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姓名： 曾鹏锦
领域： 人力资源  市场营销  运营管理  企业文化  礼仪培训 
地点： 广东 深圳
签名： 员工心态培训 课程抢订电话：13926523157  QQ：1280575583
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销售员心态培训---证通电子培训圆满结束 2012-05-24

 

5月12-13日一场精彩实战的培训在深圳市证通电子股份有限公司会议室进行，曾鹏锦老师受邀给该公司30余名销售人员做了一场《金牌销售员五大能力提升训练》的培训！快乐互动，精彩实战的课程赢得了学员及该公司负责人的一致好评！
证通电子创立于1993年，经过十多年的高速发展，现已发展成为拥有超过1000人，注册资本13114.5万元人民币，资产超5亿元，在全国9大区域设立了60多个办事处的高新技术企业集团。2007年12月18日，在深圳证交所上市，股票代 码：002197。 公司主要致力于安全支付行业、自助服务行业的产品研发、生产、销售及应用集成服务。其中，公司通信产品、密码键盘年生产能力100万台；自助产品年生产能力10万台；传统金融支付产品年生产能力100万台。

 

销售：赢在“心态”                  
强势打造对手忽略的“杀手武器”----“销售心态训练”
《金牌销售心态突破与士气打造》
                      主讲：曾鹏锦
一.【课程背景】
 您的销售团队是否有这样的现象？
★ 很多营销人员，刚做销售时热情高涨！但过了一段时间，销售过程中遇到一些困难，挫折，或业绩不佳时，销售热情就开始减退，逐渐产生消极，抱怨，找借口，职业倦态，失去信心，甚至离职。。。。。
★ 其实，任何一名销售人员都不可能一帆风顺，都会遇到拒绝和挫折，即使是熟练的销售高手也是如此！更重要的是你如何看待销售过程中所遇到的困难和拒绝？
★每个销售人员都是在拒绝中成长，在失败中成功的！能力的提升需要过程，不能着急，更不能输在心态上！所以，如何打造营销人员的积极心态至关重要！因为心态影响人的行为，行为决定结果，要想改变结果，必须先改变销售人员的心态！
 
一切皆心所致，心若改变，一切改变！
二．【课程受益】
◆ 设立明确的目标，激发销售奋斗的动力
◆ 不断学习突破自己，找到解决问题的方法
◆ 驱除所有负面的情绪，建立强大积极心态
◆ 增强团队合作意识，打造团队合作精神
◆ 转变销售逆境情绪，树立凡事坚持到底的信念！
三．【课程大纲】
第一章节：明确目标
1．土地不种植庄稼就会长满杂草，人生没有目标就会变得消极（图片分析）
2．目标越明确，心态越好，动力越强！
3．“种子不同，收获不同”，目标的大小决定业绩的高低！（稍高的目标）
4. 你的潜能远超过你的想象---销售潜能突破训练 （训练活动）
5.目标达不成的关键因素: 干扰太多 不够专注!
6.培养建筑师的思维: 看到的是未来而非现状 看到的目标而非障碍
第二章节：学习改变
1．商场如战场---不学习的销售员是企业最大的成本，宰掉顾客的“杀手”！（比喻）
2．专家才是赢家---销售员不“专”，企业就没有利润！
3.专业的态度，专业的技巧，专业的知识。三者缺一不可！
4.“改变很痛苦，但不改变只能“等死”（看视频 讨论总结）
5.市场就是:狼和羊的游戏!进步慢就要被吃掉!
6．学习最快的方法---向成功者学习，向最优秀的员工学习！
7.成功最快的方法：复制！
第三章节：积极心态
1．一切的问题都是消极负面的心态所致！改变心态可以改变一切！
2. 互动训练：积极心态与消极心态对工作的影响？
3．“祸福无门，唯心自招”，业绩的好坏，一切皆心所致！
4．建立积极心态的三大方法：转变定义建立信念 积极环境（招招管用）
5. 信念的力量？金牌销售员都有哪些信念？
6. 如何打造积极团队,倍增销售业绩?
第四章：老板心态
1.工作没激情，销售潜能无法挖掘的主要原因：打工心态所致!
2. 你在为谁而工作？ 工作的定位决定你未来的地位！
3.打工心态要不得，打工心态害死人（案例剖析）
4.老板与员工的区别：老板比员工更相信产品，更热爱产品！
5．讲自己所做：案例--“我是怎样的心态面对销售工作的？”
6.销售工作是为自己而做，你就是自己的老板！
第五章节：拒绝借口
1.销售成功的天敌：找借口！
2．成功者找方法，失败者找借口！
3.销售重要的步骤： 不找借口 主动迅速 拿到成果！
4.不找借口的案例：谢坤山
5.鲜花 掌声 成功 荣誉属于积极主动的人！
6. 销售最终的目的：拿到成功！以结果为导向
第六章节：团队合作
1.未来企业和个人致胜的关键：“依靠团队的力量作战”
2．1+1》2，团队的力量和智慧可以战胜一切困难,让你的目标达成非常简单!
3.再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到
4.用团队精神和团队荣誉感激发销售员潜力,形成良性竞争!
5.海豚团队合作带给我们的启示？
6．看视频学习—狼的团队是如何猎取野牛的？
7.打造团队合作的五大基石
第七章节：心怀爱和感恩
1.销售最强有力的工具：心怀爱和感恩！
2.爱能使挫折变得如春雨般温和，爱是商场上的胡身份！
3.销售一切都是为了：爱！爱客户才成交客户！
4.宇宙的秘密：感恩的越多 得到的越多 感恩促使目标急速的达成
5.不可抗拒的力量: 不断地感恩 不断地祈祷
6.感恩就是感恩一切，对销售过程中所遇到的一切都要感恩！
第八章节：坚持到底
1、 一般销售员碌碌无为的根源：没有清晰的目标和职业规划，遇到困难不断跳槽！
2、 与客户谈判失败的重要原因：谈判遇到困难，产生消极想法，放弃客户！
3、 坚持到底就有希望！不放弃客户就是不放弃自己，给客户机会就是给自己机会！
4、 成功案例剖析---“从草根到明星”
5、 可以成功，可以失败，但不可以放弃-谢坤山
6、 决不放弃的力量---案例（林义杰）!
四．【授课方式】
激情授课+案例分享+互动游戏+现场训练+课后作业
五．【授课方式】销售全体  主管 经理等
六．【培训时间】   1或2天（6或12小时）
注：本课程是版精品课程，课程结束后学员工作激情和状态会显著增强，头脑豁然开朗，心态变得非常积极！销售目标明确，销售信心大大提升，同时精神面貌焕然一新，并能确保此状态在较长一段时间内的持续！敬请期待与合作！谢谢！培训视频参考：
2.销售员成功的秘诀：相信自己的产品http://v.youku.com/v_show/id_XMzgyODA3MjQ4.html
3.如何成为电话营销高手：http://v.youku.com/v_show/id_XMzgyODEyMTc2.html

曾鹏锦课程预订

助理：任文丽

电话：15915305328

QQ：1771855967

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