任超一的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

 互联网时代，带来机遇的同时，也为各行各业带来了重重压力。而最为凸显的则是一些传统企业，比如传统制造业、服务业等，而印刷行业在出版和纸媒行业势微的基础上显得尤为艰难。现在市场经济不景气，印刷行业的订单大幅度减少，行业竞争加剧，很多印刷企业都是举步维艰。

  
  印刷行业面临着着门槛低、客户流失严重、资金回笼慢等困境，企业转型势在必行。中国品牌战略专家、创成咨询董事、企管天下创始人任超一通过多年来的实践经验，提出了自己的观点：“在互联网冲击下，印刷企业只有不到10%的利润空间，而转型已经成为华山一条路了。我认为转型应分两类：第一类，各省市的行业前三名；第二类，各省市的小型印刷企业。行业前三名要做的就是对行业重新洗牌，利用自己的优势打压其他企业的劣势，抢占市场空间，为品牌宣传推广赢得更多的时间和空间。小型印刷企业要针对自身产品做减法，找到盈利产品，然后针对一个点进行击破，这样才能取得事半功倍的效果。”

  
  打压对手：用最少的时间和资源做最大的事
  
  行业前三名是行业的风向标，如果行业前三名发展都很艰难，那就说明行业内到了洗牌的时候了。中国品牌战略专家、创成咨询董事、企管天下创始人任超一针对行业前三名企业转型提出了自己的见解：“商场如战场，不战而屈人之兵自然是上上之策，但是往往很多企业都喜欢用自己的劣势攻击竞争对手的优势，最终以溃败而告终。其实，我们要做的是用自己的优势攻击竞争对手的劣势，用最少的时间和资源做最大的事。《孙子兵法·谋攻篇》有云：‘故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。’印刷企业转型也是如此，攻心为上，攻城为下。具体应该怎么做呢？我认为有以下几点：
  
  第一，技术优势，用价格打压对手；
  
  大企业设备技术优势必然是领先同行业的，相对的人力成本和资源成本较低，成本价格要低于同行业小企业，而价格如果降到一定水平线，大企业还是可以盈利的，而小企业却很难盈利，所以价格战是最简单，也是最直接的方式。
  
  第二，产品优势，在高端产品的基础上做低端产品吸引用户；
  
  类似于苹果手机的5C等C系列，用相对低价的产品吸引大众用户。大型印刷企业也可以考虑做一些物美价廉的产品赢得更多大众的青睐。
  
  第三，渠道优势，用庞大的市场资源抢占终端渠道；
  
  终端渠道是最靠近市场的一环，而很多大企业一直没有重视起终端渠道，导致大客户流失。大型印刷企业要做的就是多跑市场，多对市场进行把控分析，尽最大可能地抢占终端渠道。