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　　安德鲁·卡内基曾经说过：“一个不能给他人带来财富的人，自己也无法获得财富。你必须持续地为他人创造价值。”如果你无法为组织创造价值，组织就无法计算你的报酬。多劳多得，不劳不得，永远是这个社会的真理。

　　竞争时代，成功只以结果为标准，不问过程。

　　国美电器并购永乐电器以后虽然拥有了900家店面，销售额大概是苏宁的1?6倍，但是苏宁现在的市值却比国美高50%，可见规模并不证明价值。而且决定投资者是否投资的关键是企业的利润，而不是企业的规模。因此，在竞争激烈的今天，我们必须注重个人工作的成效和业绩。

　　1962年5月，道格拉斯·麦克阿瑟将军在对西点军校的毕业生发表演说时指出：“你们的使命依然是固定不变的，明确的，神圣的。那就是要打赢我们的战争……要有取胜的决心，要切实认识到在战争中没有任何东西可以代替胜利！”在战争中，胜利决定了军队的生死存亡。同样，在组织中，业绩决定了你在组织中的待遇、地位和升迁。因此，你要成为组织的骨干，要获得组织的认可，就要做到任何工作都以效率为先，靠业绩说话。很难想象如果一个人忙碌一天却制造出了一堆废品，跑遍一座城市却没有推销出一个产品，会成为大家学习的榜样，会得到上级的嘉奖。组织雇用你的目的是为了能够生产出优秀的产品，是为了能够创造更高的销售业绩。只会制造废品，而不能够为组织带来任何利润，你对于组织的价值又从何谈起呢？难道组织聘用你仅仅是为了听你诉苦、抱怨吗？所以不管你多么辛苦，不管你多么忙碌，如果你缺乏效率，没有业绩，那么一切辛苦皆是白费，一切付出均没有价值。一切用成功说话，只有成功，你的付出才能得到回报，你经历的苦难才有价值。这是一个靠业绩说话的时代。在这个时代，只有功劳，没有苦劳。

　　曾是瀛海威信息通讯公司总裁的张树新，在向股东大会提出辞职时说：“过去三年，瀛海威全体员工一起，经历了不断的磨炼和曲折，几乎犯过这个行业所能犯的所有错误。这对业界和整个信息产业都是一笔财富。”但她同时又说：“尽管我们付出了很多辛苦，付出了很多感情，尽管我们依然自认为很优秀，可我们毕竟没有赢。胜者为王，市场是残酷的。”她的话道出了“竞争时代，崇尚强者”的道理。你要想让你的辛苦和努力值得，你就必须成功。

　　虽说商业时代只有功劳，没有苦劳，可是不经历苦劳，也无法得到功劳。正像一首歌所唱的那样，不经历风雨怎能见彩虹，没有人能够随随便便成功。天上不会自动掉下馅饼，世上没有白吃的午餐。即使侥幸得到这些，也不能称之为成功，那只能够叫做运气。而运气是靠不住的。所以，那个“守株待兔”的农夫，只好因庄稼荒芜而饿着肚子。

　　一次，我问一位身价过亿的朋友：当初创业时有什么感觉，苦不苦，累不累？当时他回答说：是苦一点，累一点，但现在想起来也没什么，只觉得挺好玩的。他之所以感到挺好，并为此感到快乐，这固然与当时的青春年华有关，但更主要的是他现在取得了一定的成功，而成功化解了他当初所经历过的所有的辛苦。如果他中途放弃，或因故没有取得成功，那么他绝不会是现在的这种回答。所以，成功是消除痛苦的最好解药。