谢晶的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

 2020年，新冠肺炎这只黑天鹅带来的“蝴蝶效应”，已经让诸多企业的生存目标从年前的“创收N个亿”到“好好活着”，又到了如今的“只求别死”！

大企业尚且如此，中国8000多万中小企业，平均生命周期只有2.9年，在这种严峻的时期，他们还能撑多久？

丘吉尔有一句名言:不要浪费每一次危机。

 

现在的我们，的确面临诸多困难：人们的消费信心降低；企业的盈利能力下降；员工工资待遇随之下滑；品牌推广/营销计划，处于搁置状态……

市场波动之时，按兵不动诚然保险，但“危机危机”，危险中往往蕴涵着机会。

我们都知道，企业的营销推广是伴随企业一生的，只要企业还想赚钱，就少不了做营销推广。而在别人恐慌的时候，沉着冷静；在别人按兵不动甚至缩减营销时，反其道而行之，果断的从线下走到线上，出手抢占市场资源，岂不相当于投资人的“抄底”！疫情不可怕，把握抄底机会才是王道！

抄底时刻

低成本获客

以百度竞价为例，平时N家企业一起做信息流广告投放，竞争之下，价格自然水涨船高。现在大部分企业停止了推广，如果此时企业拿出同样的推广预算去做投放，没有竞争对手分流，那么获取客户信息/商机就会增加，相对应成本就会相应减少。

也就是说，以前想要获得一个客户信息/商机，企业需要投入300块，那现在只需要250块。

对企业来说，客户/商机就是生命线。现在同样的投入获得更多的客户/商机，如此大好时机，岂能轻易错过？放手搏一搏，单车换摩托！

抄底时刻

高品牌/产品曝光

疫情下，不仅企业有生存压力，服务企业的广告公司也有生存压力，为了活下去，广告的投放价格会比平时优惠很多。

平时做一个月的软文推广，可能需要2万块的，现在给您打8折！

而且疫情之下竞品的数量急剧减少，用户的注意力也仅限于几个常用的媒体，这时候做营销推广，毕其功于一役，不仅营销费用低，脱颖而出的概率要远远大于平时。

就像有众多明星的舞池一样，从前没有多少粉丝注意到等你，但是现在一束追光打下，哇，所有人都发现你“太帅了”！这是爱的力量吗?

不，这是抢占资源的力量！

抄底时刻

轻松用户“养成”

如果现在问“婚纱照去哪拍？”，相信很多人的第一反应就是“想去哪拍就去哪拍！”

瞧瞧，这是多么强大的用户记忆培养！其实在疫情期间，你也可以！

现在做营销推广，不仅竞品少、成本低，还可让用户提升品牌/产品印象，并短时记住该我们企业的品牌/产品，有效缩短了用户养成时间，待疫情结束，刚好是收获的时节。一旦一批用户的“用户养成”环节达到了“习惯”环节，意味着这批用户基本上属于产品的忠实用户，同时也意味着其他竞品想“抢走”这批用户难上加难！

正所谓敌退我进，事半功倍！

 

所以，疫情之下企业的营销还要不要做呢?

答案是肯定的，只不过我们一定要根据行业属性和自身情况，做出有效的媒介策略和营销组合，有计划地进行广告和营销。

也许很多企业会因为缺少线上营销的经验头疼、有所顾虑。其实最便捷的解决方法便是借助专业营销平台，构建一套系统的、自动化的“数字化营销体系”。

 

疫情是谁都不愿意看到的，但是一旦企业打造出自己专属的营销运营体系，就能在不确定性中把握确定性，抓住机会，逆势起飞！

所以说，疫情下是挑战也是机遇与增长。

3月31日，营销界“李佳琦”——Webpower VP吴赟将为您带来营销干货，助力企业在数字化转型时期《开源+截流，让每一分营销预算带来最大效益》！精彩不容错过！