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宫迅伟：有趣的谈判之谈判是信息战 2015-04-21

标签： 谈判   谈判技巧  

我们看朝鲜，很有意思的。韩国和美国搞军演，刀光剑影对着朝鲜，说这个流氓，不老实我们就揍他。朝鲜气坏了，也想亮肌肉，但也没有啊，怎么办呢？就找了个时机，公布了一张金正恩的照片。

 


金正恩也没法直接吓唬人啊，但照片后面有个背景墙，上面有个“攻打美国路线图”。

 

最奇妙的是，那个图只公布了一半。模模糊糊的给出了个“信息”。结果全世界的人都在想，朝鲜能打美国么？好像不能，但万一是真的呢？所以谈判也是信息战。

 

怎么利用信息呢？首先谈判之前要尽量多的去搜集对方的信息，尽量少的暴露自己的信息。当然，有时候也可以故意暴露一些自己的信息。比如朝鲜的照片，又比如前文说老外在谈判后故意留下的一张纸，就很可能是故意暴露的信息。

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