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 随便找一个职场人问：“您想涨工资吗？”起码99%的会理所当然给出肯定的答复，剩下的1%，要么是混日子的，当下的薪资已经是问心有愧，不被开走已经每天在家烧高香了；要么是另有所图，其野心已经不限于那点有限的薪资了！

所以说，希望涨工资，是每个职场人的合理诉求，至少说明这个人有追求，值得赞赏和鼓励！

那么，杜忠老师就来教您用互联网思维来涨工资的终极策略！

首先，我们来总结下涨工资的6大最平庸的理由：

1． 生活水平高，物价涨的快。

2． 家里有困难，上有老下有小。

3． 张三不如我，却已经涨了薪。

4． 干了快十年，没功劳有苦劳。

5． 外面猎头找，我心里很动摇。

当然，为了尽可能全面，我们还要加上最近很流行的第六个理由：世界辣么大，我想去看看！

亲们可以仔细回顾下这6个理由，发现有什么共同点了吗？

有的亲可能已经发现了，对的，就是都是“以我为主，从我出发!” ——在我们原点商学院销售技能培训系列课中，一直在努力促使传统的推销、卖卖卖模式向营销、帮用户解决问题、提供最有解决方案去转变，这是传统企业向互联网思维转变的关键点，销售是理所当然的排头兵，因此必须早转，快转，才能尽快追随B2B中小企业老板的步法，尽快实现整个企业的顺利转型升级。而在今天我们所讨论的涨工资的话题中，每一位B2B中小企业的职场人也要适应这种思维方式的转变，为什么呢？因为要求老板涨薪的过程，其实就是把你跟老板建立信任，把你的职场价值销售给老板的过程，对不对？如果是这样，那就不能一直在强调你，作为卖方，有多迫切的愿望想做什么，而是反过来想：老板，作为买方，就是你的客户，他的真实需求是什么？我如何整合资源，依托自己所长，为其定制让他爽的解决方案！从而使”涨工资”这个项目，顺利实现成交！

作为新生代的职场人，必须明确3大基本逻辑（杜忠老师原点商学院独家啊，用的好再来，吼吼！）：

1） 企业不是慈善机构：物价上涨、您家庭生活有困难、买房子买车养孩子需要钱，作为涨工资的理由是不成立的——这话有人可能不爱听，不过道理如此，不过一层纸，与其怕俺说破，当不成鸵鸟，您不如多动动脑子！

2） 企业不是学校：从基本责权利来讲，您的成长是个人的事情，不是老板的责任，您跟企业是标准的契约关系，您付出努力，取得成长，如果企业要继续用您，那就必须为这部分增加的价值买单，如果老板不肯为此涨工资，那市场会帮您告诉他您的价值！

3） 涨工资的根本逻辑：不是您生活有需要，而是您的价值提升了，企业必须为此付费买单。您要做的是更加用心地经营自己，走上“互联网思维+职业发展”的道路:在行业-专业路径上（如下图）选择您真心喜欢、特别有成就感的方向，不断积累资源、锻炼技能，增强能为企业解决问题、提供某种解决方案的能力，让企业因您的价值增加而不断成为您的忠实客户——不断涨工资！

职场含金量示意图

好了，互联网思维告诉俺：文章太长，您，作为客户该受不鸟了！价值的边际效应就缩水啦！所以，杜忠老师将B2B中小企业职场人如何涨工资的终极策略做个总结吧: 跟俺好好学习原点市场运营体系，抓住公司、尤其是老板的真实需求，厘清自己的职场定位，或者为自己重新定位，塑造自己在公司内外部的品牌价值，然后在现有工作平台上实践、修炼、学习、成长，迅速提高自身价值，然后，在合适的时间、地点、氛围下，提醒下老板即可，涨工资，分分钟的事!

事实上，杜忠老师在为B2B中小企业做咨询和培训的过程中发现：给真正的骨干员工涨工资，老板比您自己还积极呢！

杜忠 《工业品市场部实战全指导》作者 天津大学工商管理硕士、原点商学院创始人、工业品市场精英俱乐部发起人、中道博雅企业管理顾问有限公司首席顾问、上海工业品营销研究院特约讲师、天津市市场营销协会专家委员会委员、中国品牌研究院特聘研究员、第一营销网专栏作者、市场部网专家团成员、《销售与市场》撰稿人、中华讲师网2015年度“中国百强讲师”。

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