曹志国的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

       学员咨询：

       曹老师好！总是听说，选址跟随肯德基、麦当劳，请问，这个观点正确吗？谢！

       曹老师回答：

       你好！非常感谢你的来信！我也是经常听到这个观点，我的理解如下：

       一、选址是三个大的步骤：选城市、选商圈、选位置。选址的前提是非常了解自己公司的赢利模式与品牌定位，同时对自己的目标客户群的消费偏好了然于胸。

       二、如果你的开发战略与肯德基、麦当劳是一致的，也就是城市辐射农村，那你跟随肯德基、麦当劳选址城市，那就没问题了。如果你的开发战略和他们不一致的话，你跟随他们也就没有意思了。同时，也要问一下自己，你的产品或服务有地方特色吗？如果有地方特色的话，首先要考虑到这一点。

       三、再说商圈的。每一个行业的商圈是不一样的。你的商圈和他们的商圈重合吗？如果重合的话，你选址跟随他们也可以。如果，你们之间的商圈根本不是一个商圈的话，你的目标客户群就不在这个商圈内，也就失去了跟随的意义了；

       四、选位置。KFC与M，他们的赢利能力非常强，同时对品牌定位也较高，他们在商圈中的位置，都在千分点（最好的点）、A点（次一点点）、B点（再次一点）。远离焦点（销售驱动最强烈的点或区域）的位置，他们是不会进入的。

       五、从以上的分析，我们可以得出结论，如果你的开发战略与他们一致，并且商圈重合，目标客户群重合，赢利能力也相仿，那就跟随他们去吧。如果，有一个不重合，不一致的话，跟随他就没有意义了。

       这是一个动态的问题，只有结合你自己公司的情况，才能做出正确的回答。我还是认为，你先弄清楚自己公司的品牌定位、盈利模式、目标客户群吧！欢迎来电细谈！

文章链接地址：http://www.liansuo100.com/ExpertColumn_view.asp?id=39