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销售中的心理控制技术培训

讲师：李绘芳

销售中的心理控制技术课程有哪些？

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欢迎进入著名构销售中的心理控制技术专家李绘芳老师课《销售中的心理控制技术培训》！

培训时间：-天
培训地点：客户自定
课程推荐：

主要特点：详细阐述销售中的心理控制技术
精髓案例指导：分析销售中的心理控制技术
行动建议：销售中的心理控制技术
提升建议：引爆销售中的心理控制技术方案
培训对象：中高层管理者
培训背景:

 在当前的商业环境下，市场竞争日趋激烈，人们越来越认识到，只有计划周密和对市场做出充分的准备才能在未来取得成功。为了对未来的承诺充满信心，一个企业的市场销售中的心理控制技术必须具有意义：它们必须切合实际和可用。鉴于变化具有不可避免性，要想获得任何利益，销售中的心理控制技术必须对已知企业和各种市场环境做出准确地描绘以及为未知领域提供一个经验指导。 

培训大纲：

李绘芳讲师的《销售中的心理控制技术培训》课程内容如下：
铁律一：让客户不好拒绝并兑现承诺
第一讲 “人情术”——让客户因不好拒绝而购买的心理策略／
一、送人情必须找准客户的需求／
二、掌控人情的大小以控制成本／
三、人情往来需要注意的关键点／
四、人情在谈判过程中的作用／
分析：销售中的心理控制技术培训案例！
解析：销售中的心理控制技术内训案例!
案例：销售中的心理控制技术课程案例分析！
第二讲 “关系术”——让客户因交情而支持的心理策略／
一、模仿客户的性格模式／
二、谈论对方喜欢的话题／
三、学会做一个好的听众／
四、适当赞美你的客户／
五、迎合客户的价值观／

互动：销售中的心理控制技术培训案例评估
分享：某集团销售中的心理控制技术培训案例
分享：哈佛经典销售中的心理控制技术案例分析示范

第三讲 “承诺术”——让客户许下承诺并兑现的心理策略／
一、由小的承诺逐渐过渡到大的承诺／
二、获得承诺的关键在于提出好的问题／
三、加大道德压力让对方履行承诺／

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铁律二：从客户需求出发提供产品
第四讲 “金钱术”——让客户为之怦然心动的心理策略／
一、尽量将产品利益用金钱来衡量／
二、帮客户做“加法”／
三、帮客户做“减法”／
四、帮客户做“乘法”／
五、帮客户做“除法”／
分析：领导者销售中的心理控制技术做什么？
分析：销售中的心理控制技术内训哪些步骤很重要？
分析：销售中的心理控制技术培训哪个环节很重要？

第五讲 “地位术”——在名誉诱惑下被控制的心理策略／
二、满足客户的虚荣心／
二、给予客户高贵的荣誉称号／
三、提示产品可以帮助客户作出“成绩”／
分析：企业如何贯彻销售中的心理控制技术全过
分析：销售中的心理控制技术培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团销售中的心理控制技术咨询方案案例研究

铁律三：提示客户可能遇到的风险
第六讲 “风险术”——让客户因风险而付诸行动的心理策略／
一、探寻客户可能遇到风险的线索／
二、将小小的问题点演变为明确的风险／
三、将明确的风险转换为巨大的威胁／
讨论：企业销售中的心理控制技术的八面金刚
案例：一次失败的销售中的心理控制技术培训案例
分组：如何打通企业销售中的心理控制技术的任督二脉？

铁律四：借用他人或群体的力量影响客户
第七讲 “权威术”——简简单单赢取客户信任的心理策略／
一、专业的形象／
二、值得信赖的头衔／
三、经得起考验的认证／
四、客户鉴证是极佳的载体／
五、让数字说话／
六、事实是最佳的表达方式／
案例：麦当劳的销售中的心理控制技术UP计划
分享：销售中的心理控制技术培训师一句话说清楚销售中的心理控制技术
销售中的心理控制技术七宗“最”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。

第八讲 “稀缺术”——让客户迅速作出购买决策的心理策略／
一、制造供不应求的现象／
二、提供特别珍藏版本／
三、设立截止日期／
四、暗示客户可能面临的竞争／
五、直接限制供货数量／
分享：销售中的心理控制技术培训的新金科玉律！
销售中的心理控制技术深度剖析:疑难问题与解决对策
销售中的心理控制技术内训解决之道:案例延伸与对策分析

第九讲 “对比术”——巧妙倍增产品价值的心理策略／
一、参照物的选择是关键／
二、尽量采用直观的对比方式／
三、如何和竞争对手作比较／

分享：销售中的心理控制技术内训的三种武器
销售中的心理控制技术实战密码:策略?技巧?案例
销售中的心理控制技术培训的知识、方法、工具与案例大全

销售中的心理控制技术培训总结

备注：销售中的心理控制技术培训网为销售中的心理控制技术培训诊断咨询新任销售技巧公开课供营销经理核心技能内训销售中的心理控制技术能力讲师外派营销经理核心技能咨询等最备的一揽子的销售技巧
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