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　　奖不是为了简单的奖。奖励的目的不仅仅是为了更好的激发那些优秀的员工更加努力。而是要触动那些不够优秀的员工“奋发图强”。

　　懂得抓住员工的“虚荣心”。奖励员工物质与精神同时进行。一个大会议室，获得奖励的员工或者分公司经理上台领奖。一定是要把分公司的高管一起请到台上。这样高管齐心，荣誉感倍增，回去之后，高层认同，中层服从，基层强力执行。

　　每个人都有“廉耻心”，业绩差的员工或者分公司。在总结会议时一定是把分公司经理一人请到主席台上。从个人着手，分析为什么他所带领下的分公司业绩不理想。（只找个人原因，不找别的原因）

　　分公司业绩不好一定是分公司自上而下都有问题，但是在公众场合只批评分公司经理，这样有两点好处。

　　第一，分公司经理面子受损，为了在下次会议不以这样失败的形式出现，他首先会从自己出发，全力以赴。

　　第二，公司业绩不良一定不是分公司经理一人，但是手法，丢面子却是分公司经理。只要团队良知未泯，下面的分公司中高层会有触动。大家的过失由经理一人承担。激发大家的凝聚力。

　　张顾严建议，除了当重要业绩不好分公司经理谈自身原因外，一定要设计一道环节，就是在所有公司高管面前，当众定下承诺。因为当中承诺的作用是巨大的。在“廉耻心”的推动下，当众定下的承诺往往更能够贯彻履行。

　　很多企业老总问我，如果遇到个别当众批评自我就离职了，或者不敢当众承诺的经理，那公司不是有损失。我告诉这些老总，作为一个公司的中流砥柱，如果连自己我批评的压力都承受不起，那也不适合做领导。因为这样只懂得逃避或者不懂得承担责任的人是不适合带领团队的。