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张怀教授2009年元旦献礼：试析外向型中小制造企业的发展出路
    引述地址：  http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b3d7e730100b8il.html
              管理顾问、培训师：张怀
                    2009年元旦
众所周知，2008年底，随着世界经济风暴的来临，以广东为代表的外向型中小企业遭到前所未有的重创，定单取消，成本上升，成千上万的厂家关门倒闭，工人失业，眼下，全球经济复苏没有明确的时间表，乐观估计也要两年时间，就多数企业来说，不可避免将经历一番痛苦的挣扎与选择，如何才能早日走出困境，如何突围？，这成为广大企业家关心的热门话题。下面让我们来就这个话题与大家探讨分享以下我的观点，仅供参考。
  1、学习“猪坚强”，今天是元旦，著名企业家刘永行正在电视上对创业者讲故事，说5。12大地震中有一头猪，300多斤，在没有任何吃的前提下，顽强坚持36天，奇迹般活下来，后来又恢复到300多斤，他提出，面对困难，我们中国人要学习“猪坚强”，毕竟创立一番事业是不容易的，坚持和信心成为这个时代最重要的关键词。
  2、洞悉趋势，判断局势，眼下的危机可能要等两年以上才能走出困境，但两年之后的国际市场将是一个什么样的态势呢？，时代随时在变，因时而变，是企业家的独特能力，我们认为，低成本的产业发展的国际空间已经大为减少了，原因有三：其一，低附加值产品在发达国家市场空间大大降低，复苏后的所能恢复的空间有限；其二，国内的环保政策、劳工政策日趋刚性化、政府优惠政策的减少导致低成本优势的丧失；其三，国家在产业发展导向上必须走一条资源节约型、环境友好型、内涵发展型发展道路，科技发展型的企业受到国家的扶持与鼓励。这种趋势，是我们所有的中小企业主所必须清晰地了解的。
3、科学决策，合理选择发展路径：随着定单的减少，国内成本优势丧失，我们可以做的有那些选择呢？眼下可以考虑的方向有以下五个方面，一是收缩规模、苦苦支撑，等待全球经济恢复；二是寻求新的机会，如是否可以将市场转移到国内其他地区或某些海外市场；三是寻找仍旧有一定低成本的区域优势的地方，转移阵地，包括国内产业转移带甚至投资海外、四是产业升级，升级的基本方法有技术升级和管理升级，五是干脆关门，发现新的机会。
但这些策略哪个是最优的呢？每个企业的实际情况是不同的，所谓具体分析具体分析，不可一概而论。并非所有的企业都需要收缩规模、苦苦支撑，也许干脆关门本身就是一个消极的决定，所以我们需冷静分析，把握自己的优劣势，科学判断并做出合理的决策。
一要看，自己的现金流，可以支持多久；
二要看，自己的产品的特性、技术属性；
三要看，外部条件，如实行阵地转移、市场转移的可能性；
四要看，自己产品技术及管理升级的条件与空间，可以获取的资源。
把这些因素考虑清楚了，我们的策略就可以决定并分步实施了。不过，需要提醒的是，作为负责任的企业主，不管采取那种策略，都应该考虑社会责任的承担，我们发现，在一定程度上主动承担社会责任的企业，发展前景一般会比那些不愿意承担社会责任的企业要好，举个简单的例子，长期以来，某些盲目追逐“低成本”目标的企业主，无度的压缩劳工的空间，导致“民工荒”、也多的企业不愿意投资技术更新，不愿意投资于员工培训，产业上走仿制道路，员工的素质与公司的科技实力远远落实于市场，产品竞争力低下，市场一有风吹草动，就会导致失败，所以，在一定程度上说，本次的经济危机只是一种“催化剂”，而与此相反，哪些更重视科技投入、重视人力资源投资特别是员工培训，人力资源管理的企业，一般更具有产业升级的条件，也更有可能建立一个支持企业长期发展的市场根基。
最后，我们认为，对于多数公司来说，抓住目前有利时机，进行适宜的管理升级的是非常重要的，解决管理基础薄弱，管理流于形式，员工素质低、员工工作积极性低下等长期存在的问题，只有经过不懈努力，着眼于科技与管理两个关键因素，投资于技术升级、员工素质升级、管理规范化升级，中国企业特别是中小民营企业才会更有机会从根本上提升竞争力，开创美好未来！
 
备注：张怀老师授课视频http://you.video.sina.com.cn/b/16865155-1262321267.html