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前言

一个人如果拥有很大的事业，他当然希望成功能够得到延续，并且这种成功能够和自己有一种血缘上的纽带，即便这一认识同第二代自己的想法是有差异的，也希望能够通过某种方式统一，这应当是一种很自然的情感。

庞大的帝国

我不知道，当宗馥莉每天乘车穿越公司大门的时候，会对这间她父亲创办的公司有怎样的感触。

根据娃哈哈集团公开的信息，娃哈哈在全国26个省市拥有100多家合资控股、参股公司，资产规模为121亿元，拥有接近2万名员工。

2006年，实现营业收入187亿元。从1998年起，连续10年，在资产规模、销售收入、利润及利税各项指标位居中国饮料行业第一。其饮料总销量在可口可乐、百事可乐、吉百利和柯特之后位居全球饮料业第五。

2007年11月18日，娃哈哈举办盛大的20周年庆典，娃哈哈集团董事长宗庆后在开幕词中涉及：2007年1－10月份实现营业收入214亿元，增幅33.96%，其中饮料销售收入182.3亿元；税后利润25.46亿元，增幅51.71%。(看来，同达能旷日持久的纠纷并没有减弱这家公司发展的势头)

宗庆后随后适时补充：“我们不仅至今没有一分钱的贷款，而且有巨额存款。”

娃哈哈仍有可能在短期内变得更大。娃哈哈宣布已经收到的2008年度经销商“保证金”46亿元，宗庆后称计划2008年收入增加76亿元。如果这一数字实现，2008年娃哈哈集团的收入将达到40亿美元。而宗庆后希望，5—10年间，娃哈哈的营业收入可以达到500—1000亿元。

宗庆后之路

今年已经62岁的宗庆后出生1946年，浙江杭州人。

1963年，基于特定的历史背景，16岁的宗庆后作为下乡知识青年，到浙江的舟山农场和绍兴茶场插队，前后一共15年。

在农场度过了青春岁月之后，1978年，已过而立之年的宗庆后终于回到杭州。在顶替母亲的职位进入杭州上城区教育系统下属校办工厂后，宗庆后从事过一系列，诸如推销员、三轮车送货员之类的工作。

作为一个起点，1987年，已经42岁的宗庆后带领两位退休教师，以14万借款创办“杭州上城区校办企业经销部”，为杭州上城区各学校提供作业簿、汽水之类的服务。

1988年，宗庆后开始利用街道一处闲置的仓库替他人灌装口服液。随后他敏锐地发觉，儿童口服液市场存在着巨大的市场机遇。1989年，杭州娃哈哈营养食品厂成立，凭借当时超前的广告投放及推广意识，娃哈哈儿童营养液迅速走红市场。

1991年，在儿童口服液和酸奶领域获得丰厚利润的娃哈哈营养食品厂，以仅有100多名员工(却有着6000多万元银行存款)兼并了有2000多名员工，并已资不抵债的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。

1996年，娃哈哈集团以部分固定资产作投入与法国达能集团等外方合资成立五家公司，吸收投资4500万美元。

1998年5月，娃哈哈推出碳酸饮料“非常可乐”，意在挑战可口可乐和百事可乐，凭借在渠道上的优势，2006年的销售量达到了60万吨。

宗庆后拥有娃哈哈集团28.4%的股权，管理层及员工则持有24.6%，杭州上城区政府则持有剩余46%，从逻辑上说，这仍然是一家国有控股企业，但是正如企业历史所叙述的，你最好不要低估，宗庆后对企业的影响力。

一个女孩的简历

宗馥莉于1982年出生于杭州。

宗馥莉的小学阶段分别在杭州市建国一小和杭州市胜利小学完成学业。这个阶段，她应该和其他同龄女孩的生活类似，父母在从事商业，但在那个阶段只是一份工作而已。不过，她应该是娃哈哈系列产品最初的品尝和评价者。

随后她升入杭州市第二中学，杭州市第二中学是杭州最好的中学之一，同样也是浙江省最好的中学之一。

在宗馥莉完成初级中学的学习之后，作为今日少年留学热潮最初的实践者之一，前往美国，进入位于加利福尼亚洛杉矶的SanMarinoHighSchool(圣马力诺高中)。

