和
沟通技巧：
问—销售变被动为主动
听—获得信息拉近距离
说—展示势力成就对方
察—参透四类性格机理
最佳开场
世界级外交语言
最佳开场白的技巧
处理抗拒（从方式上处理）
第六章：激发需求
创造需求
现在的状况
理想的愿景
激发需求
激发需求的神奇怪招
激发需求的最佳时点
第七章：呈现方案
塑造价值:
F-特点：客户貌似喜欢特点
A-优点：客户天生敏感差异
B-利益：客户最终在乎利益
E-举例：更加希望现实佐证
价值见证：
价值见证
四条途径
第八章：异议处理
各类异议
处理心情
问清异议
自问自答的处理方式
记录私答的处理方式
再塑价值
给小的——处理心情
给大的——处理事情
第九章：成交满意
逼定成交：
政策秒杀（公司力量）
个人逼定（个人力量）
放大销售
设计转介（买菜送葱）
多重回访（精神关爱）
 谈判与创富训练专家李力刚 官网:http://www.liligang.com |
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