2015年中国二手车市场风起云涌，下半年优信、瓜子、人人车三家展开总金额达到10亿元的广告大战。战况激烈，但结果谁也没想到，在这场广告大战中，最后的赢家竟然是瓜子。
而且人人车请了黄渤做形象代言，优信更是请了十几位明星一人一句台词，然而无论众明星和黄渤都说了啥，最后消费者记住的，却是出自瓜子二手车广告里，借两个普通人之口，说出的一个词语：“直卖”！
“个人车主直接把车卖给个人买家，没有中间商赚差价，瓜子二手车直卖网”——这几乎是每个小学生都听得懂的广告语，却深深的把“直卖”（定位）这个词语，一锤子一锤子的敲进了消费者心里！
在中国油烟机市场，长期的一哥其实是方太，老板一直屈居第二，这种情况一直持续到2014年，就在那年，当了十几年亚军的老板突然发力，在油烟机领 域一举超越了方太，成为当年的销量冠军，反超的秘诀在今天看来或许并不复杂，仅仅是老板在自己的油烟机产品前，加了三个简单的字——“大吸力”！
然而就是这三个简单的字，却深深的击中了中国消费者脆弱的心房，接下来老板在产品研发生产和推广宣传上，只要仅仅围绕“大吸力”（定位）来做，完成反超不过是顺理成章的事。
上面这个沃尔沃汽车的广告获得了1998年戛纳广告全场大奖，这是全世界最高级别的广告荣誉，它的文案小小的放在图形的右下角沃尔沃标志的下方，翻译成中文是四个字“安全别针”。
为什么把当年的最高荣誉发给这样一个简单至极的平面广告？它的颁奖词是这样说的：“与其说我们把全场大奖颁给了这个广告，不如说我们把这个大奖颁给了沃尔沃公司，以表彰它30年如一日，坚持述说一个概念——安全。”
心智就是财富
能够用一个词语占据消费者心智，它所能带来的财富价值几乎是无可估量的！它甚至不会随着时间的流逝而改变，而且更能在时间的长河里，源源不断的带来客户。
当老干妈在中国占据了“辣酱”这个词，当星巴克在全世界占据了“咖啡”这个词，当吉列在过去100年里占据了“剃须刀”这个词……它们就能长期获得 客户的青睐，而它们的对手，想要超越它们，是那么的困难！因为在消费者心里，它们占据的那个词汇，仿佛喜马拉雅山脉一样，阻断着来自对手的挑战！
围绕这个词语长期工作
行胜于言！仅仅找到这个“能够打动消费者内心”的词语是不够的，仅仅把它传播出去也是不够的，说到更要能做到，围绕这个词汇（定位）做工作吧！
简单才是王道，这个词语务必是人人都能听得懂且能够理解的，又狠又准的找到这个词语（定位）之后，接下来长期投入，持续强化，日复一日的用公司的宣传和产品，让这个词语（定位）在消费者心中生根。
同时，因为有了这个词语（定位），公司很多工作是否有效，其评判标准将变得简单，那就是能够在消费者心中强化这个词语的，就是有效工作，反之无效。
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