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一、选择题

1、地产开发系统的主要职责为：             

    A、门店选址    B、门店装修   C、资产管理   D、市场调研   E、网络规划  

    F、人员发展    G、关系维护   H、以上皆是

2、我公司产品或服务是以：           为主；

      A、随机性消费     B、目的性消费

3、商圈的形状是：         

    A、规则的    B、不规则的   C、圆形的   D、方形的

4、四大消费驱动为：            

    A、工作      B、交通       C、 居民      D、商业     E、旅游     F、住宿

5、我公司的地开发系统组织结构是否合理：                     

    A、合理，不需要调整    B、比较合理，正好适合我公司的现状   

    C、不合理，需要马上调整

6、在我公司拓展部是否有女性：        ，课程结束后是否考虑增加女性：

    A、有女性    B、无女性     C、要增加    D、不需要增加

7、我公司拓展部人员每年离职率为:                              

    A、30%以下   B、30%-50%    C、50%-60%     D、60%以上

8、我公司拓展部是否有专门、专业的选址培训？                 

    A、有        B、有部分专业培训     C、没有，以老带新，全靠经验

9、在2个商圈交汇处（非焦点）的地方开店是：                   

    A、正确的    B、错误的

10、A点、B点、C点的数量可以为：                      

    A、一个      B、二个     C、三个      D、多于一个

11、选址应该尽可能的靠近销售驱动的：                       

    A、出口      B、对面    C、斜对面     D、入口    E、出入口    F、后面

12、当销售驱动较分散时，               通常是人流的汇集点。

    A、小区出入口   B、商店出入口   C、公交站台    D、办公楼出入口

13、在地产开发中，与            物业， 签署合同是极具风险的。

A、违法违章建筑   B、集体非建设用地   C、共有人不同意的   D、大业主不同意转租的

14、我公司拓展部员工薪酬福利是否具备竞争力？                 

    A、是       B、否       C、不清楚

15、我公司拓展部开发专员每年开店数量大致为？                    

    A、3家以内/人    B、3-5家/人   C、5-8家/人  D、8家以上/人

16、我公司开新店营业额达成预估的比例为：                        

    A、50%左右     B、50%-60%     C、60%-70%     D、70%-80%     E、80%以上

18、我公司单店投资额大致（转让费+工程+设备+押金等）：                  

     A、10万以下    B、10万-20万    C、20万-30万    D、30万-50万   

    E、50万-80万    F、80万以上

二、填空题

1、我公司目标客户群为 （尽量详细，包括年龄、月收入、分布区域、是否有孩子、性别等）： 

                                                                          。

2、千分点是：         ，A点是：        ，公司现有门店中，位于千分点的比例        %，A点比例       

 %，B点比例       %，C点比例            %。

3、地产开发系统中的作用中，店铺是            ，营运是             。       

A类商圈为：                ，B类商圈为：                        。   

C类商圈为：                ，S类商圈为：                        。

我公司的店铺位置主要集中在                       商圈。

4、与竞争对手平均店铺数量相比，我公司的店铺数量：                         。

5、选址失败并不可怕，可怕的是：                           ！

6、选址十步骤   第一步：                     ，第二步：                   ，                 

                第三步：                     ，第四步：                   

                第五步：                     ，第六步：                   ，

                第七步：                     ，第八步：                   ，

                第九步：                     ，第十步：                   。

7、商圈等级评估可分为：        、         、         、         、         。

8、客流动线是指：                                                 。

9、是否可以清晰地见到我们的          ，对于店铺的成功是至关重要的！

10、在快速消费调查中，有约    %的顾客临时决定消费地点（住宅区除外）。

11、一个新兴的市场，在选点时，比起可接近性，应更关注        的价值。

12、在选址过程中，务必先谈妥             ，再谈租金。

13、当您进入一个新市场时，您的品牌会遇到                  。

14、我公司网络规划中，已规划了             个城市。

15、我公司的地产建议书应该包含的内容有：

                                                                             。

16、在连锁企业发展竞争中，                     是我唯一不可模仿的竞争力！！！

17、我的好邻居：           ，           ，           ，            ，         。

三、讨论题  

     从专业知识、人员培训、薪酬福利、新店营业额达成预估、能见度行销、网络规划等方面，客观描述我公司市场开发现状。

四、论述题

1、我公司需要保持的优势与我公司需要改进的环节。

2、我公司的门店开发战略如何制定？

3、我公司的开发战术如何制定？

                                                                       深圳市志向卓越企业管理咨询有限公司

                                                                                       曹志国老师   2012年10月16日     

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