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跟对人，做对事，做大事

——好尚好首席策略顾问李桥林在好尚好首届经销商大会上的发言

根据现场演讲录音整理

2009-7-7下午2：30

    尊敬的黄总、尊敬的各位经销商朋友：

    大家下午好！

    我很喜欢聆听别人的演讲，比如说，我会去各种各样的营销、经营、管理论坛。

    自己却很少说，所以，希望有你们的掌声鼓励我会表现得更好。

    谢谢。

    我与现代营销之父菲利普科特勒、蓝海战略作者W钱金等大师及中国众多知名实业家交流过，我从他们身上重结了三个关键词，这三个关键词很简单就9个字。

    第一个关键词：跟对人

    我记得亚洲首富李嘉诚投资地产里的三条铁律：第一是地段，第二是地段，第三还是地段。

    那么，这是告诉我们，选择大于努力，我们要选择有优良资产，自身有强大力量的合作伙伴。

    我的理解就是跟对人。

    我个人觉得我跟你们一样的幸运。为什么？

    因为我们都跟对了人。

    我所知道的黄老板是92年创立云辉五金商行的，他那时候本来可以跟别人一样做低价低品质的五金赚很多钱的。但他没有这么做，他从创立之初就坚持一条——做好品质的五金产品，所以，他做得比别人更慢，需要毅力。但他坚持了，到如今10多年了，他不单坚持了，还希望把五金做得更大强。

    你说是不是需要给这样的老板一些掌声呢？

    (掌声热烈)

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    曾经有个年青人请教一位德高望重的智者，他的问题是我怎样才能像李嘉诚那样成功？

    智者告诉他说有3个秘决：第一是帮成功者做事，第二个是与成功者共事，第三个是请成功者为你做事。

    我个人觉得第一个帮成功者做事比较现实点，其实，这也跟我所说的跟对人一个道理。

    所以，我坚信，跟对人是成功的第一步。

    那么，第二个关键词是做对事。

    我记得，我是07年的7月份与云辉公司的黄总第一次见面，然后一起合作到现在，我感觉到他是一个特别值得信赖的老板。

    在帮助云辉公司进行策划的时候，我们当时就专门研究了消费者的心理。

    我相信各位都应该会认同的，那就是——虚荣。认同的给点掌声。

    （掌声）

    你看，汽车，有吉利，有宝马，有奔驰。为什么很多人要买贵的？那就是一种身份的体现，成者者的象征对吧？

    这就是虚荣。

    那么，我们为此才策划了全球最贵的黄金拉手，明天，我们将揭幕被誉为天价的2克拉钻石拉手。这样利于我们在做终端营销的时候，让人仰望。

    这一点是我们的黄总，他也非常有头脑，他就想到了，把五金当作珠宝、名表一样来卖。珠宝名表为什么让人觉得值，这就在于，销售人员会带上白色手套，然后轻轻的将表拿出来，仔细擦拭一下后，双手捧到你的跟前，这就做得专业，让人觉得非这个价不可了。

    同时，我们还发现一个问题，其实，谁都希望有好的心态并接受别人好的祝福。

    04年的时候，日本有一学者就专门研究过关于水在接受美好的祝福的时候，它所呈现出来的状态。如果，你跟它说，祝你好尚好，它呈现出来的形状是晶莹剔透，非常规则与漂亮的。而如果，你跟它说混蛋，那么它所呈现出来的形状是非常不规则的，甚至看到它的愤怒表情。

    这也是我们当时为什么重新取名为“好尚好”的原因，结果一面世，就像一个明星似的，大家都乐意接受，同行特别注目它。那么后来，我们用这个名字作为祝福，祝事业好尚好，祝生活好尚好……潜移默化地让人接受好尚好，记住好尚好。      

    如今，很多做五金的企业没做几年做不下去了的原因就在于，他们没有给到销售商一定的利润，他们是靠价格来取胜的，但事实上现在，有想做好的一些企业开始不断的想提高价格，想往品质上靠，想通过打造品牌也提升价值。

    那么，我们怎么把事情做对。

    毛主席曾经说过“凡是敌人反对的，我们支持，凡是敌人支持的，我们反对。”我们好尚好从一开始就放眼全球，定位成为“全球高品质五金专家”，这样我们就没有了竞争对手。支持就是我们打造了全球最贵的黄金拉手与天价的2克拉钻石拉手。

    在座的各位如何把事情做对，当然等会培训讲师会专门做如何销售等工作做具体的技巧方面的培训。

    第三个关键词：做大事。

    我听黄总说，经销商有反应这样那样的问题，总会或多或少的磨擦。

    磨擦是难免的，我服务的一家企业，现在做到了几个亿，我在帮他们开会时候，他们老板就在说，如果，我们公司没有问题，那么就做得很大了，还需要你们做什么呢？

    这是一句很实在的话，没有问题的企业是不存在的。

    要想做大事就得有做大事的胸怀。

    我们要放长远一点，这也是我们协助好尚好打造强势品牌的原因。

    我们要多把时间放在解决问题上，把重心放在如何销售出更多的好尚好产品上。

    你看，像可口可乐、耐克等著名的国际品牌，他们在最终的销售渠道上是由自己来撑控的。这也说明，终端是多么的重要。

    但，你们放心，好尚好要达到这样的目标可能得通过5年、10年甚至几十年才可能达到的。只要你们用心去努力，有心把它做大，那么，它就真的会逐渐强大。

    那样，你把好尚好做大的同时，你的事业也就做大了。

    想做大事业的给些掌声。

   （掌声）

    我相信记住这三个关键词在座的各位一定能做大事的

    最后祝各位生活好尚好、事业好尚好。

    谢谢！

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