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姓名: 盛斌子
领域: 市场营销 
地点: 广东 佛山
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【经销商培训O2O讲师盛斌子】管理者必备的五项能力 2017-11-02

 【经销商培训O2O讲师盛斌子】管理者必备的五项能力

主讲人/盛斌子老师

 

【培训对象】企业管理人员

【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴

【课程目标】培养企业管理人员专业管理能力与领导艺术,养成正确的管理与沟通习惯

 

管理的定义:管人理事,人性上下限理论

第一节:管理者五项能力一:打造高昂士气,团队更有威慑力

一、   什么是士气?

二、   士气激发路径图

提升士气三要点

1.        公平、公正、公开的绩效奖惩

2.        领导者的带领、带动

3.        打造积极向上的团队文化

案例:某企业是如何打造团队士气的?

文化:迎早、迎餐

 

第二节:管理者五项能力之二:提升团队协作力

一、   什么是协作?

     为何需要协作?

1.        组织目标的实现,需要良好合作和紧密配合 

       微电影:鹰雁国奥队

2.        组织系统运行的需要

       案例:海尔的内部市场化

3.        专业化分工的需要

案例:西游记团队的各司其责任,猪八戒的作用

       案例:协作才有出路:天堂与地狱的故事

二、   如何更好地开展协作?

1.        从组织架构上建立协作体系

1)        什么叫组织架构上建立协作体系?各司其职,各尽所能

2.        内部市场化

3.        树立全员营销的大局思维

4.        项目小组运作

5.        如何提升团队协作能力

 

第三节:管理者五项能力之三:灵活团队激励,让团队更有持续力

—从马斯洛五大需求层次看激励的重要性

­     —当团队出现哪些情况时,就要进行激励调整

—薪酬激励的方式及其优缺点

一、    微电影:南极大冒险,狼图腾

互动讨论:什么是团队?如何带好团队做好激励?

结论(原创):执行力的四个标准

l  文化面

l  制度面

l  行为面

l  心态面

二、团队激励体系设计:

1)    五星激励的定义与价值

2)    薪酬体系及激励系统与体系设计

3)    PK体系的设计

4)    行动承诺卡的实施

5)    情绪激励实施

6)    抽奖激励实施

7)    其他激励实施

三、团队管理与激励精髓(原创独家观点)

1.   精神激励:中国式管理的6个标准

1)   一个梦想

2)   仪式化管理

3)   多层次激励

4)   样板人物

5)   自我突围

6)   阴阳互补

2.   物质激励万能式:底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励

案例:

河北赵总水电光集成模式的启示与操作

苏州李姐的生日PATY模式

福州马可波罗张姐的员工福利机制

上海某国际品牌卫浴段总的分红模式

济南温州老板的年终奖及双份工资模式

广东顺德林生的对赌机制

……

3.  案例互动:节假日销或年终冲刺,如何激励团队?

l  薪酬

l  会议

l  福利

l  竞赛

l  信息

 

第四节:管理者五项能力之四:活动历练团队执行力

视频:孙武练兵

一、为什么要强化执行力

1.        执行力代表着竞争力

        三分策划,七分执行

        案例:韩复榘为何被枪毙?

案例:马云与孙正义的较量

2.        执行力就是战斗力

        历史:红军的执行力

3.        执行力代表着运营效率,可以降低沟通成本

二、我们需要什么样的执行力

1.        不折不扣,执行第一

         向军人学习执行力

2.        执行要打破部门利益小圈子及个人成见

         台儿庄战役张自忠解救宿敌庞柄勋故事

3.        没有任何借口,令行禁止

         西点军校校训;解放军:一切行动听指挥

4.        先执行——及时传递与沟通信息:执行中理解,理解中执行

三、如何提升执行力?

1.        对公司政策与方案清晰

2.        抓大放小,要事第一

3.        组织第一,团队第一,选对人

4.        善于管理,学会督导和检查

5.        让自己成为一名销售教练

 

第五节:管理者五项能力之五:管理人员的自我管理与修炼

从两则案例看自我管理的重要性

一、自我管理的重要性

   1、从对企业的角度

   2、从对自我成长的角度

二、自我管理的四个方向

   1、专业知识

   2、工作态度

   3、熟练技巧

   4、良好习惯

三、自我管理的五个方法

   1、心态管理

     1)心态管理的重要性

     2)消极心态带来的恶果

     3)警惕心态“杀手”

 

备注:本人的心路历程抑郁的过程,然后大学演讲失败的经历

一起说,每个人都是一座山,世上最难攀跃的山

   2、目标管理

     1)有无目标的区别

     2)目标管理的原则

l  可行性

l  数量化

l  视觉化

l  期限性

l  挑战性

     3)目标管理计划执行的步骤

   3、时间管理

     1)时间四象限管理

     2)有效利用时间的八大技巧

     3)多利用“边角料时间”

   4、活动管理

     1)什么是活动管理?

     2)活动管理的要点

   5、健康管理

     1)健康管理的重要性

     2)健康管理的方法

四、自我管理评估

   1、以自身水平为依据

   2、以优秀同仁水平为依据

   3、以同业同仁水平为依据

   4、以周围人士评价为依据

   5、以工作绩效为依据

   6、以价值最大目标为依据

 

 

——结束——

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