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房地产开发营销策划培训

讲师：李绘芳

房地产开发营销策划课程有哪些？

房地产开发营销策划培训讲师有哪些？

房地产开发营销策划内训专家哪位最权威？

房地产开发营销策划方面的培训讲师哪里找？

国内最知名的房地产开发营销策划培训专家是哪位？

欢迎进入著名房地产开发营销策划专家李绘芳老师课程《房地产开发营销策划培训》！

助理：13838213914
培训时间：2天
培训地点：客户自定
课程推荐：

主要特点：详细阐述房地产开发营销策划的操作精髓
案例指导：分析房地产开发营销策划内训的经典个案
案例训练：掌握房地产开发营销策划的技能提升方法
行动建议：房地产开发营销策划培训的实战模拟练习
提升建议：引爆房地产开发营销策划潜力的行动方案

培训对象：企业中高层管理者

培训背景：
房地产开发营销策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要专业化运作。

培训大纲：

李绘芳老师的《房地产开发营销策划培训》课程内容如下：

第一讲 制定整体营销策略，为后期分步推广积蓄能量
核心操练术1：做好营销策划是打赢基础战役的前提
1 策划流程：确定项目营销策划总流程是把握全局的第一步
2 形象定位：项目营销策划以形象定位为基点
核心操练术2：细化营销标准步骤。完善营销活动纲领性文件
3 营销计划：针对房地产商品特性制订营销计划
4 部门建制：策划部门的建制与营销计划的实施直接相关
5 销售分析：从年度成交户型来看，80—90平方米户型销售较好
6 营销策略：品牌和大盘概念做支点，形象和口碑做引擎
7 形象提升：景观大道及两大组团带动柏溪新城腾飞
8 推广策略：各组团分别制定相应的推广策略
实战兵器示范2：好来居营销策划报告
9 推广部署：设计符合项目特色的推广策略和推广名称
10 推广主题：新贵之家——新一代智慧型星级酒店式公寓
11 媒体投放：针对内外销市场分别制订媒体投放计划
分析：企业如何贯彻房地产开发营销策划全过程？
分析：房地产开发营销策划培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团房地产开发营销策划咨询方案案例研究

第二讲 预热期——优选蓄客方式，把握开盘时机
核心操练术1：制定项目蓄客策略，奠定开盘客源基础
1 蓄客方式：会员制成为普遍的客户资源管理模式之一
2 蓄客条件：完成预热期九项蓄客必备条件
核心操练术2：综合考察项目进展，制定开盘决策
3 开盘模式：取决于项目前期的客户积累情况和项目规模
4 开盘时机：把握时机，顺市开盘
5 推介前提：开展持续有效的项目开发营销策划
6 推介执行：通过项目推介会提升项目的市场影响力
分享：企业房地产开发营销策划培训三步走！
案例：联想(中国)公司的房地产开发营销策划培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好房地产开发营销策划？

第三讲 开盘期——细化开盘流程，营造项目热销场面
核心操练术1：精心做好开盘前的准备工作
1 开盘准备：完善开盘三大基础条件
2 开盘决策：解决开盘决策五大核心问题
核心操练术2：有条不紊地进行开盘组织安排
3 开盘组织：设计开盘组织安排的十项内容
4 付款方案：制订能够增强销售力度的付款方案
核心操练术3：制定高效的定价策略
5 整体策略：三大定价策略影响后期销售状况
6 辅助策略：以时点定价策略辅助整体价格策略
分析：房地产开发营销策划培训案例！
解析：房地产开发营销策划内训案例!
案例：房地产开发营销策划课程案例分析！

第四讲 强销期——注重营销细节，保持热销恒温态势
核心操练术1：策划强销期销售策略，快速提升项目销量
1 强销调整：实现强销需要着力于策划和销售
2 营销策略：把握市场机会，实现项目促销
3 营销要点：细化强销期销售工作开展要点
核心操练术2：制定持续期销售策略，巩固强销期的销售成果
4 制定策略：结合项目销售阶段制定持续期销售策略
5 热销要素：选准十大要素促成产品热销
实战兵器示范1：魏玛假日强销期营销推广计划
6 推广部署：攻破推广难点，强化推广方向
7 推广主题：以健康为主题举办一系列客户体验活动
8 推广安排：借助媒体特点宣传项目优势
9 主题活动：设计针对各类客户和新推楼盘的互动活动
讨论：房地产开发营销策划经典案例讨论!
分组：房地产开发营销策划培训案例学习指南
分析：房地产开发营销策划学习中的八大陷阱！

第五讲 尾盘期——全面投入尾盘期，为楼盘销售做最后部署
核心操练术1：全面分析尾盘出现的原因和类型
1 营销前提：明辨尾盘类型是做好尾盘营销的前提
2 找寻特征：找寻尾盘滞销的不同特征
3 挖掘原因：挖掘尾盘滞销原因
互动：房地产开发营销策划培训案例评估
分享：某集团房地产开发营销策划培训案例
分享：哈佛经典房地产开发营销策划案例分析示范

房地产开发营销策划培训总结

备注：房地产开发营销策划培训网为企业及员工提供房地产开发营销策划培训诊断咨询项目。包括房地产开发营销策划公开课、房地产开发营销策划内训、房地产开发营销策划讲师外派、房地产开发营销策划调研与咨询等最完备的一揽子的房地产开发营销策划解决方案。李绘芳老师的房地产开发营销策划课程大纲可根据客户需求量身定制