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    强调销售组织获取,反馈竞争和需求的市场状态以及变化趋势的能力.把握市场不只是一种技巧和方法,而是组织的一种能力,即正确认知市场的" 情报力"! 

    二.强调降低销售重心,建立以企业为主导的有效分销网络,构建营销价值链,并对其进行系统管理,提高分销效率,克服流通领域中"自然交易"和与企业市场目的的差异性,即企业掌控网络和接近客户的"分销力"

    三 强调依靠分销网络整体的努力,发挥企业和产品的内在影响力,与消费者沟通,影响市场需求,使竞争规则向有利于企业的方向变化.这是企业影响市场"促销力"

    四 强调销售组织不断的渗透市场,掌控终端,蚕食竞争对手的市场,使企业品牌和产品逐步扩大市场份额,深入于顾客之中,这是企业强化竞争的"推销力"

    四 强调对客户资源进行系统的来法和管理,深化客户关系,为客户提供增值服务.这是企业服务市场的"服务力"

    企业市场营销的本质就在于有组织的的把握,接近,影响,渗透和维持市场,使企业在流通的各个环节建立支配力和影响力,使企业内部价值链条各环节和产业价值链上下游企业按争夺市场的要求进行整体协同,从而实现营销价值链的系统效率,赢得顾客,取得市场竞争的主动权!