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企业人才战略：外部整合资源 2009-06-03

标签： 人力资源   写照   招工   体系   精英   融合   思维   壮大   战略   标准  

百年盛世咨询的主张：所有想实现财富倍增的企业，都必须回答一个问题。如果企业的销售额和利润比现在多一倍的时候，营销人员将会有多少人？企业的组织架构是怎样的？企业财富倍增的背后，绝对不是人员的简单倍增，更不是目前这些部门的自然扩张。从企业营销再造的角度，所有企业营销必须面对的挑战是：如何随时根据企业发展的需要，迅速整合企业的人才队伍。
 
企业人才战略之外部整合资源
 
“君子生非异也,善假于物也。”
——荀子《劝学》
 
《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：商业社会外部资源整合的精髓，被荀子《劝学》中的这句名言，一语道尽。商业社会所有的成功，最后都可以归结到资源整合的成功。从企业营销再造的角度，企业人才战略，建立企业的组织智慧体系，第一步就是整合外部人力资源到企业团队中来的能力。
 
媒体是这样描述联想团队的：联想的接班人问题还是解决得比较好，先有杨元庆、郭为，后有朱立南、陈国栋、赵令欢，他们的背后又还有一批能人，这样整个联想大家庭的人才队伍就非常有厚度，把联想办成百年老店的事业就有了比较好的保证。百年盛世咨询给大家的温馨提示是：杨元庆、郭为，朱立南、陈国栋、赵令欢以及他们背后的能人，组建联想阶梯团队的前提是，必须首先要进入联想这家企业。
　
从企业营销再造的角度，整合外部人力资源到企业团队中来，首先必须打破陈旧的人力资源观念。中国已经全面进入商业社会，但我们大多数企业的人力资源观念，还停留在农业社会。百年盛世咨询再次温薪提示大家，媒体描述联想为“整个联想大家庭”，百年盛世咨询强调的是“进入联想这家企业”。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：传统陈旧的企业人力资源观念，总是有意无意的，把企业当作一个家庭对待，我们的企业家总是以家长自居，这就是企业人力资源观念还停留在农业社会的真实写照。
 
在百年盛世咨询的商业逻辑里,要真正的整合外部资源，就必须抛弃农业社会的家庭观念，因为在商业社会，家庭本身已经必须敞开家门了，何况企业？我有一个潮汕的朋友，地域观念非常重，一直不停的叮嘱儿子，将来娶老婆，一定要找一个潮汕的女孩子，否则就不让他进门。结果儿子出国留学了，带回来一个美国的媳妇，我的朋友是这样说的：儿子，我不再要求你一定娶潮汕的女孩子了，只要是中国的黄皮肤，黑眼睛，讲中国话的就行！结果怎样呢？结果就是他只能敞开家门迎接美国的儿媳妇。现在能不让他们进门吗？不要说家门，国门他都可以说不回就不回了！
 
回想一下我们落后的人力资源系统都做了些什麽吧？招工：某某省份不招；非熟手勿扰；招聘某岗位：必须是女性；本科以上学历。每个省份的人真的如此相象吗？你知道四川省有多少人？有那麽多现成的熟手给你选择吗？即使有也基本都是竞争对手淘汰的！世界上真的有一份工作是女人可以做男人不能干的吗？男人都可以生孩子了你知道吗？本科和专科到底有什麽区别？百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社，2009年联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》，就是要提醒所有企业：一个人走上工作岗位10年以后，专科和本科已经没有任何实际价值了，可惜的是，大多数企业的人力资源部门都不相信。先不要说这些行为是否违反劳动法的问题，这些行为展示给我们的现实是：大多数企业的人力资源体系，仍然停留在农业社会。
 
在百年盛世咨询的商业逻辑里,企业对社会人力资源敞开胸怀，其实仅仅是整合外部资源的心态，还必须有融合的思维，敞开的胸怀如果没有融合的思维，受伤的还是企业。中国有两所大学是学子的首选：北大和清华。是北大厉害还是清华厉害，大家说：那要看他们谁的学生厉害。那是北大的学生厉害，还是清华的学生厉害，大家说：不相上下，各有所长。
 
那麽有没有一个办法使两家学校的学生更厉害呢？是北大和清华都各自去提高自己的教学质量吗？不但北大和清华是这样想的，我们的企业更是这样干的！但这样真的有效吗？《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：其实这个问题有最简单的解决办法,让北大毕业的本科再去读清华的硕士，让清华的硕士，去读北大的博士！这样做的结果，也许就不会有什麽北大系和清华系了，但整个商业社会却获得了一批真正的精英。
 
