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编辑导读

如果说职场是一个江湖，那么《求职营销》就是一部笑傲江湖的辟邪剑谱。      ——成君忆

决定求职成败的细节，是从系统面专业的知识中学习到的，看看《求职营销》，您就会明白什么是系统而专业的求职知识了。    ——汪中求

内容简介

在激烈的就业竞争中，一个大学毕业生靠什么来战胜其他比自己更为优秀的竞争对手呢？《求职营销》以市场营销学理论为主线，指导大学生在求职竞争中怎样同比自己强大的竞争对手展开竞争，并取得胜利，它包含了求职必需的心理和性格培养，求职调查，市场细分及定位，竞争战略，求职的4PS策略及广告和包装策略，求职策划等系统而专业的战略理论和实操战术，是大学毕业生及其他求职者必读的专业书籍。

本书目录

第一章 核心竞争力在哪里??求职靠什么取胜：一个中心，两个基本点

第一节 挖掘个人闪光点，打造核心竞争力

第二节 订单标准，努力方向??你要满足用人单位的什么要求

第三节 才能态度，孰轻孰重??德大于才

第四节 不怕挫折，勇于尝试

第五节 慧眼识己，变劣为优

第六节 关爱他人，创造机遇

第二章 市场调查??求职调查：知己知彼，百战不殆

第一节 调查的目的和意义

第二节 调查内容

第三节 调查方法及调查结果的运用

第四节 正确认识招聘官

第三章 市场细分化战略??职业生涯规划：人生十字路口前的计划

第一节 就业环境分析

第二节 市场细分和市场定位

第三节 SWOT分析和职业生涯目标的确立

第四节 建立积极的人生观

第五节 成功的路不只一条

第四章 竞争战略和竞争准备??战略上藐视，战术上重视

第一节 求职竞争战略

第二节 竞争心理??必胜信念的建立

第三节 面试准备??成功有捷径，准备定胜负

第五章 广告策略??个性化的创意简历：让招聘官从上千份简历中拿来反复观赏、阅读的简历

第一节 什么是简历??简历就是个人广告

第二节 一般简历的几大错误??要学会为简历正确投入

第三节 简历制作的基本原则

第四节 个性化创意及简历制作

第五节 简历评估

第六章 包装策略??两军相遇，包装取胜；包装不同，价钱不同

第一节 形象包装

第二节 行为包装??肢体语言修炼

第三节 语言包装??自我介绍及面试问题应对

第七章 差异化的求职策略?? 脱颖而出靠差异；差异就是竞争力

第一节 正确的求职程序

第二节 产品策略

第三节 价格策略

第四节 渠道策略

第五节 促销策略

第六节 求职必杀技

第八章 求职策划??未雨绸缪，科学取胜

第一节 如何做求职策划

第二节 求职策划的程序和内容

第三节 正确认识面试

附录 以就业为中心、订单式培养的北京吉利大学

后记

 精彩书摘

    找到一个点，集中你的全部力量，在这个点上超越所有的竞争对手，这个点就是你求职的核心竞争力。求职核心竞争力的形成，除了先天优势和后天努力外，发掘自己人格和品德上的闪光点，提炼升华，积极打造，让闪光点成为求职的核心竞争力，成为求职核心竞争力的第三个方面(也是我们积极主张和着重强调的)。这种求职核心竞争力其实就隐藏在许多求职者身上，只是可能未被发现，只要经过挖掘整理，就可以形成。

   

