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姓名: 李力刚
领域: 市场营销 
地点: 上海 长宁
签名: 谈判与创富训练专家李力刚
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李力刚武汉《演说致胜和商务谈判》授课取得圆满成功 2014-01-24

 祝贺2013-11-27~28李力刚老师武汉《演说致胜和商务谈判》授课取得圆满成功!

    通过李力刚老师的《演说致胜和商务谈判》的学习,使现场学员们获得了获得了谈判是销售过程和结果的双重博弈。开局有利,步步为营,快速成交等已经成为谈判成功的不二法门。《演说致胜和商务谈判》专业训练销售谈判前、中、后三期的核心谈判过程,让谈判轻松起步。
 
本次李力刚老师的《演说致胜和商务谈判》课程大纲:
第一章:谈判解读
  谈判无处不在,相伴一生
  谈判应用的普遍性
  谈判中的无数难点
  “谈”的强势解读
  “判”的理性分解
  前中后三期的定位
 
第二章:谈判准备大道至简——谈判精华再浓缩
  谈判的简化——有没有更简单的法则
  宇宙的秘密——宇宙法则
  前期的准备
  状态的准备——气场
  态度的准备——双赢
  知识的准备——专业
  技巧的准备——专长
  工具的准备——资源
  事前的设计: 
  时间、地点、人物、事件
  开价、目标、底线、方案
 
第三章:谈判沟通
  谈判沟通的关键是引导
  提问技巧(问出信息)
  倾听技巧(听出味道)
  阐述技巧(说到点上)
  答复技巧(见招拆招)
 
第四章:谈判策略
  布局成就结局,信息决定走向
  1.开局策略:前期布局
  踢球策略——谁先开口?
  开价策略——高开低开?
  遛马策略——如何坚持?
  还价策略——等同开价?
  接受策略——立即拍板?
2.中期策略:守住优势
  请示领导——意义何在?
  踢球策略——又为何踢?
  要求策略——不怕僵局?
  折中策略——绝对陷阱
  礼尚往来——对方接受?
3.  后期策略:赢得忠诚
  红脸白脸——怎么唱法?
  蚕食策略——如何实施
  让步策略——怎么让才能让别人占便宜?
  反悔策略——为何反悔,怎么对方才不生气?
  小恩小惠——实施要义
  草拟合同——合同签定的细节
 
第五章:谈判成交
  成交才是谈判的关键
  成交气氛的营造
  成交的无敌方法
  能量成交技术
  道义成交技术
  逻辑成交技术
  引导成交技术
  工具成交技术
 
第六章:谈判控制
  主动权是点滴累积出来的
  掌控局面
  势能的强化
  道德的感召
  专业的影响
  技巧的引导
  资源的借用
  处理困局:
  四种困局
  识破诡计
 
第七章:国外谈判
  从人种到谈判的最短距离
  与美国人谈判
  与日本人谈判
  与欧洲人谈判
  与印度人谈判
  与阿拉伯人谈判
 
第八章:谈判训练(略)

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类别:商务谈判 |   浏览数(1555) |  评论(0) |  收藏

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