这是一所寄宿制中学，成立于1924年。学校提供大学预科课程，施行小班授课，每班次不超过12个人。毕业的学生几乎都能够顺利升入全美排名前50的大学就读。

作为一所寄宿制中学，圣马力诺高中有较为繁琐的，诸如女生着装之类的规定，实际上它要求，女生穿着只能在裙子、套头外衣、裙裤、有领衬衣这一范围内选择。最新的学费标准是每年34800美元，包括学费及食宿费。

在圣马力诺高中完成高中阶段的课程之后，宗馥莉进入PepperdineUniversity(佩珀代因大学)主修国际贸易。

佩珀代因大学建立于1937年，是一所基督教的私立大学，由5所学院组成。最新的全美综合实力大学排名为55名。它坐落在圣莫尼卡山上，占地830英亩，能俯瞰到太平洋。它拥有300多名教授和学者，8000多名学生，其中国际学生占8％。宗馥莉在求学阶段顺便取得了美国国籍。
    2004年，22岁的宗馥莉完成学业回国，开始“半工半读”，一方面逐渐接触娃哈哈集团的业务，另一方面仍然在北京某所不透露名称的高校攻读工商管理课程。

    她在娃哈哈集团最初的正式职位是任杭州娃哈哈萧山二号基地管委会主任助理，而从2005年3月起担任管委会副主任。萧山二号基地有6家分公司，分属于饮料、方便食品、童装、日化行业。从7月起兼任杭州娃哈哈童装有限公司与杭州娃哈哈卡倩娜日化用品有限公司总经理。

    宗馥莉注定要成为一个媒体追逐的人物，2006年年末，网上爆出宗庆后为解决宗馥莉的个人问题将“网上公开全球招婿”。媒体纷纷炒作。此事后被宗庆后否认。公众眼球的背后是社会对“富二代”这一社会现象的关注。 

    影子CEO

    2007年6月4日，达能集团在位于美国洛杉矶的加利福尼亚州最高法院对EverMapleTradingLtd(恒枫贸易有限公司)和杭州宏胜饮料有限公司，以及与上述公司有关联的两名人员(美国公民或美国永久居民)提起诉讼。EverMapleTradingLtd是在英属维尔京群岛注册的公司。

 根据杭州市工商行政管理局的工商登记资料，杭州娃哈哈食品饮料营销有限公司是杭州宏胜饮料有限公司的全资子公司。杭州宏胜饮料有限公司则由EverMapleTradingLtd控股。达能声称杭州娃哈哈食品饮料营销有限公司以非法的手段销售与娃哈哈合资企业相同的产品，并非法利用达能娃哈哈合资企业的经销商和供应商资源开展业务活动。

    宗馥莉为恒枫贸易有限公司法人代表及董事长。2003年10月，由恒枫公司与宗庆后之妻施幼珍合资设立杭州娃哈哈宏胜饮料集团有限公司，注册资本1025万美元，其中恒枫控股90%，施幼珍持股10%。

    2006年11月8日，娃哈哈批发商接到杭州总部的两份新合同和两个账户。他们被要求在原来与销售公司签订合同之外，还需签订一份与杭州娃哈哈食品饮料营销有限公司的合同，并新开一个账户。经销商所有的货款都将分别打入两个不同的账户。

    根据中国经营报记者的不完全统计，在达能合资公司之外的35家非合资公司中，有离岸公司参股的为26家，其中包括法人代表是宗馥莉的外资公司9家。在离岸公司绝对控股的10家中，恒枫贸易有限公司控股8家。媒体总结，宗馥莉领衔的所谓“恒枫系”本身正在成为一个庞大的企业集团。

    虽然宗庆后在谈及离岸公司的时候，强调不过是根据国际惯例设立，由离岸公司在国内投资时在设备进口、税收等方面享受法定的优惠条件。但是在法律层面上，宗馥莉正在不断继承宗庆的财富，并且在逐渐增加对娃哈哈集团的影响力。

