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    先感动自己，再感动最亲近的人

    普通人致富的手段，就是靠汗水和泪水了。汗水是勤奋，泪水是诚信。说白了，就是推销致富。做一个了不起的推销员，推销自己，推销自己的产品或者服务，推销自己可以为别人提供的帮助和好处，让客户接受你，让社会承认你，从而达到致富的目的。这一个过程，我想，先感动自己，再感动最亲近的人，其次才能感动客户。

    推销是一个永恒的话题，就像是爱情，永远不会过时，永远令人神往，永远存有神秘，永远永无止境。不论你是做什么职业的，都需要推销，正如人人需要爱情一样，人人都需要推销自我。其实，在人的内心深处，人们是渴望推销自我，渴望成名，渴望有荣誉，渴望了不起，即便是功成名就的人也不例外。只不过，人们大多数时间是不好意思自我推销，或者不太会自我推销。其实，没有人希望别人把自己忘记，而是希望历史把自己记住。想让别人把自己记住，那就需要推销自我，那就需要与众不同，那就需要给别人留下难以磨灭的印象。

    我以为推销自我，要先感动自己，再感动最亲近的人。

    先感动自己，才能影响别人；先感动最亲近的人，才能影响客户。所谓的从我做起，我想，就是先感动自己。古人说，君子慎独自律，自强不息，厚德载物。我想，这就是感动自己吧。没有感动自己这一步，是无法感动别人的。感动自己，就是自己要进入角色，自己要惟妙惟肖，自己要融入境界，自己要忘我，自己要勤奋异常，自己要言行一致，自己要心无杂念，自己要百折不挠，自己要热情有感染力，自己要信守诺言，自己要意志如钢肚量如海，自己要持之以恒，自己要目标明确，自己要宁静致远，自己要有耐心和爱心，自己要有信仰。

    感动自己，要从拜访客户开始。任何人都有目标客户群。市长的客户群就是老百姓，作家的客户群就是读者，推销员的客户群就是消费者。感动自己，自己要大量拜访客户，自己要在和客户的成长中而成长。只有客户成长了，自己才算成长；客户没有成长，自己成长了，这种成长，不是真正地成长。只有拜访客户，才能发现客户；因为客户有真有假，客户有潜在的也有当下的，客户的需求有急需的也有不急需的，只有不断地拜访客户，才能发现更准确的信息；只要发现真正地客户，才能和客户成交。成交意味着财富，成交意味着认可和成功。

    感动最亲近的人，一个人的影响力是从最亲近的人开始的，千万不能舍近求远，放弃最亲近的人，不影响最亲近的人，最亲近的人不支持你，最亲近的人不理解你，而是找一些不了解你的人去施加自己的影响，去推销自己，这都是不得法。方法得当，事半功倍；方法不当，事倍功半。学雷锋是从家里学开始的，在自己家不学雷锋，在外面大搞表面工作，那不是真学雷锋，那时假的，那是不长久的。只有感动了最亲近的人，才可能感动更多的人。如果一个人，不孝敬自己的父母，而是孝敬社会上的其他老人，这肯定是假的，这肯定是骗人的幌子。这是有层次的，影响力是从内向外而传播的，而且是连续函数，不存在断层，最外面是客户和社会，在最里面是自己和最亲近的人。先感动自己，再感动最亲近的人，然后才是感动别人。

2007，7，26．