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姓名： 李绘芳
领域： 人力资源  企业战略  企业文化  领导艺术  礼仪培训 
地点： 河南 郑州
签名： 助理电话：13733156404。专注于企业策划管理培训，您的成功，是我的进步！
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消费心理与客户服务培训 2012-11-29

 消费心理与客户服务培训

 
讲师：李绘芳讲师
 
消费心理与客户服务课程有哪些？
 
消费心理与客户服务培训讲师？
 
消费心理与客户服务内训专家？
 
消费心理与客户服务方面的培训？
 
国内最知名的消费心理与客户服务培训？
 
欢迎进入著名构消费心理与客户服务专家李绘芳老师课《服务营销培训》！
 
培训时间：天
培训地点：客户自定
课程推荐：
主要特点：详细阐述消费心理与客户服务 
精髓案例指导：分析消费心理与客户服务 
行动建议：消费心理与客户服务
提升建议：引爆消费心理与客户服务方案
培训对象：企业的中高层管理者
培训背景:
为什么你的客户会转而寻求其他企业？有的客户就此离开从此流失。客户做出改变可能是因为他们对产品不满意，也可能是出于竞争原因。但大多数客户之所以选择离开是因为企业主、管理人员或客服人员对他们漠不关心。通常，这些客户都不会投诉，只是离你而去。
 
培训大纲：
第一 客户：让客户满意
关注
仔细倾听客户的意见
了解自己的企业
说到做到
跟踪客户满意度
让客户满意是首要职责
 
第二 表现：终身职责
展现最佳面貌
保持积极的态度
散发自信
诚实永远是最佳选择
自我补充能量
惊人的复原力
 
第三 规划：深思熟虑的剧本
制定个人使命声明
撰写以客户为本的计划
设定具体的目标
评估成效以保持正轨
 
第四 沟通：发掘剧本中恰当的台词
沟通不是一个人的事情
红灯停
绿灯行
倾听，倾听，再倾听
时刻保持最佳沟通状态
注意每个人的身体语言
提供与获取准确信息
善于提问
了解何人、何事、何时、何地、何因及方式
强化沟通反应
通过认同树立对方的信心
将泄气的话语清理干净
多说鼓舞性的话语
 
第五 领导办：优秀的表现需要正确的指引
积极的领导力始于意识
培养积极的领导素质
具有领导思维
领导行为模式
学会批判性思维技巧
制定可靠决策
时间管理技巧
为自己所做的一切创造附加价值
 
第六 准备：世事无常
准备好：事无定数
成为一名嬗变艺术家
帮助自己和他人应对变化
保持客观的心态
保持积极的态度
对结果负责
 
第七 训练：掌握自己的角色
分析训练需求
学习者的不同类型
产品、服务和公司政策
提供绝佳客户服务的一般步骤
提供绝佳客户服务的具体步骤
进行市场调查
把握大局
应对客户的不满
学习是一个连续的过程
 
第八 团队合作：演员表演
优秀团队=成功
确立团队身份
培养互助氛围
形成团结有凝聚力的团队
参加团队活动，增强团队凝聚力
分析如何才能进步
 
第九 动机：跟踪事情的进展
亲自提供客户服务
负起责任：停下来，看看、听听
记录你的观察结果
激励团队
将正确行为作为示范
 
第十 反馈：好评与恶评
准确、具体和及时的反馈才是有意义的
错误的方法会破坏士气
正确的方法会鼓舞士气
反馈迅速，效果更好
纠正反馈可以改善他人的表现
制定改进计划并设定目标
定期鉴定是最具体的反馈
礼貌地接受反馈
 
第十一 会议：现场彩排
策划卓有成效的会议
保证会议高效且有成果
可靠的质询技巧可以保证你不会跑题
保持对会议的控制
理解团队动态特征，增强团队讨论
以激励团队的方式结束会议
客服会议有助于你抓住重点
参加会议时要做出积极的贡献
 
第十二 冲突：演出中无法避免的意外
冲突有益
沟通是解决冲突的关键
预知问题，迅速解决
寻求双赢的解决方案
平息抱怨
将表现欠佳者改造成生产标兵
时刻保持冷静与克制的情绪
 
第十三 忠诚：自上而下
坚持前行
领先众人一步
积极主动，避免消极
培养有创造力的同事
培养心满意足的客户
培养一种感恩的态度
快乐地度过每段时光
 
第十四讲 快速提示：提示卡
品格很重要
向好的方向转变
虚心倾听，有效沟通
关心你的客户
面对面的客户服务
停下来!看!听!行动!
客户满意度问卷
客户快速提示
 
消费心理与客户服务培训总结
 
备注：消费心理与客户服务培训网为消费心理与客户服务培训诊断咨询新任消费心理与客户服务公开课供公共关系理论实务与技巧内训消费心理与客户服务讲师外派公共关系理论实务与技巧咨询等最备的一揽子的消费心理与客户服务
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