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销售团队管理培训

讲师：李绘芳
销售团队管理培训课程有哪些？
销售团队管理培训讲师有哪些？
销售团队管理培训内培训师哪位最权威？
销售团队管理培训方面的培培训讲师哪里找？
国内最知名的销售团队管理培训师是哪位？
欢迎进入著名销售团队管理培训专家李绘芳老师课

程《销售团队管理培训》！

培培训时间：2天
培培训地点：客户自定
培培训对象：企业中高层管理者
课程推荐：
主要特点：详细阐述销售团队管理培训的操作精髓
案例指导：分析销售团队管理培训内培训的经典个

案
案例培训练：掌握销售团队管理培训的技能提升方

法
行动建议：销售团队管理培训的实战模拟练习
提升建议：引爆销售团队管理培训潜力的行动方案

培培训背景：

销售业绩搞不上去，销售人员出了问题，销售领导

人要承担80%的责任。
高效的团队是业绩增长的保障，而建设一个高效团

队，首先要解决管理方法问题。销售领导人的水平

和自我突破，关系到团队的积极性和整体效率，更

决定了团队业绩的
1) 合作意识不强，你不理我，我也不理你。

2)  为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？
3)  为什么销售拿了钱还不守规矩？
4)  为什么发了钱仍然没有积极性？
5)  企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饱
6)  员工被处罚后总是抱怨：“这个命令根本不切

合实际”“这事不是我干的”、
7)  如何应对员工为自己开脱责任的借口，员工大

错不犯小错不断怎么办？
8)  执行力差强人意，计划不如变化快

...........
——欢迎进入著名企管专家李绘芳老师的《销售团

队管理培训》课程！

培培训大纲：
李绘芳老师的《销售团队管理培训》课程主内容概

括
第一讲 销售团队的人事管理
第一节 销售组织的设计
销售组织的设计概述
销售组织模式
确定销售组织的规模

第二节 销售人员的招聘与选拔
招聘是销售经理的必修课
销售人员的招聘途径
招聘文案的设计
招聘流程控制

第三节 销售人员的培训
销售人员培训概述
销售人员培训的流程
培训需求分析
制订培训计划
培训实施和反馈

第四节 销售人员的日常行为管理
善于运用销售管理表格
销售例会
工作述职
管理不同性格类型的销售人员

第五节 销售人员的绩效考核
认识绩效与绩效考核
收集业绩考评信息
建立业绩考评标准

第六节 销售人员的薪酬设计
确定报酬水准的依据
确定报酬水准的原则
销售人员薪酬设计方案
薪酬实施

第七节 销售部门的团队激励
理解激励——梯子理论
消除反激励因素
激励的方式
销售竞赛激励
做销售团队的激励专家

分析：销售团队管理培训案例！
解析：销售团队管理内训案例!
案例：销售团队管理课程案例分析！

第二讲 销售团队的业务管理
第一节 市场策划与销售计划
市场营销环境分析
目标市场选择
正确制订销售计划

第二节 产品策略与管理
营销组合
产品组合
产品生命周期与营销战略
新产品开发
让包装为产品说话

第三节 定价策略与价格管理
定价的概述
定价的基本流程
定价策略
应对价格战
服务的定价

第四节 销售渠道策略
销售渠道的基本概念
市场销售渠道的新发展
销售渠道的基本类型
新型中间商
销售渠道的选择
销售渠道的管理
渠道创新
五节 促销策略与管理
促销的概念与作用
促销信息的有效沟通
促销预算与费用控制
促销组合
营业推广
广告
人员推销

第六节 应收账款管理
应收账款的相关知识
应收账款风险的防范与控制
应收账款的日常管理
应收账款催收的必备知识
催款、回款技巧

第七节 客户关系管理
客户关系的建立
客户关系的维护
客户关系的恢复

第八节 货品管理
订单、发货与退货的管理
终端管理
销售经理的窜货管理

讨论：销售团队管理经典案例讨论!
分组：销售团队管理培训案例学习指南
分析：销售团队管理学习中的八大陷阱！

第三讲 销售团队的领导方式
卓越的领导力——销售经理的五项修炼
第一项：【智】的修炼
第二项：【信】的修炼
第三项：【仁】的修炼
第四项：【勇】的修炼
第五项：【严】的修炼

互动：销售团队管理培训案例评估
分享：某集团销售团队管理培训案例
分享：哈佛经典销售团队管理案例分析示范

第四讲 卓越的协调能力——销售经理的沟通艺术
沟通三原则
内部沟通渠道
团队内部沟通方法
常见沟通障碍
纵向沟通
横向沟通
沟通技巧

分享：企业销售团队管理培训三步走！
案例：联想(中国)公司的销售团队管理培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好销售团队管理

？

第五讲 卓越的问题解决能力——冲突管理
冲突产生的原因
冲突的两面性
冲突的发展阶段
冲突的处理方法

分享：销售团队管理培训四部曲！
分享：销售团队管理内训五步骤！
分享：企业销售团队管理六技巧！
分析：某药业集团所面临的销售团队管理难题！

销售团队管理培训管理培训总结

备注：销售团队管理培训管理培培训网为企业及员

工提供销售团队管理培训管理培培训诊断咨询项目

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