    2007年9月27日杭州媒体消息，宗馥莉亮相镜头，由杭州市娃哈哈宏胜饮料集团出资1000万元设立的“馥莉慈善基金”成立，该基金的本金将由宏胜饮料集团投资运作，并承诺每年的增值收益不少于人民币30万元，用于援助特困大学生和义工发展。 

    达娃之争：情绪与逻辑

    

    达能集团总部设立于法国巴黎，全球拥有近9万名员工，《幸福》500强之一，业务遍及全世界120多个国家。旗下品牌包括DANONE(达能)、EVIAN(依云)等。

    1966年2月法国两家生产瓶子的玻璃制造企业合并成为BSN公司，希望从没有回报的瓶子业务转向当时正不断扩张的大众消费市场，瓶子和饮料被有机地结合在一起，70年代BSN成为法国知名的啤酒、矿泉水和婴儿食品的制造商。

    1973年BSN与热尔维·达能(GervaisDanone)合并，形成法国最大的食品集团。80年代达能集团卖掉了玻璃业务，集中发展食品。1986年达能集团收购了在德国、比利时、西班牙、法国、意大利、荷兰有销售网络的LU牌饼干公司，进入饼干行业。

    90年达能的经营重点转向全球化，进入亚洲、拉美等市场。达能集团现在在中国的业务主要有酸奶及饮料等，在中国拥有近70家工厂(包括乐百氏、娃哈哈、益力等)，达能于2006年4月将亚太地区总部迁至上海。

    1996年开始达能同娃哈哈开始展开合作，达能和百富勤共持有51%，由于亚洲金融危机拖累，百富勤将所持股份转让给达能，使达能在合资公司中成为大股东。
有关娃哈哈和达能间的纠纷，经过媒体连篇累牍的炒作，反而变得看不清楚，就事件本身来说，并没有特别复杂的：

    对达能而言，利益的焦点在娃哈哈的非合资公司，达能强调，使用娃哈哈商标的非合资公司正在损害与娃哈哈合资公司的利益，也就是在损害达能的利益，应当将非合资公司合并入合资公司中去。作为娃哈哈方面来说，强调达能在与娃哈哈建立合资公司的同时也在投资娃哈哈的竞争对手，虽然此前的合约中没有注明，正因为没有所以合约要修正。

    其实商标并不是这个问题的核心，实际上，达能也同意将许可权归还娃哈哈集团，但是要求非合资公司的产品统一在合资公司平台销售。这似乎又接近了妥协，但是就关联交易所规定的毛利率，双方仍持有不同看法。 

    达娃之争：情绪与逻辑

    

    达能集团总部设立于法国巴黎，全球拥有近9万名员工，《幸福》500强之一，业务遍及全世界120多个国家。旗下品牌包括DANONE(达能)、EVIAN(依云)等。

    1966年2月法国两家生产瓶子的玻璃制造企业合并成为BSN公司，希望从没有回报的瓶子业务转向当时正不断扩张的大众消费市场，瓶子和饮料被有机地结合在一起，70年代BSN成为法国知名的啤酒、矿泉水和婴儿食品的制造商。
    1973年BSN与热尔维·达能(GervaisDanone)合并，形成法国最大的食品集团。80年代达能集团卖掉了玻璃业务，集中发展食品。1986年达能集团收购了在德国、比利时、西班牙、法国、意大利、荷兰有销售网络的LU牌饼干公司，进入饼干行业。

    90年达能的经营重点转向全球化，进入亚洲、拉美等市场。达能集团现在在中国的业务主要有酸奶及饮料等，在中国拥有近70家工厂(包括乐百氏、娃哈哈、益力等)，达能于2006年4月将亚太地区总部迁至上海。

    1996年开始达能同娃哈哈开始展开合作，达能和百富勤共持有51%，由于亚洲金融危机拖累，百富勤将所持股份转让给达能，使达能在合资公司中成为大股东。

    有关娃哈哈和达能间的纠纷，经过媒体连篇累牍的炒作，反而变得看不清楚，就事件本身来说，并没有特别复杂的：

    对达能而言，利益的焦点在娃哈哈的非合资公司，达能强调，使用娃哈哈商标的非合资公司正在损害与娃哈哈合资公司的利益，也就是在损害达能的利益，应当将非合资公司合并入合资公司中去。作为娃哈哈方面来说，强调达能在与娃哈哈建立合资公司的同时也在投资娃哈哈的竞争对手，虽然此前的合约中没有注明，正因为没有所以合约要修正。