百年盛世咨询在开玩笑吗？不可能吗？也许在学历教育上是很难实现的，但在职业团队的塑造上，是最可运用的捷径。相对学历教育，职业生涯给每个人和企业，都预留了足够的整合空间。但目前几乎所有企业对于“善假于物”的理解都是狭隘的，大家都盯着行业内几家领头企业的人才去挖墙角。这其实仍然是农业社会的狭隘思维，还没有进入融合的思维。
 
百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社，2009年联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》，就是要提醒所有企业：从职业教育的角度去看，每个企业其实都是一所大学，目前业界公认的营销人员训练名校前三甲是：宝洁；联合利华和吉列。对于中国，商业经济最大的特点就是各个行业之间的发展不均衡，每个行业都可以找到自己发展的标杆行业，你只有从标杆行业去招募人才，而不是挖本行业的墙角，你的企业在可以迅速在本行业壮大。
 
《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：目前中国快速消费品行业，其实已经聚集和培养了大量的营销队伍，这个资源你不用，还谈什麽资源整合。无论北大还是清华，只要能够把对方的硕士生，都吸纳到自己这里来读博士，很快两家院校就可以拉开档次，这就是融合的力量，在院校之间也许这只是一个设想，但在企业营销领域，融合的思维力量巨大。百年盛世咨询的温馨提示是：信不信由你！
 
如果你认为，企业只要敞开胸怀，具备融合思维，就可以整合外部资源了，那你就又错了，《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：敞开胸怀和融合思维，还仅仅是想法，要想真正的整合外部资源，企业还缺一个指引行动的标准，企业团队人才战略选择的标准。
 
在百年盛世的营销词典里面,营销的第一智慧就是选择的智慧，在迅速整合团队环节，更是如此。团队是组织的智慧，但所有的团队都是由个人构成的，所以组织智慧在整合外部资源上最佳的实践，就是从一开始就尽量选择，适合这个团队的人力资源进入企业。百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社，2009年联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》，就是要提醒所有企业：组织智慧的集中体现，就是企业团队人才选择的标准，没有这个标准的企业，永远也没有办法整合外部资源，而且每个企业，不同的战略阶段，这个标准肯定不一样。
 
百年盛世咨询的一个客户,做农资行业，5年就从零做到了6个亿，他选择团队人才的不传之密就是三不要：不是农村长大的不要；面貌超过中等的不要；家庭条件好的不要。各位千万不要小瞧了这三不要，大家用心思考一下，就会有更多的感悟。实际上已经比那些“某某省的不要”“男的不要”“专科不要”的企业，已经根本不在一个境界了！
 
在百年盛世咨询的商业逻辑里，企业人才战略的整合外部资源环节，每个企业都必须有这样的，适合本行业和本企业的团队人才选择标准，如果你的企业还没有这样的标准，那就什麽也别说，不用赞扬也无须批判，尽快去建立你自己的标准吧！在百年盛世咨询的帮助下,我们的客户2009年又调整了他的选择标准，他企业目前的人才定位是：突破本行业发展瓶颈，用卖快速消费品的方式去卖农资。所以今年他招的新人，有以前卖过电脑的，卖过牛奶的，卖过方便面的，卖过啤酒的，就是没有以前卖过农资产品的。
 
《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：对于那些已经有了标准的企业，任何人都没有资格讨论这个标准好不好，你自己企业的团队现状，就是最好的答案。如果团队现状不能适应企业发展需要，就必须不断改进标准，其实就这麽简单。真正不简单的，是去改进那些已经有了成果的标准。
 
百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社，2009年联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》，就是要提醒所有企业：：我们大多数企业的这个标准，自从小小见效以后，从来就没有改变过。他们说这是企业的基因，百年盛世咨询称这是企业的毒瘤。百年盛世咨询温馨的提示各位读者，企业百年不变的基因，产生和遗传在企业内部，企业外部资源整合的标准一成不变，就是毒瘤，你3年不变，就是个小毒瘤，你5年不变就是个大毒瘤，你10年不变，想变也没有用了。
 
百年盛世咨询的忠告：商业社会，我们的企业现在在什麽竞争地位并不重要,重要的是我们的企业是否能够一路奔跑,这就是企业人才战略的核心价值.企业营销依靠企业家个人的能力，打造一支过硬的团队，体现的是企业家个人的智慧，这样的企业今天也许走的很快，明天却只能缓慢的蜗行；只有那些随时根据企业营销发展的需要，不断整合外部资源,不断重塑内部基因,从而在企业的每个战略阶段，都能够迅速整合团队的企业，展现的才是组织的智慧，只有这样的企业才能够一路奔跑！
 
温馨提示：本文节选自,百年盛世营销管理咨询公司与北京师范大学出版社，2009年联合推出的正版书籍：《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》，非授权单位不得用于商业用途，转载时请注明作者和出处。
 
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