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     admin 降本增效咨询专家姜上泉

     2018年9月10日，著名精益运营专家，中国降本增效咨询领导者姜上泉导师结束在浙江省宁波市市委党校3天2夜《利润空间-降本增效系统》总裁班训练后，9月10日来到山东省临沂市经济和信息化委员会分享《利润空间—降本增效系统》，近200位企业的董事长、总经理、高管聚集临沂市经济和信息化委员会共同研习与交流。

    姜上泉导师在训练中指出，降本增效主要从经营与管理环节入手，经营不仅追求销售业绩增长，还追求产品售价提升，经营主要从外部市场入手。管理追求成本和费用最小化，管理主要是从企业内部控制入手。

    一家企业，如果经营没有管理做保障，目标必然无法实现；管理离开经营目标，就会失去方向变得盲目，经营与管理是相辅相成的。

    姜上泉导师在训练中首先分享了经营环节的营销创收，通过3力营销提升框架、Top Sales4会能力提升、优质客户5朵梅花分配、销量提升6大突破策略等方法提升企业销售收入与销售毛利率。在分享Top Sales4会能力提升时，姜上泉导师强调，销售人员要“精产品”，熟知拳头产品的关键内容（功能、价格、价值点、差异点）；销售人员要“熟市场”，了解目标市场动态与产品竞争优势，引导客户购买。销售人员要“会介绍”，用产品专家的专业性，打消客户顾虑，提升客户购买力；销售人员要“通人情”，通过各种渠道，建立与客户的牢固关系。

    营销总监对收入负责，财务总监对利润负责。财务成本管理就是要对每一分钱成本追根究底，财务部门的作用不在于控制成本，而是要让员工看到充分的成本信息，促使员工去改善成本绩效指标。成本会计也要从记账式会计转变到管理式会计，从结果管控成本转变到从过程管控成本。

    姜上泉导师在训练中还详细阐述了如何制定年度降本增效目标，如何达成年度降本增效目标，如何降低人力资源成本和供应链成本等方法和工具。