    其实商标并不是这个问题的核心，实际上，达能也同意将许可权归还娃哈哈集团，但是要求非合资公司的产品统一在合资公司平台销售。这似乎又接近了妥协，但是就关联交易所规定的毛利率，双方仍持有不同看法。 

    理想的未来与实现的障碍

    就娃哈哈集团和宗馥莉的背景来说，事业传承最理想的结局是：宗馥莉不是被动去运营一个庞大的企业王国，所谓为事业所左右。而是作为企业的股东，能够有效影响公司并进而掌控其未来的发展方向。

   就企业来说，应该是长期专注于特定领域，针对娃哈哈来说，无疑就是食品饮料行业，至多在这个基础上再稍作扩展，但就家族财富来说，则应该做到多样性持有，以规避风险。

    宗馥莉作为中国新生代的企业经理人，她有她的价值，她更具有全球化的视野，将更倾向于推动品牌的国际化，基于生活水准，也更容易适应处于消费升级边缘的中国市场。食品饮料基于其庞大的消费规模正在被同诸如网络游戏试玩、IM计点卡这这样的网络消费形态联系起来，娃哈哈集团在过去一段时间积极投身其中，未来有可能会成为这一领域的大玩家，从而使企业资产估值上升。

    要实现以上的目标，首先要妥善解决同达能的纷争。就达能提出的指控内容来说，还是相当严重的。并且正如前面所说的，达能也可能成为一个好的合作伙伴。此外，如果这件事情处理不当，会对娃哈哈集团在一个更高层面的发展产生消极影响。

    其次是管理问题，在谈到宗庆后是否是一个好的管理者的时候，范易谋说：我认为对于一个企业，企业未来的持续增长，我们是否有信心，是建立在整个管理团队的能力上的，整个管理团队是否有能力来很好地推动这个企业的业务，就像我以前说的，任何一个企业是不能靠一个人的力量生存或者是发展的。

    这肯定是对的，一直以来娃哈哈都依赖宗庆后的高度权威，包括不设副职务，扁平化管理，总经理办公室直接管理工厂及销售公司，事无具细的一枝笔。即便这一模式过去是有效的，也凸显了宗庆后的能力，同时也使能后来者无从着手。有消息说，娃哈哈已经开始引入外部咨询，开使作一些改善。

    处理好同政府的关系仍然是一个挑战。事实是，上城区政府仍然是娃哈哈集团的大股东，在娃哈哈过去20年的快速发展中，地方政府的支持显然是一个重要的因素，对政府来说，宗馥莉也是一个他们需要熟悉的人。 

    上市将是重要的一步。上市之后，股权关系可以得到进一步的明确和理顺。娃哈哈更容易吸收新的战略合作伙伴，而同样地，达能也有了一个以市场化定价为基础的退出机会。通过上市宗馥莉可以为家族套现一部分资金，从而实现持有资产的多样化。与此对应，未来的投资也不再需要娃哈哈集团全额投资，新的项目可以吸收新的投资者。

    无疑最大的挑战仍然在于宗馥莉能否胜任一家食品饮料企业掌舵人的角色。作为一个销售导向的公司来说，业务确实并非是那么“高端”，需要亲临一线，了解市场的变化。这并不容易做到，只有很少人做到了。并且时间不能很久，她的父亲已经62岁了。

    结语：好运，宗总。

    我们正处于一个转型时代的最初阶段，大量的社会财富从现在开始需要被有效地传承。具体到宗馥莉，未来演绎地将不只是她一个人的故事，或者一个家庭的故事。娃哈哈集团拥有两万名员工，每一个员工的背后都是一个家庭，这是两万个或者更多家庭的故事。那么宗馥莉，我们对您的称呼同您父亲一样，好运，宗总。