我们每个人都有很多长处，关键是在应聘时要表现出这些长处很适合所应聘的岗位，并在语言上、行为上、精神上证明你真的拥有那些最重要的长处，你是很优秀的人。我们每个人也有很多不足，但不可能一无是处，关键是在应聘时要学会避开不足，尤其是那些对所应聘岗位有重要影响的不足。任何一个大学生只要能够顺利毕业，不论他是如何的平凡、普通，甚至有明显的不足，他身上一定也有优点，只要发掘出这个优点，他就能闪光，闪光就能照亮招聘官的眼睛。求职的过程就是呈现自己的闪光点的过程，求职成功的人，并非都是浑身闪光的人，用人单位也只是因为看到了他的一两个闪光点，并认可这些闪光点而录用求职者的。因此，在求职过程中，闪光点其实不用太多，有一两个就够了。许多大学毕业生在简历里或面试中，罗列了自己的一大堆优点，极力表现自己如何优秀、如何能干，反而让人无法记住他身上真正闪光的东西；而另一些大学毕业生面对激烈的竞争，面对巨大的就业压力，甚至面对心中理想的工作，患得患失，缺乏自信，无法展现出自己闪光的地方，好东西人家看不到。对招聘官而言，他只要看到求职者的一个闪光点，并为这个闪光点深深打动的话，其他东西他都看不见了。说实话，招聘官一天面临大同小异、千篇一律的诉说和表白，会深感无聊，偶尔看到特别的东西，会精神振奋、记忆深刻，而这个特别的东西就是我们强调的个人闪光点??核心竞争力。我们来看看有哪些东西可能是你身上的闪光点，可以挖掘出来，提炼升华，积极打造并展现给招聘官呢？在这里，我们重点推荐的是：良好的职业态度，高尚的人格和良好的品德修养，如敬业、不怕挫折、关爱他人、诚信、勇敢、自信、坚强、自强自立、吃苦耐劳等。在后面，我们将用具体的案例告诉你，这些东西在求职中的巨大功能和具体运用。

求职者挖掘自己的闪光点，不必太多，一两点就够，并在求职的过程中集中全部火力表现这些闪光点。当然，这个闪光点一定是真实的，是能够感动自己、感动别人的，越是商业社会，这些东西越可贵、越能打动他人。试想一下，如果在求职的短短几分钟内，你把招聘官深深打动了，让他感动了，找个初级岗位的工作不是简简单单的事吗？而且进入工作单位后，招聘官会自觉不自觉地把你当成自己人来关心，因为在他的潜意识里，他认为是他发现了你，挖掘了你。当然，你的表现一定得让他觉得你是值得骄傲的才行。很久以前，有一个年轻人想习武，于是带着盘缠找到一位有名的武林高手拜师学艺，希望成为武林中人。但师傅发现他反应不够敏捷，不宜习武，教了他一招“三踢脚”(即跳起来在空中连踢三下的招式)后，就再也没有兴趣教他了，于是他就留在师傅门下做些扫扫地、煮煮饭的杂事。

    几年后，来了一个日本武士在城中摆擂台比武，许多武林高手(包括这位年轻人的师傅)前去打擂，都铩羽而归。他告诉师傅，他想试一试，师傅苦笑着说，我都不是他的对手，你就不要去找死了。他对师傅说，我试一下，不行就跑。然后，不顾师傅的阻挡，跳上台去。日本武士一看他上台的身手，蔑视地撇撇嘴，谁知他上去一个“三踢脚”，就把日本武士踢下了擂台。

    其实，正是由于他只懂得“三踢脚”一个招式，他做任何杂事之前都要先练习“三踢脚”。实际上，他已经把“三踢脚”这一招式练得炉火纯青、威力无穷了，只不过他没有意识到，也没有机会展示而已。在使用“

三踢脚”这一招上他是绝对的高手，轻敌的日本武士自然无法承受他的重击，这就是武林中所说的“不怕千招会，就怕一招精”。我们每一位求职者都可以打造自己的“三踢脚”，但什么才是你的“三踢脚”呢？对于我们的同学而言，首先要问问自己，你有“三踢脚”吗？如果没有，不用怕，只要你去挖掘、提炼和升华自己人格上和品德上美的东西、善的东西、真的东西，就能有自己的“三踢脚”，形成求职竞争中的核心竞争力。记住，不要太多，一点就够，但一定要超越别人。你在自己身上总结出比别人更为突出的优点和特征，对其不断地强化、不断地升华，你就拥有了求职的“三踢脚”，在求职中亮出，胜利就会属于你。

    其实，在现实生活中我们会发现，有些并不十分优秀的男子或女子，仅凭一股韧性去追求心爱的人，就能赢得爱情。他们并不是全身金光闪闪，可能就只有一点：不怕失败。不怕失败就是他们求爱的核心竞争力。只要你

不怕失败，你就具有无穷的杀伤力。如果你想求职成功的话，你一定要特别地强调自己的优势。告诉自己：在这点上我是最棒的！否则，你就像一只没气的球，只能灰溜溜地呆在一边。相信你自己吧！