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                                                            生产计划与销售计划的处理原则

    企业中有个共识，计划计划，不如变化。生产计划做成后一成不变，这是教条主义；生产计划毫无原则的说变就变，那是失去计划的本意。

 不管企业是预估型计划，还是订单型计划，依据市场信息定期的修正计划，以更好的满足客户的要求完全是必要，也是明智的。

依据我现行的做法，我认为企业的生产计划和销售计划的协作处理如下：

1. 规范企业的计划形式,由年度预测经营计划分解到月度计划,月计划的形式由周计划组成,周计划细分到日计划,日计划是每日执行,每日实施计划安排则原则上不变。

2. 月度生产计划变更规则,生产计划部门需要每周定期向营业部门提供出货计划，出货计划的跨度6周。业务部门对生产部门计划变动对应的规则是，本周计划不可变更，下周计划可以微调，次下周计划的变动可能性依次加大。

3. 生产计划和出货计划的变更频次 ,原则上一周一次，执行的规则需要规定。我的执行安排如下：

（1）每周五，资材同事向计划同事提供材料纳入计划，时间跨度三周到四周；

（2）次周一生产计划做成，时间跨度原则上六周，经批准后提供给出货计划担当；

（3）出货计划担当依据生产计划做成出货计划，经批准后，周二提供给营业部。

（4）营业部确认出货计划，联络客户，周三~五汇总客户变更要求，向出货计划担当提出纳期、数量变更请求；

 （5）出货计划担当依据业务部门的变更要求，与生产计划担当确认对应的可能性，具体需要调整对应的事务，一般业务职能是通过沟通，协调材料纳期对应、治工具、制造加班安排等。如果需要召集专题会议，一般是由出货计划担当者主持，由生产管理部门经理协力支持。

 （6）如有材料纳期对应调整，由生产计划担当向资材提出，再由资材向供应商协调纳期调整。

  （7）……进行下周计划循环