“卷烟市场预测”游戏(8-10人一组)
一、卷烟市场需求预测工作的意义
1.有效把握市场真实需求的需要
2.提升卷烟营销水平的需要
3.引导品牌更好地适应市场、提升行业整体竞争实力的需要
二、卷烟需求预测制度的内容、程序、时间和方式
1.主要内容
2.卷烟需求预测周期:年度预测、半年预测、半年预测季度调整和月度预测
3.上报程序
4.上报时间和方式
三、卷烟市场需求预测工作中客户经理需要了解的基础知识
1.核心客户
2.三种预测方法
3.预测的基本原则
4.三率一度的计算
四、客户经理在需求预测中的具体操作步骤
客户经理在需求预测中的操作流程具体包括以下6步骤:
1.预测准备
2.实施预测
3.调整协调
4.信息反馈
5.跟踪执行
6.评估回访
五、客户经理在市场需求预测中的五项基础工作
1.客户维护和管理
2.信息的收集和分析
3.卷烟品牌的培育工作
4.与座席员、专管员、送货员的信息沟通、协同互动
5.提升客户经营水平
六、客户经理在市场需求预测中的工作报表及填写方法
1.客户基础信息表
2.零售客户卷烟经营动销台帐
3.卷烟需求预订协议(自报)
4.卷烟需求预订协议(协商)
5.客户经理重点品牌月度分析表
七、预测工作中的领导角色与作用
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