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 张治国和他的投资创业之路

本报记者 李国臣

　　日前，记者对张治国进行了采访，他结合自己的理财、创业经历，旁征博引，深入浅出谈了当今前沿的理财创业理念，对读者不无启示。

　　记者：年轻人创业首先看什么？

　　张治国：自己的专业和爱好是创业的首选。从我念书的时候希望能比别人有出息，苦练书法成为学校的板报书写员，加入了中华硬笔书法家协会，参加全国书法大赛并获奖。在文学上读书看报并发表了大量的文章，在国企时因为大量文章的发表得到了领导的认可，成为大型国企总经理秘书。经过几年的摸索，发现自己的收入很低，开始寻求发展道路，走经济之路是我的感悟。我从所学的专业企业管理入手，从边上班边做认证到辞职专职从事认证、培训，实现了人生的升华。我的人生感悟是要做到“三定”，即定位一个行业、定位一个专业、定位一个城市，“三识”，即胆识、学识、见识，“三专”，即专业、专心、专注。

　　记：学习对一个人的成功起什么样的作用？

　　张：学习是发展的原动力。我多年来始终坚持学习，自费订阅了大量的报刊，通过接受培训提高自身素质。在包头听了苏成华老师的课，激发了我对培训的兴趣，听说苏成华是陈安之的学生，我坐飞机到上海专程去听陈安之的课，买了大量的光盘，之后开始深入研究励志成功、创业、营销、团队执行等方面的管理知识，为自己制定了每年看50本书、每两个月参加一期全国知名老师的培训的学习目标，为自己积蓄力量。特别欣赏易经中“取乎其上，仅得其中，取乎其中，仅得其下”的理念，学习的内容全部和自己的发展方向有关，并且是国内一流专家如经济学家郎咸平、品牌专家李光斗等的讲座和书籍。

　　记：你在创业之初有过失败的经历吗？

　　张：有，在国企时就开始琢磨经商，先是与朋友合作搞粮食购销业务败下阵来，后来种树又以失败告终。我闭门思过悟出了几条经验，大多数生意的失败往往是销售出了问题，做生意前的市场调查十分重要。同时锻炼自己的营销能力和口才是创业成才的首要能力。之后我做任何事都要先做调查、找规律，后来再没有出现失误。

　　记：一般人的投资理财应该怎样做起？

　　张：几年来，我主要在房地产投资上做了尝试，赤峰市搞新区建设，开始时房价是1200元，我当时看淡那里以致失去最好的投资机遇。之后我对自己进行了反省，决定找机会投资。2006年，我以1250元每平方米的价格在王府花园二期购买了我的第二套住宅，算是投资吧，现在已经翻几番了。

　　在投资房地产方面,在全国有两个大型炒房团，一个是山西人，一个是温州人，山西人善炒住宅，温州人善炒商厅，结果温州人远富于山西。因此说买商厅要比买住宅更有投资价值。基于这样的理念，我四处寻找升值潜力大且自己经济能承受的楼盘，发现锦山一个最大的新建小区有商厅，该小区东临锦山最大的公园和体育场，西临锦山唯一新建的步行街，北面将建连接河南河北跨越橡胶坝的大桥，尽管现在人气差一点，基于赤峰新城区的经历，我认为长远看有投资价值，于2009年8月以4000元每平方米买了一个商厅，头一天交完款第二天开发商就将价格调至4500元了，目前，价格又涨了许多。

　　记：你本人做实体了吗？

　　张：要想做大就要搞实体。我搞实体首先想到的是“选对行业赚大钱”和“选对地方赚大钱”两条赚钱铁律，搞了两个实体。

　　首先是在鄂尔多斯搞化妆品。前期仍然是做调查，鄂尔多斯是全国人均GDP最高、最具活力的城市。化妆品行业是利润比较高且周转率比较高的行业，化妆品搞得好的都在三四线城市，最后，我的店落户达拉特旗。在经营过程中我向我的偶像史玉柱学习，研究他的营销理论并付诸实施。悟出了走“前店后院”这个行业发展的最佳模式的道理。我常说，我的店时间短但知名度高，店面不大但效益好，这也正是理论和实践结合的结果。

　　其次是设立自己的咨询公司。体系认证近年来蓬勃发展，培训更是方兴未艾，市场前景广阔，是一片蓝海。我毅然成立了赤峰卓越管理咨询有限公司，现在已经发展成为内蒙古的领军团队。我研究了蒙牛、小肥羊的经验，其中“大市场、大营销”的理念使我感触颇深。我在做赤峰市区市场的前提下扩大视野，将业务向下拓展至各旗县，向外拓展至呼、包、鄂等地。

　　记：当今大学生创业应该怎样做？

　　张：大学生创业要分三步走，第一步，要找到一个属于自己的蓝海，即发现社会上潜在的一种需求。第二步，找到这个领域的商业模式。例如，分众传媒的创始人江南春最初是做广告的，经过细心观察发现电梯、公共厕所等场地内都可以做广告。最终，他确定的商业模式迅速占领全国90%的市场，如今他已经拥有几十亿美元的资产，号称中国第三大传媒。第三步，就要努力去做行业的领导者，只有这样才能做大做强。

读大学不是仅仅学习一些量化的知识，拿一个文凭，最重要的是交一批朋友，学会如何欣赏和亲近知识。                  《赤峰日报》2010.5.24