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　　做好一家企业为何需要提供有价值的产品，服务有价值的客户？因为不管是大企业也好，小企业也好，企业赚钱的关键都是少数的产品和少数的人。所以未来社会那种大而全的企业越来越不具有竞争力。

　　对于一些包罗万象的网络，好产品或好人才一般是不会光顾的。因为不管是哪个行业，刚开始入行的时候，也许品牌不重要，人才不重要，但是随着时间的推移，行业的发展，这些企业慢慢地就会出现行业细分，市场细分，客户细分，人才细分。所以做企业刚开始也许是数量，速度，先机的竞争，后面却质量，品牌，人才，经济实力的竞争。

　　一家企业能否做好，首先看你进入市场的时期对不对，然后看你提供的产品对不对，后面再看你服务的客户对不对。因为一个行业，不是你进入早就一定会赚钱，也不是你进入晚就一定亏本。而是看你是进入行业的时机和操作方法是否相吻合。

　　为何人们说粗放期的企业靠营销，成熟期的企业靠管理呢？因为一家企业要想持续稳定地增长，关键在于它永远需要适应市场的变化。企业进入太早或太晚，太快或太慢都无法在市场生存。当然，如果企业的操作方法与市场吻合，做企业就不存在早晚或快慢了。今天之所以有些做得早的企业会倒闭，或者说做得晚的企业也无法生存，关键原因就是企业的操作没有与时代的发展同步。

　　做手机有市场吗！有人说有，有人说没有，说有的人有有的道理，说没有的人也有没有的说法。为什么呢？如果是把手机做成苹果牌一样的手机，那么肯定有市场。如果是做成过去十多年的砖头手机，肯定就没有市场。因此，企业成功的关键在于创新。

　　也许这句空洞的大话谁都会说，关键是企业如何创新，朝什么方面创新，什么时候开始创新，创新步伐走多快？这才是企业成败的关键要点。因为创新太快客户跟不上，企业做出来的产品没人要，创新太慢客户跑得太快，企业做出来的产品，早就被市场淘汰，所以如何创新才是老板最需要破解的难题。

　　今天多数倒闭的企业不是因为创新太快，就是因为创新太慢，不是因为创新太多，就是因为创新太少。所以企业的发展如果没有配合上市场的发展，客户的需求,那么它就会被客户抛弃。没有了客户的光顾，企业自然就破产了。

　　什么最有价值的产品？客户认同，接纳，需求的产品就是好产品。企业不能改变客户的意愿，只能改变自己的产品。过去的手机功能关注是通话，未来的手机功能也许是关注上网，这就是客户的需求。因为每一样产品，随着市场的发展，客户需求的扩大，那么他们使用价值会越来越多，但是作为企业或商价来说，我们再大的企业也不可能无限止的满足客户的全方位要求，我们只能提供他们关注的核心价值，谁能把握住，谁就能成为企业的老大。

　　对于服务有价值的客户，原因也是同样如此，一家企业到底是换产品重要，还是换客户重要呢？各有各的优势，也各有各的劣势。企业是根据产品找客户，还是根据客户造产品呢？对于年轻人的产品，永远是根据产品找客户，因为人会老，但是产品不能让它老。比如百事可乐，可口可乐，麦当劳等年轻时尚的产品。这些企业永远是锁定年轻客户。他们的客户经常在换，但是产品没有换。对于有些企业来说，如房地产，商业，贸易类的企业来说，他们是产品经常在换，但是客户没有换。前者是把相同产品卖给不同的人，后者是给相同的人提供不同的产品。所以作为一个老板，如果你想创新，那么你一定要把这个问题想清楚，你的企业是以人为中心，还是以产品为中心。只要企业的定位与客户的需求相吻合，那么企业就永远立于不败之地。反之，企业就难长期生存和发展。