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专家文章

企业如何精准地找到客户 2018-10-25

 1.做好企业和产品定位

给企业和产品做好定位是营销的基础,搞明白企业是做什么业务的、产品适合哪类人群,才能准确选择营销渠道和客户群体。
清楚了企业定位,就可以根据企业的定位来选择营销渠道,是通过本地化的渠道开展业务还是通过全网进行营销,这些问题都会有答案。例如本地服务型企业可以通过本地的网站,如论坛、贴吧等进行营销,而生产型企业则可以选择大型的B2B网站进行营销。
对产品定位,就是明确企业的产品是实物产品还是虚拟产品,适合产品的客户群体是哪一类人。
2.选择合适的营销渠道
全网营销不仅能大大降低对产品的宣传成本,而且能使产品与客户的需求相匹配,使企业直接面对客户。常用的全网营销渠道有:
本地营销渠道主要是微信群、QQ群、本地的贴吧、论坛等;分类信息网主要有58同城、赶集网、百姓网等;B2B平台主要有阿里巴巴、慧聪网、世界工厂网、中国制造交易网等。
企业要根据自身和产品的定位选择合适的渠道,这样才能与客户完美接触,取得事半功倍的效果。
3.自建网络平台
网络技术的进步也为企业自建平台提供了方便。企业可以通过自建网站、企业的微信群、公众号、企业的论坛贴吧等渠道,把企业制作的广告、软文等发布上去,以吸引客户。它们的作用主要是对潜在客户起到一个引导作用。
4.制作优秀的广告文案和软文
优秀的广告文案和软文不仅能吸引潜在客户的关注,而且具有传播功能。广告和软文最基本的写作诉求是能帮助客户解决问题,例如“怕上火就喝王老吉”“今年过节不收礼,收礼就收脑白金”,王老吉就是解决人们吃香喝辣怕上火的问题,脑白金就是解决人们送礼时面对众多的礼品无从选择的问题。
5.软文的传播
软文制作完成后发布在微信群、朋友圈、企业网站上面,并且植入关键词、微信号、企业网址等,让感兴趣的客户能方便地找到产品。
全网营销就是多渠道、全方位的全网覆盖的营销模式。利用多种渠道与资源,使企业的产品和品牌覆盖到各行各业和几乎全部的互联网用户,能最大限度地开发潜在客户。多渠道的传播方式能让产品接触到更多的消费者。
 

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